Лента новостей

Предложить новость

Сила слова продающего

Одно из важнейших слагаемых в рекламе квартиры – это продающий текст
Рубрика: недвижимость

20.09.2018 15:09

фото с сайта pixabay.com

Думаете, что заклинание «продам срочно!» гарантирует вал покупателей и звонков? Отнюдь. Поставьте себя на место читающего ваше объявление.

Каковы ваши непредвзятые ассоциации с восклицанием «срочно!» в данном контексте? Признайтесь, это, скорее всего «дёшево», «мне очень нужны деньги» и тому подобное. Элементарная психология и ничего больше. Получается, таким объявлением вы подставляете сами себя. Или вы действительно готовы продать квартиру за любые деньги первому встречному? Вряд ли.

Так что же стоит указать в объявлении и кому его адресовать? Для начала нужно примерно представить, кто бы мог купить вашу квартиру.

Приведу пример. Предположим, ваш потенциальный покупатель – молодая пара. Что для них будет важным в новой квартире? Не ошибёмся, если назовём транспортную доступность, близость крупных торговых и развлекательных центров, приличных детских садов и детских поликлиник.

Но что если ваши покупатели — пенсионеры? Сомневаюсь, что их так уж интересуют перечисленные выше объекты. А вот больница, аптека, хороший продуктовый магазин и лавка доступных бытовых товаров – да, большинству пенсионеров очень важны. Плюсом будут близость парка или сквера для неспешных спокойных прогулок, а также тихие интеллигентные соседи (такие соседи, впрочем, порадуют всех).

На основе этой информации и стоит создавать презентацию своего объекта. Тут главное не переусердствовать. Мне встречались продавцы, которые заявляли «укажу всё!». И с таким всеобъемлющим объявлением не находили своего покупателя вовсе. Причина в конфликте интересов.

Молодой паре наверняка будет не очень комфортно находиться в окружении соседей пенсионного возраста. Известно же, что пожилые люди склонны к частым замечаниям и жалобам на образ жизни молодёжи. С другой стороны, пенсионерам будут мешать шум и свет в окна от ближайшего ТРЦ, автомобильные гудки по вечерам и громкая музыка.

Именно поэтому объявление нужно ориентировать на ту целевую аудиторию, которой квартира могла бы подойти. Возможно, ваш первый вариант текста не «зацепит» покупателей. Такое, кстати, случается довольно часто. Ничего страшного. Перепишите объявление. Таким методом проб и ошибок вы в конечном итоге «нащупаете» своего клиента.

Также в объявлении необходимо указать, почему должны купить именно вашу квартиру, а не соседнюю. Покажите конкурентные преимущества вашей квартиры. Очень кстати тут будет информация о компании, обслуживающей ваш дом. Добросовестная работа УК очень часто становится решающим фактором в сравнении примерно равных по другим параметрам квартир.

Вместе с этим рекомендую чутко отслеживать обратную связь по вашему объявлению. Из общения с потенциальными покупателями вы сможете вынести массу ценной информации, понять реальные ожидания от вашего объекта. И, разумеется, дополнить описание продающейся квартиры.

Сила продающего слова – в формулировках, точно попадающих в желания покупателя. Пристреливайтесь. Так вы обязательно попадёте в нужную цель.

Комментарии

Лента новостей

Статьи по теме

Image
28.12.2018

«Фламинго»: мечта, ставшая реальностью

Новый жилой комплек...

Image
25.12.2018

Шесть телебашен каждый год

ГК «Расцветай» наращивает объёмы строительства

Image
24.12.2018

Новостройка за миллион

Сибиряки начали раскупать квартиры в новых микро...

Популярное

Image

Новосибирец убил жену на глазах сына

Image

Эксперты озвучили причину смерти бердчанки Синельниковой

Image

В Новосибирске жадный рецидивист дважды ограбил квартиру

Image

Красноярец угнал от крещенской купели автомобиль с семилетним реб...

Image

Скандал на борту и в интернете: дебошира рейса «Бангкок – Новосиб...

Image

В Новосибирске сохраняется аномальное тепло

Image

В Новосибирске будут лечить рак головного мозга за один сеанс

Image

Жительницу Новосибирска покусали до крови на квесте «Ганнибал»

Image

Долги, взятки и «Космос» - Итоги недели Сиб.фм

Image

Работящий мужчина: характеристика типичного преступника в Новосиб...

Image

Бывший вице-губернатор Новосибирской области остался без работы в...

Image

Жительница Барнаула едва не задушила учителя из-за претензий к её...

Image

Число сдаваемых квартир в Новосибирске выросло почти вдвое