Лента новостей

Предложить новость

Тайные желания

В Новосибирске монетизировали страсть скромных людей общаться
Рубрика: экономика, общество

23.07.2012 07:00

Фото Андрея Ксенчука

Наше время принято считать веком индивидуалистов. Только за строгими пиджаками и деловыми юбками обычно скрывается страсть к живому общению. Спрашивать путь в библиотеку больше не модно, вот и перекочёвывает процесс знакомства во всемогущий интернет. А вслед за ним перекочёвывает и бизнес, помогающий этому общению. Так в Новосибирске и появился сервис «Маяка», который позволяет людям звонить и отправлять SMS друг другу, не зная номера телефона своего визави. Это одновременно и по-настоящему живое общение, и сохранение до поры до времени завесы тайны над своими контактными данными — словом, те две вещи, которых и не хватает в виртуальном мире. Корреспондент Сиб.фм встретился с основателями сервиса — Александром Напорчуком и Кириллом Колодезным, чтобы узнать, как IT-гусеница превращается в IT-бабочку.

Встреча задерживалась. Александру и Кириллу неожиданно назначили аудиенцию в областном правительстве. Они стали здесь частыми гостями — ровно с того дня, как выиграли главный приз в номинации «Успешный старт» федерального конкурса «Молодой предприниматель России», единственные из Сибири. Тогда проект «Маяка» был классическим стартапом с оригинальной базовой идеей и желанием его «отцов-основателей» добиться в этой отрасли реально ощутимого успеха.

История «Маяки» во многом не похожа на ставший буквально энциклопедическим путь IT-компании, вырастающей обычно из какой-нибудь сумасшедшей идеи студентов-айтишников. Здесь всё было иначе. Оба СЕО проекта (должностей с названиями, включающими в себя слово «директор», Александр и Кирилл старательно избегают, подчёркивая одинаковый вклад в «Маяку») сначала вместе учились в бизнес-колледже Новосибирского госуниверситета экономики и управления (бывший «нархоз»), а потом работали в «Сибирской экспертной компании».

— Это настоящий оффлайн, много рутинной работы с тендерной документацией, госзаказами. Всякие лифты, краны, опасные производственные объекты. Да, всё это дало опыт работы с бумагами, строительства административной структуры. Но я помню момент, как мы сидим где-то вместе и думаем — блин, ну всё, это потолок, дальше расти некуда, — вспоминает Александр Напорчук, который сам себя называет «человеком с тупой уверенностью в успех кампании».

17% составляет ежегодный рост аудитории интернета в последнее время, по данным ФОМ

«Дырку» в этом потолке коллеги нашли быстро. Она была настолько очевидна, что многие её сторонились, и имя ей — интернет. Сначала, в 2009 году, они включились во франшизу немецкой IT-компании и стали продавать сервис «электронный секретарь», который позволяет синхронизировать факс, электронную почту и звонки в офис. Но потом поняли, что этот путь ведёт не на крышу, а всего лишь на чердак — рынок был явно ограничен.

— Представьте, люди только вчера научились пользоваться электронной почтой, а мы тут им продаем какого-то «электронного секретаря». Но через этот проект мы попали на рынок стартапов, и тут как будто просветление случилось. Мы поняли, что нужно придумывать для обычных пользователей прикольные решения и продавать их. Так и был придуман сервис «Маяка», — говорит Кирилл Колодезный. Его роль — отрезвляющий аналитик.

Идея была проста, но оригинальна. В социальные сети или сайты знакомств встраивается сервис «Маяка», который позволяет совершать звонки и отправлять SMS или MMS, не зная номера абонента. Для виртуальных знакомств это — находка, ведь люди на первых порах могут общаться, не раскрывая данные друг друга, чтобы, как говорится, «сначала узнать человека». И к тому же получают возможность связываться друг с другом, когда желанный собеседник в оффлайне. Деньги компании приносит тот, кто совершает звонки или отправляет SMS — в среднем от 50 копеек до 2 рублей за каждое сообщение (общая стоимость СМС от 5 до 7 рублей, остальное уходит в «головные сайты»).

Кстати, по словам основателей проекта, название сервиса было выбрано всего за два часа — из длинного списка, заказанного в одной из новосибирских рекламных компаний, ныне почившей в бозе.

В это время будущая «Маяка» имела невзрачное название «Голосовые сервисы».

Ускорение наименованию проекта придала конференция в Новосибирском госуниверситете, а само название пошло от слов «маякнуть», «помаячить». Как бы то ни было, тогда Александр и Кирилл вышли, представили свой проект и выиграли 30 тысяч рублей — это была первая победа «Маяки».

