«Конструктор для взрослых»: как в компании «Ависта Модуль Инжиниринг» строят здания за два месяца

Модульное здание – это жильё, которое собирается, как конструктор. В нём чаще всего живут вахтовики, а ещё из таких «коробочек» строятся шикарные отели и частные дома.

Компания «Ависта Модуль Инжиниринг» предоставляет услуги по проектированию, производству, комплектации, доставке и строительству быстровозводимых модульных зданий. «Ависта Модуль Инжиниринг» существует с 2007 года и сейчас занимает второе место по объему выпускаемой продукции в России (по данным независимого маркетингового агентства Текарт 2019 года).

Управляющий группы компаний «Ависта Модуль Инжиниринг» Скородумов Евгений Юрьевич рассказал журналисту Сиб.фм о быстровозводимом строительстве в самых отдалённых уголках страны, первом в России модульном отеле и о причинах быстрого взлёта компании.

Сначала хотелось бы поговорить о рынке модульного строительства в мире и в России. Какие перспективы есть у этого направления?

– Модульное строительство развивается очень быстро. Если в Европе и в Америке это старая история – там живут в контейнерах, ставят модули – то в России, наверное, последние года два начало бурно развиваться частное домостроение. В нашей стране огромную часть экономики занимает добыча полезных ископаемых, углеводородов, руды. Для рабочих на месторождениях нужны вахтовые посёлки, которые строятся по большей части из модулей, потому что это быстро и надёжно. Поэтому наш рынок очень быстро растёт.

Проблема модульного строительства в том, что его приравнивают к капитальному. Никто не учит модульному строительству, клиент не понимает, что это такое. Есть очень много компаний, которые входят в строительный бизнес, проходит год-два, и они разоряются, потому что ставят себе непосильные задачи и неправильно распределяют средства. Практически все модульные стройки проходят в сложнодоступных местах.

То есть проблемы ещё и с логистикой?

– Конечно. Они чаще всего сезонные. Мы, допустим, строили на Шингинском месторождении, туда завозить можно только в зимний период. Летом там одни из самых больших болот в мире – Васюганские болота.

Вы уже 14 лет строите модульные здания и вахтовые посёлки по всей России. Расскажите о ваших самых сложных проектах.

– Строим не только по всей России, но и в Казахстане. Сложнейшими проектами являются чаще всего удалённые, потому что надо за один раз спроектировать, закомплектовать, привезти и смонтировать здание. Вот одним из первых наших вахтовых посёлков был проект для Газпрома на Шингинском месторождении. Сложным, большим проектом была стройка на Бараньевском месторождении для «Камчатского золота». Оно находится в 500 километрах от Петропавловска-Камчатского, в сейсмоактивной зоне. Чуть меньше, чем за год, мы построили большой вахтовый посёлок. Там практически ничего не было, стояли только палатки. Сложными проектами я считаю постройки на Чукотке, в Якутии.

Сегодня модули и модульные здания – это не только вахтовые посёлки, строятся отели и частные дома. Как из «коробок» для вахтовиков сделать такие шикарные здания?

– Мы строили гостиницу на Алтае для эксперимента, и потом такую же на Курильской гряде. Мы строим эстетичные гостиницы, но они модульного типа. На Алтае мы построили первую в России модульную гостиницу «Ковчег» за 2-2,5 месяца, то есть мы начали её строить в мае, а в июле она уже принимала первых гостей. Мы быстро возводим здание, а дальше отделку, как внешнюю, так и внутреннюю, можем сделать вообще любую. Мы сделали для «Технониколя» здание на Сахалине и отделали его композитными панелями, строили офисы продаж для строительных компаний в Москве, в Новосибирске, в Тюмени. Внешняя отделка, внутренняя, хороший ремонт, большие панорамные окна – и здание совсем не смотрится как модульное.

Были и странные заказы: плавающий модуль на понтоне, модули из стекла и интересной отделки. Очень много странностей и сложностей, связанных с логистикой, с доставкой. Чтобы построить маленький городок на пустыре, необходимо создать условия для проживания. То есть создать сначала инфраструктуру для себя, а потом построить большие полноценные вахтовые посёлки.

Насколько нам известно, Вы построили себе дом из модулей. Расскажите о своём личном опыте.

– В прошлом году я приобрёл кусок земли и задумался о том, чтобы построить дом. Понятно, что если я всю жизнь занимаюсь модульным строительством, то эксперимент будет с модулями. Однако нельзя сказать, что модульное строительство – это панацея. У любого строительства – модульного, капитального, кирпичного, деревянного – есть свои плюсы и минусы, вопрос, какие цели мы преследуем. Я 11 февраля загнал технику на участок и убрал снег, а первого мая я уже въехал. У меня нет времени для того, чтобы несколько лет строить, к примеру, деревянный дом.

