Рынок жилья Новосибирской области в начале 2026 года демонстрирует разнонаправленную динамику: вторичное жильё набирает обороты, в то время как первичный рынок переживает период адаптации после ажиотажа конца прошлого года. О том, стоит ли сейчас покупать квартиру, куда ушли инвесторы и что ценят новосибирцы при выборе жилья, в интервью рассказали руководитель аналитического центра Авито Недвижимости Ольга Клещеева и коммерческий директор направления «Новостройки» Владислав Дмитрук.

Два рынка — две стратегии

– Если охарактеризовать текущее состояние рынка недвижимости Новосибирска и региона одним словом, что это будет?

Ольга Клещеева: Первая половина 2025 года проходила под влиянием повышенной ключевой ставки, что снизило покупательскую активность, но во второй половине — на фоне постепенного снижения ставки, адаптации покупателей к новым условиям и накопления отложенного спроса — рынок начал демонстрировать оживление и тренд на восстановление. В Новосибирской области на рынке вторичной недвижимости начинается рост, тогда как на рынке новостроек правильное слово — стабилизация.

Владислав Дмитрук: Мы видим, что постепенно начинает увеличиваться спрос. Недвижимость — одна из основных отраслей экономики, и она уже доказала свою способность адаптироваться к разным условиям.

Первичный рынок: объёмы стабильны, площадь растёт

– Увеличилось ли число предложений на первичном рынке?

О.К.: Объём предложения жилья в новостройках год к году не изменился. Цена «квадрата» в феврале выросла на 8%, до 164 тыс. рублей. При этом Новосибирск остаётся одним из немногих городов-миллионников, где средняя площадь проданных квартир растёт — с 48,5 кв. м в 2024 году до 48,7 кв. м в 2025. Средний размер лота на Авито Недвижимости по региону тоже вырос к февралю 2025 — на 2 кв. м (с 53 до 55 кв. м).

Портрет покупателя: осторожный и въедливый

– Как сегодня принимается решение о покупке? Что важно застройщикам?

В.Д.: Цикл поиска в среднем занимает 4,5 месяца. Новосибирцы перед покупкой скрупулёзно изучают рынок: пользователь в среднем просматривает около 15 квартир и шесть жилых комплексов до первого звонка застройщику. После разговора 79% покупателей продолжают поиск, но почти половина (44%) возвращаются к тому же застройщику после повторного анализа, остальные уходят к конкурентам. Девелоперам важно удерживать внимание пользователей именно на своих объектах на протяжение всего этого цикла поиска. С помощью медийных форматов на Авито застройщик может продолжать оставаться в поле зрения пользователей за пределами карточек ЖК и совершать необходимые касания с потенциальными покупателями.

О.К.: Говоря о нюансах спроса на новостройки, нужно отметить, что Новосибирская область выступает магнитом для соседних регионов — 32% звонков потенциальных покупателей новостроек в Новосибирске исходит из других регионов. Особенно много интереса со стороны Кемеровской области (32%), Алтайского края (19%) и Иркутской области (6,5%). На вторичном рынке ситуация схожая.

А что в остальной Сибири: характер спроса

- Что происходит в других городах Сибири? Где активнее всего ищут жильё? Есть ли города, которые стали точками роста?

О.К.: Новосибирская область остается лидером среди регионов СФО по объему спроса: на неё приходится 38% интереса. По количеству заключенных ДДУ регион тоже в лидерах — в феврале 2026 на него приходилось 40% продаж новостроек в СФО. Также в топе Красноярский край (18%), Иркутская область (13%) и Алтайский край (10%). Самая заметная динамика отмечалась в Красноярском крае: в феврале 2026 здесь заключили на 31% больше ДДУ, чем в том же месяце прошлого года.

На вторичном рынке год к году спрос сильнее всего вырос в Томской области (+27%), Красноярском крае и Республике Алтай (+19% в обоих), а также Омской области (+18%). В Новосибирской области спрос к февралю 2025 прибавил 10%.

Инвестиции: деньги возвращаются в «бетон»

– Не ушли ли инвесторы окончательно на фондовый рынок?

О.К.: В конце 2025 года деньги со счетов уже начали возвращаться на рынок недвижимости. На фоне перспектив снижения ставок люди ищут альтернативные инструменты. В 2026 году тенденция роста числа инвесторов в жильё будет актуальна.

В.Д.: По оценкам экспертов рынка жилья в регионе, у людей в области на депозитах лежат средства, которых хватило бы на покупку более 100 тысяч квартир. Если ставки будут падать, часть этих средств может быть вложена в «бетон» — это понятный и привычный для россиян актив.