— А потом мы поехали на Российский интернет-форум, где участвовали в секции стартапов. Было примерно так. Выходят одни ребята, рассказывают про свой проект. Им говорят буквально как в «Камеди клаб»: «Фу-у-у, стрёмные, пошли вон». Выходят вторые — им говорят: «Фу, это было в прошлом году, возьмите ссылки». А потом выходим мы, и жюри задумчиво так говорит: «Да, нормальный сервис, нормально, ребята, развивайтесь». И мы пошли развиваться, а за нами пошли частные инвесторы, фонды, начался обмен визиточками, в общем, всё как надо, — улыбается Кирилл.

Так буквально через год в проекте появился инвестор — непубличное частное лицо из Москвы, которое проинвестировало в «Маяку» несколько миллионов рублей в обмен на долю, «гораздо меньшую, чем 50%» — точнее о сделке не говорится.

— Мы долго думали над тем, почему нам так быстро дали деньги.

Пришли к выводу, что деньги вкладывают, прежде всего, в людей. Инвесторы просто верят, что вот этот парень точно не потратит деньги зря.

Хотя сначала было сложно. Я переписывался в скайпе с инвесторами, а Кирилл сидел рядом и искал в гугле слова из их жаргона. Зато мы так всего этого набрались, что в итоге говорили с любым инвестором на профессиональном языке, — рассказывает Александр.

1 миллион пользователей планируют привлечь в «Маяку» до конца 2012 года, сейчас в сервисе зарегистрированы 100 тысяч пользователей

Деньги потратили, прежде всего, на людей (по принципу — «лучше найти одного дорогого, чем десять дешёвых»), на развитие технологий и инвестирование в себя — поездки на всяческие конференции и семинары. Помимо денег пользовались и советами коллег по цеху — «крестного отца» многих новосибирских IT-стартапов, основателя компании Alawar Александра Лысковского, директора департамента исследований и разработок 2ГИС Дмитрия Сысоева и обычных оффлайновых предпринимателей. Помогали также деловые журналы с историями успеха и классические для молодых предпринимателей «ободряющие» книги от разных гуру международного бизнеса.

— Нигде в IT-сфере мы не встретили пафоса, люди всегда общаются на равных с тобой, это большая тусовка людей, объединённых схожими идеями. Вот я иду на каком-то форуме за Сегаловичем (Илья Сегалович, основатель компании «Яндекс». — Прим. Сиб.фм), и если бы я не знал, что это он, то подумал бы, что дядька сейчас зайдёт в троллейбус и поедет домой. А это, оказывается, долларовый миллионер. Но в оффлайне такое сплошь и рядом — что-то вроде «куда ты лезешь, молодой», — и весело, и грустно констатирует Александр.

Проекту «Маяка» удалось «долезть» до 100 тысяч пользователей. Согласно мониторингу, это, в основном, мальчики и девочки 16-18 лет, на втором месте — молодые люди до 23-х, а замыкают рейтинг пользователи 27-30 лет.

— Испытывающие дефицит в общении и внимании к себе, — добавляют основатели «Маяки». Для них идея сработала, но такая концепция не обеспечивала долгого нахождения пользователя в сервисе — аудитория активно интересовалась «Маякой» и достаточно быстро уходила, сменяясь новыми посетителями.

Стало ясно, что концепцию нужно менять, сейчас это (пока в рабочей версии) новый сервис с названием «Ремамба» — по сути, система «напоминалок», встраиваемых в социальные сети. В «Ремамбе» можно поставить напоминание о каком-то деле, и система оповестит тебя при помощи СМС. Но самое главное — такое же оповещение могут сделать и социально-виртуальные друзья пользователя.

— Это хороший повод начать общение. Как раньше на улицах подходили к девушкам и спрашивали путь в библиотеку. А сейчас можно напомнить человеку о его делах и заодно познакомиться, — поясняет суть нового сервиса Александр.


Сервис «Ремамба» назвали, памятуя о самой популярной сегодня службе знакомств «Мамба». В ней зарегистрированы порядка 15 млн человек

При таких значительных показателях «Маяка» пока не самоокупаема. Это произойдёт, когда в сервисе будут зарегистрированы порядка миллиона пользователей. Десятикратного прироста планируется достичь за счёт социальных сетей — главного генератора трафика в нынешнем интернете. На заветную цифру с шестью нулями «Маяка» планирует выйти уже к концу 2012 года. А потом?

