В новых экономических условиях у российских предпринимателей возникают сложности с поставкой товаров и предоставлением услуг из Европы. Одним из способов решения проблемы стал выход на рынок торговли в России через Объединённые Арабские Эмираты. ОАЭ стали своеобразной перевалочной зоной между Европой, Америкой и нашей страной. О секретах торговли через буферную зону рассказал исполнительный директор компании LT-Consult Павел Краснобельский.

Не все готовы открыть нам свои ворота

«Российский бизнес разными путями пытался решить проблему поставок оборудования и товаров из-за рубежа. Отечественные бизнесмены использовали для этого разные страны. Получилось, но не со всеми. На первых порах с этой проблемой нам очень сильно помог Казахстан. Республика и сама получила от этого прибыль. На сегодняшний день Европа пригрозила Казахстану закрытием всех ворот и прекращением поставок европейских товаров. Огромные ворота Казахстана для нас закрылись, остались лишь небольшие, индивидуальные калиточки. Есть у нас ворота и через Китай, но они дорогостоящие и длительные. Далеко не все страны Европы и Америки готовы работать с Китаем», – сетует Павел Краснобельский, эксперт компании LT-Consult.

У арабов своя позиция

Объединенные Арабские Эмираты так или иначе поддерживают политику нашей страны. При этом арабы остаются в отстранённом экономическом состоянии от международных санкций и политических решений. Арабский мир готов работать с Россией, но российский бизнес пока не активно устремлён туда. Причин тому несколько:

«Во-первых, это не дешёвая страна. Во-вторых, особенности традиций арабского мира несут сложности в отношениях с людьми иного менталитета. Арабы требуют от партнёров работу строго по законам Шариата. Но те, кто плотно привязан к европейской и американской культуре, крайне тяжело входят в работу с ОАЭ. Кроме того, имеются тонкости и нюансы по открытию расчётного счета в Эмиратах после регистрации компании. Арабские банки сами выбирают своих клиентов и могут отказать в обслуживании, в отличие от нашей страны, где клиент ищет банк», – делится подробностями исполнительный директор компании LT-Consult Павел Краснобельский.

Кому в Эмиратах жить хорошо?

Эксперты утверждают, что компаниям с оборотом менее ста тысяч долларов в Эмиратах делать нечего, так как только содержание компании в ОАЭ заберёт четверть дохода. Есть и другие подводные камни.

«Если российская компания собирается работать на территории Эмиратов (производить сделки с компаниями-резидентами ОАЭ, торговать на их территории), то потребуется 51% уставного капитала или акций владения гражданина ОАЭ. Если компания не будет фактически сама вести работу в Эмиратах, то 100% владения уставного капитала можно позволить гражданину России. Для этого существуют free zone – зоны свободной торговли. Под конкретного клиента мы подбираем две-три таких зоны. Исходим из особенностей и финансового положения клиента, так как существуют очень дорогие free zone, рассчитанные на компании-гиганты и средние компании», – поясняет эксперт LT-Consult.

Готовы помочь

К счастью, в нашей стране есть специалисты, готовые стать посредниками в торгово-экономических отношениях между нашими государствами. Одна из таких – консалтинговая компания LT-Consult.

«Разным компаниям требуются разные условия и, соответственно, разные юрисдикции в Эмиратах, разные регистрационные действия. Активно интересуются и уже открывают бизнес в ОАЭ отечественные IT-компании, которые работали с брендами из Америки и Европы, например, с Microsoft. Таким компаниям в настоящий момент запрещён прямой расчет с Россией, поэтому они предлагают своим российским контрагентам открывать компании в других странах. Один из выходов – Эмираты. Иностранная компания производит оплаты на компанию в ОАЭ, а наша компания (её филиал) из ОАЭ производит оплаты в Россию. Ещё одним примером данной схемы стали компании реэкспорта. Пока не многие готовы войти в эту схему», – сетует Павел Краснобельский.

Эмираты задают рост и показывают пример

Российское присутствие в Эмиратах с каждым годом растет. Если в 2019 году в бизнес районе Дубая присутствовало порядка трёхсот российских компаний, то в 2021-ом они перевалили за пять тысяч. Даже те компании, которые зашли в ОАЭ временно и работали во free zone, расширяются и остаются там всерьез и надолго. Эмираты, конечно, предоставляют им большие налоговые льготы и преференции, но выигрывают в другом, считает наш спикер:

«ОАЭ, как пример для других стран, выигрывают в привлечении иностранного капитала и в создании новых рабочих мест посредством иностранных компаний».

С чего начать?

Чтобы открыть свой бизнес в ОАЭ, для начала сделайте всего два шага: слетайте в Эмираты и познакомьтесь с культурой и менталитетом изнутри. И обратитесь в компанию LT-Consult, специалисты которой помогут вам освоить новый рынок торговли.