По данным Аналитического центра Авито Недвижимость, продажа вторичного жилья через агентства и частных маклеров позволяет россиянам выходить на сделку в среднем на 35 дней быстрее, чем при самостоятельной реализации. Исследование охватывает период с января по август 2026 года.

Наиболее существенно разница в сроках экспозиции проявляется в Краснодаре, где лоты от профессионалов закрываются на 39 дней быстрее, чем у собственников. В Красноярске разрыв составляет 30 дней, в Самаре — 29, в Челябинске — 21, в Новосибирске — 10. Такая динамика в течение восьми месяцев наблюдалась в Краснодаре, Красноярске, Самаре, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге, Уфе и Челябинске. В Москве максимальное ускорение зафиксировано в Зеленоградском округе (на 30 дней), а в Санкт-Петербурге — в Петродворцовом районе (на 42 дня). При этом в премиальных и специфических локациях, таких как Центральный округ Москвы или Курортный район Петербурга, профессионалы чаще продают сложные и дорогие объекты, из-за чего сроки их реализации объективно увеличиваются.

Эффективность риелторов обусловлена качеством подготовки объявлений, настройкой продвижения и опытом работы с целевой аудиторией. В совокупности на платформе 65% предложений от профессионалов собирают 72% просмотров и 78% обращений, что подтверждает их более высокую эффективность. За отчетный период профессиональные участники рынка разместили 71% объявлений о продаже вторичного жилья.

Управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимость Сергей Ерёмкин отметил, что скорость продажи имеет важное экономическое значение. Поскольку около 60% продавцов планируют приобретение нового жилья, быстрый выход на сделку позволяет им зафиксировать цену на следующий объект или разместить вырученные средства на банковском вкладе с выгодными условиями.

Аналитики также выявили разницу в стоимости и типе реализуемого жилья. В среднем собственники выставляют на продажу лоты стоимостью 6,1 млн рублей, тогда как риелторы работают с более дорогими объектами — их средняя цена составляет 7,5 млн рублей. Профессионалы чаще продают и квартиры в домах, построенных за последние пять лет. Наибольший разрыв в средней стоимости предложений между собственниками и агентами наблюдается в Москве и Санкт-Петербурге, что связано с высокой долей премиальных объектов, которые владельцы предпочитают выводить на рынок через посредников.