Локальные поставщики выгодно сотрудничают с федеральными сетями.
В 2020 году к числу партнёров X5 Retail Group (управляет торговой сетью «Пятёрочка» в Сибири) присоединились 137 поставщиков из Сибирского федерального округа. Среди них 30 производителей являются индивидуальными предпринимателями, представителями малого и среднего бизнеса.
Лидером среди регионов в рамках федокруга стала Новосибирская область, откуда пришло 46 новых поставщиков. Второе и третье место занимают Томская и Омская области, где X5 начала сотрудничать с 24 и 20 новыми производителями. Всего на полках торговых сетей Х5 представлена продукция 5152 поставщиков, 1313 из которых начали сотрудничество с компанией в прошлом году.
Один из производителей, осуществляющих регулярные поставки продукции в магазины Х5, – хлебокомбинат «Инской». Предприятие работает с 1973 года, его производственные мощности позволяют выпускать несколько десятков видов продукции. На сегодняшний день это активно развивающаяся компания, лидер по производству и реализации хлебобулочных изделий в западно-сибирском регионе.
Основными условиями для сотрудничества местных производителей с компанией Х5 Retail Group коммерческий директор «Инского» Дмитрий Белобородов называет надёжность, качество продукции, стабильность, узнаваемость ассортимента и постоянные инновации.
«Подписав договор, мы обеспечили покупателей всем спектром ассортимента нашего хлебокомбината. Для нас и Х5 это взаимовыгодное партнёрство. Стоит отметить, что нам удалось довольно оперативно заключить договор и быстро выйти на новый уровень финансовых показателей», – рассказал Дмитрий.
Коммерческий директор также отмечает, что партнёр оказывает маркетинговую и логистическую поддержку, помогает развивать продукцию. Всё это, по его мнению, положительно влияет на успех локального бизнеса.
«Мы растём и активно развиваемся вместе с нашим партнёром. Обновляем производство и ассортимент, чтобы полностью соответствовать высоким требованиям потребителей, – объясняет Дмитрий Белобородов. – Сейчас мы работаем с ритейлером по замороженной продукции и хлебу, обеспечиваем нашим ассортиментом торговые точки от Урала до Красноярска».
Х5 стремится к максимальному количеству продукции локальных поставщиков в каждом из своих магазинов. Доля местных производителей в товарообороте торговых сетей ритейлера в некоторых регионах доходит до 30 %, а доля отечественной продукции в целом – около 90 %.
«Мы стремимся выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с локальными производителями. Такое партнёрство предоставляет местным поставщикам широкий канал сбыта их товаров, а покупателям – разнообразный выбор качественной свежей продукции по разумным ценам. Партнёры компании показывают стабильную положительную динамику по бизнес-показателям, а также расширяют географию поставок своей продукции», – отмечает главный исполнительный директор X5 Retail Group Игорь Шехтерман.
Работе с представителями малого и среднего бизнеса уделяется особое внимание. С 2018 года, после заключения договора о сотрудничестве с корпорацией МСП, с торговыми сетями Х5 подписали договоры о поставке 170 малых и средних предприятий из реестра корпорации. Часть из них впоследствии нарастила обороты и вышла из категории МСБ. В целом, доля субъектов малого и среднего бизнеса среди поставщиков Х5 в 2020 году составила более 70 %.
Для того чтобы небольшим предприятиям было комфортнее сотрудничать, ритейлер упростил документооборот. Приятным бонусом стало и то, что кроме работы по договору поставки небольшим предприятиям предоставляются выгодные условия субаренды, а это в свою очередь даёт доступ к стабильному трафику в магазинах.
Напомним, ранее торговая сеть помогла предприятиям Новосибирска рассказать о себе и своих идеях.
Подпишитесь на нас в Telegram
