Лента новостей

Предложить новость

Сила слова продающего

Одно из важнейших слагаемых в рекламе квартиры – это продающий текст
Рубрика: недвижимость

20.09.2018 15:09

фото с сайта pixabay.com

Думаете, что заклинание «продам срочно!» гарантирует вал покупателей и звонков? Отнюдь. Поставьте себя на место читающего ваше объявление.

Каковы ваши непредвзятые ассоциации с восклицанием «срочно!» в данном контексте? Признайтесь, это, скорее всего «дёшево», «мне очень нужны деньги» и тому подобное. Элементарная психология и ничего больше. Получается, таким объявлением вы подставляете сами себя. Или вы действительно готовы продать квартиру за любые деньги первому встречному? Вряд ли.

Так что же стоит указать в объявлении и кому его адресовать? Для начала нужно примерно представить, кто бы мог купить вашу квартиру.

Приведу пример. Предположим, ваш потенциальный покупатель – молодая пара. Что для них будет важным в новой квартире? Не ошибёмся, если назовём транспортную доступность, близость крупных торговых и развлекательных центров, приличных детских садов и детских поликлиник.

Но что если ваши покупатели — пенсионеры? Сомневаюсь, что их так уж интересуют перечисленные выше объекты. А вот больница, аптека, хороший продуктовый магазин и лавка доступных бытовых товаров – да, большинству пенсионеров очень важны. Плюсом будут близость парка или сквера для неспешных спокойных прогулок, а также тихие интеллигентные соседи (такие соседи, впрочем, порадуют всех).

На основе этой информации и стоит создавать презентацию своего объекта. Тут главное не переусердствовать. Мне встречались продавцы, которые заявляли «укажу всё!». И с таким всеобъемлющим объявлением не находили своего покупателя вовсе. Причина в конфликте интересов.

Молодой паре наверняка будет не очень комфортно находиться в окружении соседей пенсионного возраста. Известно же, что пожилые люди склонны к частым замечаниям и жалобам на образ жизни молодёжи. С другой стороны, пенсионерам будут мешать шум и свет в окна от ближайшего ТРЦ, автомобильные гудки по вечерам и громкая музыка.

Именно поэтому объявление нужно ориентировать на ту целевую аудиторию, которой квартира могла бы подойти. Возможно, ваш первый вариант текста не «зацепит» покупателей. Такое, кстати, случается довольно часто. Ничего страшного. Перепишите объявление. Таким методом проб и ошибок вы в конечном итоге «нащупаете» своего клиента.

Также в объявлении необходимо указать, почему должны купить именно вашу квартиру, а не соседнюю. Покажите конкурентные преимущества вашей квартиры. Очень кстати тут будет информация о компании, обслуживающей ваш дом. Добросовестная работа УК очень часто становится решающим фактором в сравнении примерно равных по другим параметрам квартир.

Вместе с этим рекомендую чутко отслеживать обратную связь по вашему объявлению. Из общения с потенциальными покупателями вы сможете вынести массу ценной информации, понять реальные ожидания от вашего объекта. И, разумеется, дополнить описание продающейся квартиры.

Сила продающего слова – в формулировках, точно попадающих в желания покупателя. Пристреливайтесь. Так вы обязательно попадёте в нужную цель.

Комментарии

Лента новостей

Статьи по теме

Image
17.05.2019

Новые смыслы городских квартир

Строительная компания «Брусника. ...

Image
14.05.2019

Классик был бы доволен

Прекрасное «всё» современного дома

Image
28.03.2019

Обогнали Москву на восемь метров

Три «чёрных лебедя» кружат над...

Популярное

Image

Портрет искитимского сварщика стал одним из лучших фото в России

Image

Новосибирский спортсмен с татуировкой креста на шее найден погибш...

Image

Массовую драку в поезде «Новосибирск — Барнаул» устроили 14 челов...

Image

Женщина погибла, пытаясь остановить фуру своим телом в Алтайском ...

Image

Блогер сообщил о массовом увольнении жаловавшихся на условия труд...

Image

Водитель фуры спровоцировал массовое ДТП на трассе в Новосибирско...

Image

«Девичник» в Тыве обернулся жестоким убийством одной из девушек

Image

Заморозки идут в Новосибирскую область

Image

Мать проломила голову трёхмесячному ребёнку под Красноярском

Image

За гибель троих друзей пьяный водитель ответит перед судом в Ново...

Image

1/2 финала чемпионата мира по хоккею - 2019 Россия - Финляндия: г...

Image

Самолёты Су-34 больше не будут выпускать в Новосибирске

Image

Женщина погибла в автокатастрофе в Новосибирской области