Жить по-человечески

Строительная отрасль одной из первых чувствует проблемы в экономике, и принято считать, что вероятность «выжить» больше у тех, кто предлагает дешёвые варианты. Однако сегодняшняя ситуация показывает обратное. О том, почему на плаву останутся не те, кто строит и продает дёшево, а надёжные и финансово устойчивые компании-застройщики, рассказывает директор по маркетингу и продажам СП ООО «Сибакадемстрой» Динар Зарипов.

Сейчас на рынке чувствуется некоторая нервозность. Многие коллеги не понимают, что будет происходить с себестоимостью строительных материалов, а также с покупательской способностью населения. Предложения по ипотеке сжались: сократилось число банков, которые выдают жилищные кредиты, требования к заёмщикам, напротив, выросли. В нашем портфеле более 50% жилья приобретается с оформлением ипотеки

Мы предвидели эти риски, и поэтому заранее стали договариваться с крупными банками-партнёрами о том, чтобы в кризисный период предлагать специальные условия по кредитам для наших клиентов. Поэтому у нас в компании ситуация спокойнее, чем в целом на рынке. Не потому, что мы живём на другой планете, просто наша задача — формировать устойчивый бизнес, не чувствительный к колебаниям рынка.

Компания знает, что будет делать и через пять, и через десять лет. Умение работать системно позволяет развивать наше дело при любых циклах экономики.

В этом году работа сосредоточена на трёх проектах — это микрорайон Европейский Берег, кварталы На Декабристов, Panorama.

95% жилья «Сибакадемстрой» продаёт на этапе строительства. Например, очередной дом в «Европейском Береге» распродан на 47% ещё на этапе котлована

При этом наша концепция остаётся единой: мы строим жилье экономкласса с «человеческим лицом». «Европейский Берег» или Panorama — это экономное жильё, именно так, на наш взгляд, оно и должно выглядеть. Мы убеждены, важно не только поставить «коробки в чистом поле», но в первую очередь создать комфортную среду проживания. Уют не должен заканчиваться порогом квартиры.

Вообще, в Новосибирске очень размыто понятие жилья экономкласса. Потому что 60 процентов вводимого жилья — это так называемый hard-эконом, где застройщик отказывается вообще от всего, кроме, собственно, коробок домов. Ещё тридцать процентов — это «эконом вчерашнего дня». То есть вроде бы это дом из того же кирпича, но в подъездах темно и грязно, планировки не продуманы и так далее. Остальное, за исключением 5 процентов премиум-класса, — это и есть наш сегмент. Комфортный экономкласс. Это маленький «голубой океан», который мы старательно формируем.

Мы строим дома, за которые нам не стыдно.

С 2012 года «Cибакадемстрой» входит в девелоперскую компанию Brusnika

Когда наступает время турбулентности в экономике, клиенты становятся более избирательными, начинают внимательно присматриваться к предложениям рынка. На первый план выходит надёжность компании. Даже цена отодвигается на второй план: лучше заплатить на 150-200 тысяч рублей дороже, но не попасть в долгострой.

Как покупателю определить, что застройщик — надёжный? Я бы посоветовал обратить внимание на несколько параметров. Первый — своевременное исполнение обязательств. Важно изучить опыт застройщика на рынке, посмотреть, какие объекты он построил, были ли у него срывы сроков. Если это новичок с единственным жилым проектом, то сбережениями рисковать не стоит.

Второй показатель надёжности — взаимодействие с агентствами недвижимости и единая ценовая политика для клиентов, когда стоимость квартиры от застройщика и от агентства недвижимости для покупателя едина. Агентства недвижимости сотрудничают в основном с крупными и проверенными компаниями.

Третий — полнота информации о проекте, в том числе о разрешительной документации, страховании ответственности застройщика и так далее.

Также стоит посмотреть, каков юридический формат покупки квартир. Лучший вариант — это договор долевого участия.

«Голубой океан» — стратегия, появившаяся в 2005 году. Главная идея: создавать не существовавший ранее спрос на новом рынке

И последнее, но едва ли не первое по важности — имеется ли у застройщика проектное финансирование от банков. Не секрет, что строительство — довольно «денежноёмкое» мероприятие. Вариантов финансирования несколько: собственные средства, проектное финансирование банков и деньги будущих собственников квартир. Если в проекте есть банковское финансирование — это значит, что он прошёл жесткую экспертизу. Банки проводят тщательную проверку застройщика, перед тем как начать сотрудничество с застройщиком. Поэтому при проектном финансировании такие риски, как «недострой», для покупателей отсутствуют — необходимые средства для реализации проекта появляются на начальной стадии строительства

Вообще, смотрите на отношение застройщика к своей работе. Что он создаёт: проекты с минимальными вложениями и высокой прибылью или же комфортную среду для будущих жильцов? По сути, это и есть отношение к своему клиенту, и современные потребители это остро чувствуют.

Поэтому все наши проекты — это не просто квадратные метры, а создание среды и технологии проживания в современном городском жилье.

Спецпроект «Люди работают»: авторские колонки о работе в жизни и жизни в работе

Ещё на первом этапе мы продумываем, какой будет среда в микрорайоне, как там будет жить человек и чем будет заниматься. Сегодня люди, выбирая квартиру, учитывают не только локацию и жилую площадь, но также такие параметры, как наличие безопасных детских площадок, мест для отдыха и занятий спортом, близость магазинов и объектов социальной инфраструктуры — то есть обращают внимание на детали.

Наши покупатели — это экономически активные люди от 30 до 40 лет, которые сформировались в современной России. Они путешествуют по Европе, миру, видят, как формируется среда в других странах и задаются вопросом «Почему у нас не так же?» Поэтому в наших проектах мы учитываем европейский опыт формирования среды проживания, территории комфорта, где меняется отношение жителей к своему дому и окружению.

Люди начинают чаще улыбаться, чаще испытывать радость красоты, радость жизни, общения.

Мы не внушаем и не навязываем такой образ жизни, жители наших проектов сами понимают, что значит жить по-человечески, и придерживаются этих правил. Это говорит о том, что у людей формируется совершенно новая культура совместного проживания в городских квартирах.