09.03.2022 12:04
Большие старты: эксперты обсудили перспективы реализации бизнес-проектов на круглом столе Сиб.фм
Фото Дениса Винокурова
Как поддерживают бизнес-идеи в Новосибирской области, можно ли запустить свой проект с нуля и подняться до небес? О механизмах стартапа поговорили на круглом столе Сиб.фм «Как начать свой бизнес в Новосибирске» специалисты из бизнес-инкубаторов и представители власти, отвечающие за развитие предпринимательства в нашем регионе.
Пожалуй, самый успешный стартап в Новосибирской области – 2ГИС. Это пример того, как бизнес-идея сработала в идеальном варианте. Сегодня тема стартапов получила новый толчок к развитию. Именно на этот механизм делают ставку в теме импортозамещения.
Сегодня в академпарке около сотни компаний-резидентов. По словам Алексея Голубева, руководителя бизнес-инкубатора Фонда «Технопарк Академгородка», примерно половина из них выживают. Технопарк построили в начале нулевых, тогда тема была на взлёте и многие компании получили импульс к развитию. Вопрос актуальности стартапов сегодня вызвал дискуссию. Алексей Голубев считает, что тема эта по-прежнему в тренде. С ним не согласен директор ООО «Техно Универсал» Александр Томилов.
«Я немного не соглашусь. На самом деле действующему стартапу попасть в технопарки сложно. Если нет команды, стабильных продаж, то вы не интересны им. Инвесторы деньги вкладывать не будут, пока вы не вырастите в стабильных продажах, там делать нечего», – говорит он.
О том, что далеко не каждый проект получит возможность стать частью программы развития, говорит и Тимур Бъядовский, начальник экспертно-аналитического отдела ГАУ НСО «Новосибирский областной инновационный фонд» (региональный оператор Сколково в Новосибирской области). По его словам, для получения инвестиций проекту действительно нужно доказать свою востребованность на рынке. При этом есть множество инструментов на региональном и федеральном уровнях, которые помогают сформировать интерес со стороны инвестиционного сообщества.
Ясность в обсуждение внёс Алексей Низковский, директор ГКУ НСО «Центр регионального развития». Он уточняет, что перспективы стартапа и способы его поддержки во многом зависят от типа представленного проекта.
«Стартапы по большому счёту можно разделить на группы. Стартапы, которые рождаются в вузах, в науке, на кафедрах, где молодёжь в рамках научных работ создаёт какие-то новые решения проблемы, и так коммерциализируются. Ещё одно звено – действующие компании, где у бизнеса есть свой рынок, есть инженерное бюро. Здесь рождается идея, и стартап помогает решить определённую проблему», – сообщает он.
Проще говоря, нельзя одинаково оценить наукоёмкий инновационный стартап, направленный на мощное производство, и открытие пекарни. Для каждого из этих направлений есть своё окно входа на рынок и свои инструменты поддержки. По словам Алексея Низковского, сразу стать резидентом технопарка действительно сложно, потому что у всех своя специализация. И в этой связи для молодых предпринимателей есть отличный инструмент – программа «Астарк». Новички проходят здесь обучение, и лучшие из них становятся резидентами технопарка.
Но можно ли маленький бизнес типа кофейни или парикмахерской считать стартапом? Что именно сегодня относят к стартапам?
Александр Томилов уверен, что стартап отличается от классического бизнеса наличием многократных точек роста, вырастающих в прибыль. Алексей Голубев уточняет, что в стартапе доходы растут нелинейно.
«Стартап — это временная организация для поиска масштабированной, повторяемой бизнес-модели. То есть, если говорить про точки кофе, то это тоже может быть стартап, важно чтобы он масштабировался», — полагает он.
А ещё важно, чтобы была какая-то новая идея. Ведь поддерживают инвесторы именно идею. Однако, чтобы её поддержали, она должна быть проработана до мелочей и оформлена в конкретную цель.
«Когда у нас есть какая-то идея, во-первых, нужно понимать, что это не план захвата всего мира, и мы точно сможем её реализовать. Во-вторых, нужно определить, когда мы сможем её достичь. В-третьих, она должна быть измеримая, для этого следует зафиксировать, при каких условиях мы сможем считать её реализованной. У многих начинающих бизнесменов эта цель совершенно отсутствует. А цель нужно чётко прописать и оцифровать. Для достижения цели установить промежуточные чекпоинты, которые тоже нужно оцифровать. Всё должно быть продумано до мелочей», – рассказывает Константин Евдокименко, преподаватель Synergy Academy, основатель интернет агентства Plus1 Digital Agency.
По словам Константина Евдокименко, хорошо бы начинающему бизнесмену протестировать свою целевую аудиторию, сделать конкурентный анализ и разработать план Б. «Что мы будем делать, если не достигнем какую-то подцель или конечную цель? – поясняет эксперт, – и второй вопрос: "Когда мы поймём, что не достигнем цели?" Например, из 20 чекпоинтов сделано 3. В этом случае мы понимаем, что нужно либо переписать цель, либо передвинуть сроки, либо вообще завязать с этой темой и идти в какое-то другое место».
Большинство людей при слове стартап представляют какие-то инновации в области науки и технологий. Однако Алексей Низковский уточняет, что стартапы могут быть и в сфере услуг. Просто для всех этих компаний есть разные меры поддержки – как финансовые, так и нефинансовые.
Есть несколько дверей, в которые может постучать стартапер. Это и бизнес-инкубатор Фонда «Технопарк Академгородка», и «Новосибирский областной инновационный фонд», и «Центр регионального развития» Новосибирской области, и даже Управление занятости министерства труда и социального развития Новосибирской области или краудфандинговая площадка planeta.ru. Стучать можно во все сразу.