— А потом мы хотим выйти на рынки Европы, там живёт много наших потенциальных клиентов. У них совершенно другие правила игры, гораздо менее свободный рынок, но это даже интересно, — в глазах Кирилла зажигаются огоньки, которые присущи спортсмену на старте гонки.

Традиционный вопрос, который принято задавать в этих случаях — по поводу «свалить» из России, на крайний случай — из Новосибирска в Москву. Удивительно, но факт — на этот вопрос большинство новосибирских айтишников отвечают отрицательно. Эту моду задают и крупные компании, скажем, тот же Александр Лысковский не раз признавался в любви и преданности родному Новосибирску.

— Я десять лет за сборную по фехтованию отвоевал, так что храню патриотизм к России. Да и было бы стрёмно, если б все достигали успеха и сваливали в Силиконовую долину и Европу.

На самом деле, для IT-рынка Россия предоставляет удивительные возможности. Можно пользоваться теми же технологиями, которые есть на Западе, но при этом здесь свободный рынок, объясняет Напорчук.

Вероятнее всего, скоро «Маяка» и подобные ей компании получат ещё и такой же, как на Западе, современный «Айтигородок». Сегодня его зримое воплощение — знаменитые уже на всю Россию башни технопарка, в которых должны расположиться компании будущего IT-кластера. Подавляющее большинство компаний, которые в нём появятся, — это такие же, как «Маяка», IT-стартапы.


3% россиян считают библиотеку самым подходящим местом для знакомства, уверяет ВЦИОМ. При этом наиболее популярные места знакомства — «круг общих друзей» и «работа/учёба»

— Крупные компании типа Alawar или 2ГИС понимают, что вокруг себя нужно создавать среду из небольших компаний. Потому что тогда начинается отбор хороших кадров, которые курсируют между компаниями, вкладываются деньги, в общем — все обогащаются. Да и атмосфера в Академгородке особенная, всё специфичное, хотя бы вот — белки бегают вокруг технопарка. Здесь есть целый ряд стартапов, где люди всё сделали сами, а не получили деньги от богатого папы, — пылает оптимизмом Кирилл. Скоро он переедет из «города» в «Академ» — вслед за Александром, который сделал это полтора года назад.

— Сейчас у нас идёт процесс перехода от стартапа к нормальному бизнесу — я называю это «окукливание», процесс превращения гусеницы в бабочку. Мы обладаем уже некоторой информацией, на основе которой можно принимать решение. Как профессионалы, а не по наитию. Я вот не верю, что в Apple Стив Джобс прибегал и говорил: «А-а-а, это будет прикольно, давайте сделаем». Нет, люди владели качественной информацией, и на её основе принимали решения. В общем, профессионализм заменяет эмоции, но они тоже играют важную роль в работе. Так и окукливаемся, — говорит напоследок Александр, после чего они с Кириллом берут такси и уезжают обратно в Академгородок. Туда, где вокруг технопарка бегают рыжие белки.

Комментарии

Лента новостей

Статьи по теме

Image
31.05.2019

Право на делегирование

Выбирать или назначать депутатов райсоветов Ново...

Image
18.03.2019

Кто кого съел в «Гусенице»?

Депутат Глеб Поповцев сменил бизнесмена А...

Image
26.02.2019

Дома из чисел и пикселей

Готова ли строительная отрасль Новосибирска к ...

Image
15.02.2019

Измученные «Нарданом»

Росимущество заманивает покупателей на распродажу...

Image
25.01.2019

Займи срочно денег

Интернет-мошенник о взломах аккаунтов, «лохах» и шальных...

Image
05.01.2019

МЕМолётность бытия

О самых популярных мемах, челленджах и вирусных видео у...

Популярное

Image

Девочка умолчала о страшной смерти младшей сестры в Новосибирской...

Image

Неравнодушные новосибирцы готовы забрать к себе детёнышей умершей...

Image

Драку двух полных женщин сравнили с битвой мифических животных в ...

Image

Наряженный школьник выжил после выстрела в спину в Новосибирске

Image

Красивая девушка при странных обстоятельствах пропала в Новосибир...

Image

Девушку убило ударом молнии в селе под Новосибирском

Image

Многодетная семья из Бердска ищет деньги для возвращения погибшег...

Image

Обстоятельства смерти молодой няни напугали новосибирцев

Image

Таджик чудом спас вышвырнутого из окна дома малыша

Image

«Не посыпется в воздухе» – перепуганные новосибирцы покинули само...

Image

Автомобиль «с того света» оставил перекупа без «Тойоты» и денег в...

Image

Пропавшую красавицу нашли живой в новосибирском метро

Image

На Красном проспекте разбилась выпавшая с балкона жительница Ново...