В Новосибирске стартовали продажи квартир в жилом проекте «Воздух», расположенном в пяти минутах от ТЦ «Галерея» и метро «Красный проспект». Комплекс имеет двухуровневый закрытый двор и подземный паркинг на 500 машино-мест. Оператором проекта стала новосибирская компания «Метр». О том, как быстро компания планирует продать две сотни квартир, радио Business FM и сайту «BFM-Новосибирск» рассказал директор компании Эдуард Ляхов.

«Воздух» – проект уникальный именно из-за своей локации. Плюс к этому в доме заложены классные проектные решения – высокие потолки, большие окна, эксклюзивные входные группы, уникальная дворовая территория без машин. Нам кажется, что высокая строительная готовность этого дома привлечёт большое количество покупателей на уже готовые квартиры.

Почему эта локация стала такой популярной?

Спрос диктует предложение. Мы понимаем, что земли больше не будет, и центр города становится объектом реновации – комплексного развития территории, когда сносятся старые складские, производственные помещения. На этом месте, мы помним, был комбинат по производству майонеза, а теперь оно превращается в жилой квартал, где работает не только наш застройщик, но и несколько ведущих строительных компаний, – и действительно весь квартал преображается прямо на глазах.

Какая у него концепция, почему называется «Воздух»?

Мы проанализировали целевой портрет жильцов соседних домов, посмотрели их профили в социальных сетях и поняли, что эти люди очень озабочены вопросами саморазвития, самопознания, своей реализацией в жизни. Поэтому мы сделали упор в своём маркетинговом и рекламном продвижении на семейные ценности, вопросы развития, спокойствия, гармонии, поиска своего места в жизни, – это позволило говорить с нашими клиентами на одном языке.

В этот проект мы хотим привлечь семейного покупателя, чтобы он решил свои жилищные вопросы. Мы понимаем, что эта квартира будет для владельцев не первой, у них уже есть опыт проживания в центральной части города, и им нужно получить новое качество жизни. И такие сообщения, на наш взгляд, должны вывести нас на диалог на одном языке.

Достаточно искушённые люди – что-то видели, где-то ездили, многое знают... Какие фишки для них ценны?

Мы уже имеем опыт проведения сделок в этом проекте с нашей целевой аудиторией. Мы видим, что эти люди очень спокойные, не переживают о мелочах, могут позволить себе покупку и квартиры, и парковки (иногда нескольких), и кладовых. Они действительно решают свои насущные вопросы, улучшают качество своей жизни, думают о детях, поэтому безопасный двор с множеством тематических площадок – это то, что их радует.

Проект высокой стадии готовности понятен людям, они покупают не ожидания, а реальность. Мы показываем товар лицом, и продукт им нравится.

Опять же отличительной особенностью являются квартиры свободной планировки, большие панорамные окна, – в этом пространстве каждый хозяин может воплотить свои самые смелые желания, мечты, цели.

Ваши прогнозы в части сроков продаж того или иного объекта обычно сбываются – за какой срок Новосибирск сможет «проглотить» 200 готовых квартир в центре города?

Прежде чем браться за какой-то проект, мы проводим тщательный анализ, смотрим ликвидность каждой типологии квартир. И имея двухмесячный опыт работы с этим проектом, мы понимаем, что в месяц можно продавать от 15 до 20 квартир. Мне кажется, что за ближайший 2022 год все квартиры получат своих собственников, и дом заживёт своей новой полноценной жизнью.

Что в целом происходит на рынке недвижимости в Новосибирске? Цены будут уменьшаться?

В последние годы рынок жилой недвижимости сильно рос, цены бьют все мыслимые и немыслимые рекорды. Из-за сокращения программ ипотечного кредитования профессионалы в сфере недвижимости ожидают снижения цен или их стагнации. На мой субъективный взгляд, в ближайшие пару лет мы увидим действительно стагнацию на рынке жилой недвижимости, будет сокращаться количество сделок, и цены наконец-то перестанут расти. Начнётся этап стабилизации.

При этом я не ожидаю какого-то снижения цен – могут быть краткосрочные периоды корректировки, но это будет очень локально. В целом цены будут держаться на текущем уровне, потому что в рынок недвижимости очень глубоко зашёл банковский сектор. Сейчас все новые объекты строительства финансируются банкирами, которые будут соблюдать уровень рентабельности, маржинальности проектов, и в условиях растущей себестоимости нет никаких оснований полагать, что цены конечного продукта будут снижаться.