Лента новостей

Предложить новость

Сила слова продающего

Одно из важнейших слагаемых в рекламе квартиры – это продающий текст
Рубрика: недвижимость

20.09.2018 15:09

фото с сайта pixabay.com

Думаете, что заклинание «продам срочно!» гарантирует вал покупателей и звонков? Отнюдь. Поставьте себя на место читающего ваше объявление.

Каковы ваши непредвзятые ассоциации с восклицанием «срочно!» в данном контексте? Признайтесь, это, скорее всего «дёшево», «мне очень нужны деньги» и тому подобное. Элементарная психология и ничего больше. Получается, таким объявлением вы подставляете сами себя. Или вы действительно готовы продать квартиру за любые деньги первому встречному? Вряд ли.

Так что же стоит указать в объявлении и кому его адресовать? Для начала нужно примерно представить, кто бы мог купить вашу квартиру.

Приведу пример. Предположим, ваш потенциальный покупатель – молодая пара. Что для них будет важным в новой квартире? Не ошибёмся, если назовём транспортную доступность, близость крупных торговых и развлекательных центров, приличных детских садов и детских поликлиник.

Но что если ваши покупатели — пенсионеры? Сомневаюсь, что их так уж интересуют перечисленные выше объекты. А вот больница, аптека, хороший продуктовый магазин и лавка доступных бытовых товаров – да, большинству пенсионеров очень важны. Плюсом будут близость парка или сквера для неспешных спокойных прогулок, а также тихие интеллигентные соседи (такие соседи, впрочем, порадуют всех).

На основе этой информации и стоит создавать презентацию своего объекта. Тут главное не переусердствовать. Мне встречались продавцы, которые заявляли «укажу всё!». И с таким всеобъемлющим объявлением не находили своего покупателя вовсе. Причина в конфликте интересов.

Молодой паре наверняка будет не очень комфортно находиться в окружении соседей пенсионного возраста. Известно же, что пожилые люди склонны к частым замечаниям и жалобам на образ жизни молодёжи. С другой стороны, пенсионерам будут мешать шум и свет в окна от ближайшего ТРЦ, автомобильные гудки по вечерам и громкая музыка.

Именно поэтому объявление нужно ориентировать на ту целевую аудиторию, которой квартира могла бы подойти. Возможно, ваш первый вариант текста не «зацепит» покупателей. Такое, кстати, случается довольно часто. Ничего страшного. Перепишите объявление. Таким методом проб и ошибок вы в конечном итоге «нащупаете» своего клиента.

Также в объявлении необходимо указать, почему должны купить именно вашу квартиру, а не соседнюю. Покажите конкурентные преимущества вашей квартиры. Очень кстати тут будет информация о компании, обслуживающей ваш дом. Добросовестная работа УК очень часто становится решающим фактором в сравнении примерно равных по другим параметрам квартир.

Вместе с этим рекомендую чутко отслеживать обратную связь по вашему объявлению. Из общения с потенциальными покупателями вы сможете вынести массу ценной информации, понять реальные ожидания от вашего объекта. И, разумеется, дополнить описание продающейся квартиры.

Сила продающего слова – в формулировках, точно попадающих в желания покупателя. Пристреливайтесь. Так вы обязательно попадёте в нужную цель.

Комментарии

Лента новостей

Статьи по теме

Image
06.03.2019

Гендиректор ГК «Стрижи»: рынок не готов к переходу на проектное финансирование

Большинство строительных проектов не пройдут банковский стресс-тест, а банкиры пока не заинте...

Image
26.02.2019

Дома из чисел и пикселей

Готова ли строительная отрасль Новосибирска к ...

Image
25.02.2019

Добрососедство в итальянских традициях

Больше, чем совме...

Image
04.02.2019

ЖК «Гудимов»: в окружении историй

Image
31.01.2019

Строй по смарту

Правила жизни строителей, которые выжили в кризис и стали силь...

Image
25.01.2019

Ты так прекрасна зимой

Лучшие новогодние каникулы сорокалетнего дядьки з...

Популярное

Image

Основатель компании по продаже косметики «Расцветай» Алексей Корн...

Image

В Кемеровской области нашли тела пропавших детей

Image

В Новосибирске объявлено штормовое предупреждение

Image

В Новосибирской области ищут пропавших мать и дочь

Image

В Новосибирске нашли пропавшего мальчика

Image

Следком раскрыл обстоятельства таинственной гибели новосибирской ...

Image

Новосибирец выставил на продажу шлем с нацистской свастикой и пор...

Image

Экс-начальник областного ГИБДД Штельмах попал под уголовное дело

Image

Хозяйка самой дорогой квартиры в Новосибирске выставила её на про...

Image

Житель Новосибирской области из мести поджёг дом обидчика с мален...

Image

В Новосибирске прошёл митинг несогласных с новыми законами и рефо...

Image

Двое сотрудников МЧС погибли при тушении пожара в городе Зима

Image

Суд запретил водителям такси без специальных разрешений перевозит...