Строительная компания VIRA провела масштабный ребрендинг. Что за этим последует, а также стоит ли ждать снижения цен на жилье в 2023 году, рассказал финансовый директор, соучредитель ГК VIRA Александр Савельев.

Ребрендинг для любой компании – это глобальная трансформация бизнеса. Так произошло и с VIRA: были полностью пересмотрены подходы к ведению бизнеса (он стал более современным, отвечающим потребностям клиентов). Помимо изменения самого бренда, трансформировался и подход к продукту VIRA, а это уже 50% успеха.

Новое решение

Сегодня компания взаимодействует с лучшими продуктологами нашей страны и с ведущими архитекторами России. В тесном взаимодействии создается уникальный продукт, который сможет удовлетворить все потребности клиентов – это квартиры, в которых они смогут реализовывать любые сценарии своей жизни.

В ходе ребрендинга трансформации подверглись бизнес-процессы, подходы к выбору материалов, подходы к проектированию. С января будущего года VIRA запускает ещё один проект, который будет реализовываться по так называемой проектной схеме.

Глобальная концепция

У каждого проекта компании VIRA отныне появится руководитель с расширенными полномочиями, который будет работать и с бюджетом проекта, и с маркетингом, и с продажами. По словам финансового директора, соучредителя ГК VIRA Александра Савельева, практика локальных директоров одного конкретного проекта уже широко распространена в европейской части нашей страны, и, в частности, в Москве – на самом конкурентном рынке России. Такой подход уже доказал свою эффективность, поэтому в этой части бизнеса застройщик тоже меняется.

Без книг никуда!

Развитие компании невозможно без развития её сотрудников. Поэтому в компании VIRA внедрена корпоративная библиотека и весь коллектив активно читает книги. Теперь вся команда искренне уверена, что лучший подарок – это книга. Также разработана специальная программа обучения, проведён ассессмент (оценка персонала) для топ-сотрудников.

Сила в крепком бренде

Сильный бренд важен был всегда, ведь девелопмент – консервативная отрасль, поэтому не все участники рынка обращают на это должное внимание. Однако в девелопменте сильный бренд дает большие преимущества:

• во-первых, позволяет говорить на одном языке с потребителем. О компании с сильным брендом всегда вспоминают клиенты, которые ищут тот или иной товар;
• во-вторых, сильный бренд позволяет девелоперу проще работать с ценой, делать её премиальной;
• в-третьих, у компании с сильным брендом всегда хорошие показатели продаж, чем у ноунейма, сильный бренд обеспечивает избыточный спрос при любых рыночных условиях;
• в-четвертых, бренд даёт лояльность – это повторные покупки (в таком бизнесе они крайне важны), а также реклама, когда компанию чаще рекомендуют своим близким, друзьям, коллегам, а это дополнительный спрос, пояснил Александр Савельев.

Аудит как толчок к развитию

Любой бизнес нуждается в постоянном исследовании. Потому VIRA активно сотрудничает с консалтинговыми компаниями. Особо тесные и продуктивные отношения сложились с компанией «Манн, Черемных и партнёры», которая работает в шести странах мира и её услугами уже воспользовались более сотни строительных компаний.

По просьбе «Виры» был проведён аудит бизнеса с применением уникальной методологии.

Почти год шла перестройка процессов внутри компании VIRA. Всё это происходило на фоне непростых и неоднозначных событий 2022 года. Но ни экономические потрясения, ни ключевая ставка Центробанка 20% кардинально не отразилась на бизнесе VIRA.

Предыдущие 2020 и 2021 год сопровождались активным спросом на рынке жилья Новосибирска. В нынешнем, благодаря грамотной и своевременной поддержки строительной отрасли со стороны Федеральных властей, удалось сохранить и улучшить показатели по объёмам строительства и ввода жилья, а также нарастить темпы.

Что ни делается, только к лучшему

Законы экономики упорно доказывают, что за ростом всегда идёт коррекция. Для компании VIRA 2022 год – старт такой коррекции. Потому особой неожиданностью для компании не стал и финал года, когда строительный рынок «перегрелся» и начал естественным образом «остывать».

В 2021 году VIRA поставила рекорд по выручке, реализовав квартиры на внушительную сумму более 7,5 миллиардов рублей. А 2022 стал годом реализации остатков. На март был запланирован вывод всех проектов, но финансово-политическая ситуация и затяжная пауза в работе банков по предоставлению проектного финансирования привела к затишью, что дало VIRA время для доработки проектов уже с профессиональными продуктологами. Это только добавило ценности продукту «Виры» и позволило вывести на рынок проекты совершенно другого уровня.

VIRA в моменте

На сегодняшний день VIRA достраивает наследие старого бренда – это девятая (последняя) очередь жилого комплекса «Матрёшкин двор» в Кировском районе. На десятом участке этой локации будет реализован совершенно новый строительный проект жилья комфорт-класса под названием «Новые матрёшки».

Также сегодня VIRA запускает новый интересный проект строительства жилья бизнес-класса GRANDO. С ним компания берёт новую для себя планку, ведь проект несёт в себе более высокую ценность для клиентов.

Московские веяния в Новосибирске

Обладая уникальными торговыми преимуществами, проект GRANDO будет качественно выделяться на высококонкурентном новосибирском рынке жилья.

