Чёрная пятница 2020: уловки продавцов на главной распродаже года

Покупателям обещают скидки до 90 %, но порой на распродаже можно не сэкономить, а потратиться ещё больше.

Главная цель любого продавца – получить как можно больше прибыли. И «чёрная пятница» не исключение.

В США «чёрная пятница» направлена на то, чтобы освободить склады и полки от старых товаров и техники, на смену которым выходит следующее поколение.

В России, по оценкам экспертов, скидки и распродажи делают главным образом для того, чтобы привлечь как можно больше покупателей. То есть делается реальная скидка на один или несколько товаров, на которые набегает толпа покупателей и под шумок сметает и всё остальное.

Как можно заметить на онлайн-сервисах, например, PlayStation, Steam — с реальными скидками до 80 % часто продают всё, что связано с играми, программным обеспечением. Но скидки делают в основном на то, что уже плохо продаётся — модели двух-трёхлетней давности.

Уловка номер 2 в «чёрную пятницу»: завысить цену перед распродажей. К примеру, выставить ценник на товар 2000 рублей, а в распродажу снизить до 1200. При этом партию могли закупать по 500 рублей и дешевле. Чтобы не попасть на эту уловку, сравните цену на товар до распродажи в нескольких магазинах.

Уловка номер 3: создать ажиотаж. Многие магазины и интернет-площадки ограничивают распродажу по времени – например, выставляют на продажу товары со скидкой всего на несколько часов. Расчёт на то, чтобы покупатель не думал долго над выбором. И это работает! Многие торопятся и покупают вещи на распродаже, которыми потом вообще не пользуются.

Уловка номер 4: создать «дефицит». Иногда покупателю сообщают, что такой товар продают «только сейчас», привезли его специально для акции и т. д. На самом деле это далеко не всегда так. И «дефицитный» товар можно свободно купить и после распродажи, причём по той же цене. Расчёт тот же: чтобы покупку сделали не долго думая.

Уловка номер 5: красивая цена. Согласитесь, ценник с цифрами 5 999 выгладит привлекательнее, чем 6 000. Разница всего в 1 рубль, но приём работает и применяется очень многими продавцами.

Уловка номер 6: большие тележки. Иногда на распродаже корзинки для покупателей внезапно «заканчиваются» и человеку ничего не остаётся, как взять тележку. Пять-десять товаров в ней могут едва прикрывать дно, и кажется, что купили совсем немного, и берут ещё. На кассе многие понимают, что погорячились, но возвращать покупки уже как-то неловко.

Будьте внимательны и покупайте те товары, которые вам действительно нужны. Цена на распродаже не должна быть главным и единственным аргументом того, что товар надо срочно купить.

Напомним, «чёрная пятница» в России в этом году будет 27 ноября, но многие магазины объявляют о старте акции за несколько дней до её начала — «чёрная пятница» длится неделю и больше.