В службе занятости авторов стартапов называют самозанятыми. И здесь их тоже поддерживают. Учат правильно оформлять идею в готовый проект и дают денег. Есть социальный контакт или программа «Мой бизнес сразу».
Подробнее об этом рассказала Ольга Лаврова, начальник управления занятости министерства труда и социального развития Новосибирской области
«2021 год был показательным по такой форме поддержки. Если раньше через центры занятости предприниматели организовали порядка 500 человек, то в 2021 году их было 2500 человек. Причём 1700 в качестве самозанятых. Проекты разнообразные. Социальный контракт предусматривает обязательства не только государства, но и человека. Человеку нужно год продержаться, минимум год, иначе средства возвращают», – поясняет она.
По словам Ольги Лавровой, центр занятости даёт отличный инструмент для тех, кто был в найме, но остался без работы и готов попробовать себя в роли предпринимателя. Глобально проблему безработицы, а сегодня в Новосибирской области она составляет 1,3 % (официально зарегистрированная), эта система не решит, но многим поможет.
По единогласному мнению участников диалога, стартап прежде всего должен быть интересен рынку. А значит, людям. Но как понять, актуальна ли твоя идея? Поможет краудфандинг.
Крауд-продюсер planeta.ru Илья Кудинов раскрыл концепцию работы такой платформы.
«Краудфандинг привлекает людей для финансирования, они должны откликаться и верить. Они должны быть не только красиво упакованы, но и чётко объяснять, в чём их польза. Если люди будут видеть в них необходимость для себя, то такие проекты могут быть успешными. Самое главное, разговаривать на языке аудитории, сообщать, как идея решит проблему, в чём полезен продукт», – отмечает он.
По словам Ильи Кудинова, основная проблема в том, что люди не умеют презентовать свои проекты. Зачастую оформляют свой стартап как заявку на грант – сухим канцелярским языком цифр. А тем, кто может проспонсировать проект, важно понять, какую боль закроет представленный бизнес. В качестве примера продюсер площадки приводит жительницу Искитима, которая хотела открыть школу программирования для детей. Первая её презентация была без внятной монетизации. В итоге девушка сначала не получила деньги, но одна из технологических компаний оснастила её классы компьютерами. Автор стартапа получила обратную связь на платформе, доработала проект и получила финансирование».
Примечательно, что стартап, который уже находится в технопарке, может выстрелить и на площадке краудфандинга. То есть продвигать его и там, и там можно параллельно.
Технопарки – это точка входа, воронка наукоёмких стартапов, двигающих инновации. Здесь молодых предпринимателей сводят с инвесторами и бизнес-ангелами. Начать стартап можно и на кредитные деньги, полученные в банке, но куда лучше заручиться поддержкой инвесторов.
Как рассказывает Алексей Голубев, инвестиционный фонд вкладывает в стартапы полмиллиона, из них 90 % сгорают. Фонд теряет эти деньги, но 10 % растут в капитализации в 100 раз, тем самым перекрывают прибылью убытки, которые пришлись на эти 90 % стартапов.
По словам Алексея Голубева, в Новосибирском Академпарке порядка сотни резидентов. Примерно половина из них выживают и дают прибыль. Руководитель бизнес-инкубатора сравнивает стартаперское поле с полем ромашек. Каждая из них получила импульс и растёт, не так стремительно как 10 лет назад, но органично.
Ещё один путь – региональный оператор «Сколково» в Новосибирской области создан для развития технологического предпринимательства, стартапов в нашем регионе. По словам его руководителя, Тимура Бъядовского, для того чтобы проекту стать интересным, получать инвестиции, ему нужна востребованность на рынке.
«Если говорить о фонде «Сколково», компании стартапа, прошедшие экспертизу и подтвердившие конкурентоспособность, технологическую способность, возможность завоевать российский рынок, могут претендовать на налоговый рай. Кроме того, предусмотрена поддержка в виде грантового финансирования: проекты получают денежные средства на ключевые направления своей деятельности. Сегодня открыт ряд конкурсов, начиная с университетской стадии. До 11 апреля идёт набор технологических предпринимателей университета – студент магистратуры, аспирантуры может получить 1 миллион рублей на развитие стартапа. Здесь также есть программы «Старт 1» и «Старт 2», в которых могут принимать участие уже состоявшиеся предприниматели со своими проектами», – рассказывает он.
Новосибирская область – сложившаяся мультидисциплинарная территория исследований и разработок. Стартапы здесь – мощный двигатель научно-технологического развития, которое лежит в основе всего национального хозяйства.
По словам Тимура Бъядовского, наукоёмкие стартапы, разработанные в нашем регионе, будут решать в том числе проблему импортозамещения.
«Технологические стартапы нацелены на то, чтобы развитие фундаментальных, поисковых исследований, внедрялось в экономический оборот. Наши стартапы показывают, что они могут быть конкурентоспособны на рынке», – считает он.
Алексей Низковский уверен, что строить иллюзии о том, что российские стартапы решат проблемы импортозамещения, не стоит, однако способствовать этому непростому и долгому процессу однозначно нужно. Алексей Голубев полагает, что стартапов будет больше и они будут создавать импортозамещающие продукты, просто потому что некуда деваться. Если запчасти для боингов перестанут поступать, их придётся изготавливать самим.
По сути, запустить свой стартап может каждый желающий. Важно взять оригинальную идею, которая найдёт отклик у рынка, правильно её оформить, собрать команду единомышленников и заручиться поддержкой соответствующих структур. Кстати, именно команда – самое важное и самое непростое в этом сценарии.
Под занавес дискуссии участники нарисовали коллективный портрет стартапера. Главная его черта – способность рискнуть и выйти из зоны комфорта. В целом, по мнению участников круглого стола, тема стартапов сегодня актуальна, их количество во всех сферах будет только расти.