Будет построен большой трёхсекционный дом с одним входом, центральным лобби и круглосуточным консьерж-сервисом. Площадь мест общего пользования на первом этаже – 450 кв. м:

• две большие колясочные комнаты;
• бесплатный коворкинг в помещении площадью 60 кв. м и полным оборудованием для удалённой работы (спасибо пандемии за рождение нового тренда) с переговорными отсеками;
• пространство для внутридомовых добрососедских мероприятий.

Ещё одна уникальная «фишка» ЖК GRANDO – мусоросборочные камеры внутри дома в специальном помещении с небольшими баками со встроенной системой охлаждения. В течение дня Управляющая компания будет освобождать контейнеры и следить за чистотой камер. Такой сервис уже активно применяется в Москве.

Лучшие российские партнёры

К проекту GRANDO привлечены ведущие российские архитектурные бюро. Так, широко известное в России ландшафтное бюро «Афа» предложило разместить внутри двора парк. Этому бюро принадлежит ряд знаковых проектов России:

• огромная детская площадка в парке Горького, через который проходит 2-3 тысячи ребятишек ежедневно и за 5 лет существования – ни одной травмы;
• Сочи-парк, парк «Краснодар»,
• детская площадка в виде корабля на острове Новая Голландия в Петербурге.

Небольшое внутридворовое парковое пространство ЖК GRANDO будет максимально насыщенно, логично и комфортно. Им смогут воспользоваться жители с детьми разного возраста, а также те, кто любит почитать в тишине (для них предусмотрены специальные кулуарные места).

Кроме того, следуя новым веяниям автомобилестроения, на подземном паркинге расположится заправка для электромобилей.

Аудитория ЖК GRANDO

Жильё бизнес-класса дешёвым не бывает. По мнению Александра Савельева, квартиры в новом ЖК GRANDO рассчитаны на успешных и состоявшихся людей от 30 до 45 лет, которые уже реализовали потребность в жилье и точно знают, чего они хотят, что для них ценно и могут себе это позволить.

Строим счастливую жизнь!

Самая большая ценность VIRA – семья. Трансформация бизнеса начата именно с таких смыслов, которые ранее не были сформулированы. Новая миссия компании – строим счастливую жизнь. Здесь новые семейные ценности проработаны и с партнёрами, и с командой.

Компанией управляют пять партнёров, у всех есть дети, потому семья – не пустой звук, а максимально сильная традиционная ценность. Своей целевой аудиторией компания считает прежде всего молодые семьи.

Глубокая история содружества

Неизменный финансовый партнёр VIRA – Сбербанк, лидер рынка проектного финансирования. Он одним из первых занялся подобными проектами, даже когда этого не делал никто в России. VIRA и Сбербанк скрепили долгие годы тесного взаимодействия, начиная с 2014 года.

При этом VIRA не закрыта для других финансистов. Дело в том, что именно Сбербанк предлагает максимально комфортные условия для реализации проектов, поэтому ему и удаётся забирать на себя все проекты VIRA.

Прогноз цен на жилье в 2023 году

Многие эксперты прогнозируют серьезное снижение цен на рынке строительства нового жилья. У VIRA свой взгляд на эти процессы. По словам Александра Савельева, российский девелопмент после введения эскроу-счетов немного видоизменился. Ранее рынок жилья был очень чувствителен к спросу, к сезонным отклонениям (летом квартиры продаются хуже). Застройщики реализовали проекты на деньги от продаж жилья.

Сейчас ситуация поменялась: строительство в текущий момент ведётся за счет банковского финансирования. Проблем с ликвидностью у девелоперов не возникает. Даже если спрос снизится, для компании VIRA ничего критичного не произойдет, уверен Савельев. Застройщикам не придется, как ранее, делать немыслимые скидки в попытке удержаться на плаву.

Но акционные предложения будут всегда и коррекция цен на жилье еще предстоит. Уже сейчас некоторые застройщики предлагают скидки до миллиона рублей – рынок жилья естественным образом «остывает».

Ценовое ралли

Однако эксперты VIRA считают, что значительного снижения цен на недвижимость в 2023 году не случится. Если посмотреть график стоимости квадратного метра в России с 2000 года, то можно легко заметить, что цена только росла. Корректировки, конечно, случались. Так, в 2008 году фиксировалось снижение цен, но уже к 2011 году оно было отыграно и цены вернулись на прежний уровень. Снижение цен в 2014 году тоже не носило радикальный характер, график стоимости тогда стал более ровным и пологим. А вот 2020 и 2021 годы с силой направили вектор цен вверх. Произошло настоящее ценовое ралли. Текущий момент – это время корректировки и успокоения рынка жилья.

Большая, амбициозная волосатая цель

В стратегии VIRA зашит исключительно рост. Ориентируясь на лучшие умы, такие как бизнес-исследователь и писатель Джим Коллинз (автор мирового бестселлера «От хорошего к великому»), который ввёл новый термин «бихаг» (большая, амбициозная волосатая цель), VIRA определила для себя новый уровень. По словам Александра Савельева, к 2027 году планируется вырасти в объёмах в три раза!

Отметим, что на данный момент ежегодный объём ввода жилья в эксплуатацию компании «Вира» составляет 70 000 кв. м. К 2027 году VIRA планирует «перевалить» за 200 000 кв. м в год. Причем, строить компания планирует не только в Новосибирске, но и в других регионах России.

Остаётся лишь пожелать удачи компании VIRA на пути реализации грандиозных целей.