Я могу привести хороший пример моих двух знакомых, которые начали строить свои дома из дерева и из сибита на 2,5-3 года раньше, чем я. У первого то лес потемнел, то бригада оказалась плохая, то жуки в дереве завелись. У того, кто строил дом из сибита, под конец неквалифицированная бригада допустила короткое замыкание, и дом загорелся. Он его потом перестраивал. А мы потратили 2 месяца и заехали в дом. Причём по деньгам любой вид строительства плюс-минус выходит одинаково.

В чём ещё преимущества модульного строительства?

– Мы 70% делаем на заводе, и только 30% на месте стройки, когда в другом строительстве всё наоборот. Если транспортировать недалеко, то здание собираем сразу с отделкой, и отвозим уже практически в готовом виде. Но чаще всего на место доставляем комплектующие, и быстрая сборка производится там. Вся конструкция собирается на болтовом соединении из сэндвич-панелей. Получается такой «конструктор для взрослых». После завершения производства вахтовый посёлок можно выкупить обратно или перевезти на другое место.

В апреле 2021 года компании исполняется 14 лет, и 10 лет, как Вы пришли в компанию. Евгений Юрьевич, как Ваша личная история связана с историей «Ависта Модуль Инжиниринг»?

– Да, я 10 лет назад пришёл в компанию на должность менеджера по аренде, за полгода увеличил арендный парк компании на 400%, и уже через год уехал открывать филиал в Москве, который до сих пор успешно работает. В компании через 2 года произошёл кризис, и собственник попросил меня вернуться. Я пришёл в продажи, после этого меня попросили руководить производством, чтобы к увеличивающимся продажам подтянуть и его. После того, как мы вывели производство на уровень около 200 модулей в месяц, собственник предложил мне место управляющего.

Последние 5 лет я работаю управляющим группы компаний «Ависта Модуль Инжиниринг». Растём и прирастаем новыми заказами, новыми клиентами. С 2017 года «Ависта Модуль Инжиниринг» входит в пятерку крупнейших российских производителей модулей и модульных зданий по объему производства. В 2019 году производственные мощности завода выросли до 400 модулей в месяц, а в 2020 году компания стала дипломантом Всероссийского Конкурса «100 лучших товаров России». Мы каждый год планомерно растём, придумываем новые модули, открываем новые мощности. Стараемся, чтобы каждая неделя была лучше, чем предыдущая.

В кабинете у Евгения Юрьевича есть музей с привезёнными из командировок кусочками горных пород, металлов, нефти. Сам управляющий очень любит свою работу, ему нравится много путешествовать: за прошедший месяц он несколько раз летал в разные города России в командировки.

Почему завод расположен именно в Новосибирске? Удобна ли такая локация, как удается транспортировать модули заказчикам?

– Мы исторически отсюда, из Новосибирска. Но, как оказалось, производство именно в этой локации наиболее удобно, потому что Новосибирск – самый большой город за Уралом, огромное количество поставщиков работает именно через Новосибирск, это такой логистический центр. Здесь проходит много путей, и наиболее экономически выгодно отправлять отсюда как на Дальний Восток, так и на запад, то есть в Москву, в Санкт-Петербург. Помимо центрального офиса в Новосибирске, есть пять филиалов в разных городах, они занимаются продажами.

Чем модули компании «Ависта Модуль Инжиниринг» отличаются от модулей конкурентов?

Стены модульных домов многих компаний в основном состоят из пенопласта. Он, наверное, самый тёплый, но очень горючий, с плохой шумоизоляцией. Мы же свои дома строим всегда из минеральной ваты. Это безопасная каменная вата из базальта. Этот материал негорючий, при этом минеральная вата выполняет роль утеплителя и хорошо поглощает звук. В пол укладывается более пористый и лёгкий слой, потому что пол не является несущей конструкцией, зато в таком виде вата лучше сохраняет тепло. Этой зимой было – 52 градуса, я находился в доме, а он у меня обогревается только тёплыми полами, и было абсолютно комфортно.

При строительстве Ваших модулей используется шестиступенчатая система контроля. Из чего она состоит?

– Начинается всё с проектирования, и каждый следующий этап производства контролирует предыдущий. Таким образом мы максимально стараемся уменьшить количество ошибок, которые допускают люди.

В компании «Ависта Модуль Инжиниринг» работают специалисты, которые могут решить любую задачу. Как этим всем управлять?

– У нас есть организующая схема компании, где у каждого специалиста прописаны его задачи и цели. Это позволяет управлять большим количеством людей. В такой структуре у каждого есть руководитель, у которого есть более глобальный продукт, в его подразделении работают люди, у которых более мелкие продукты, но они точно их понимают, с каждым разом производят быстрее. В случае необходимости каждый может подойти к этой схеме и посмотреть, чем занимаются другие, или вспомнить, что должен делать он сам. Ещё со вступления в должность каждому работнику компании выдаётся папка с необходимыми инструкциями, и в процессе работы туда вшиваются новые листы.

Сотрудников мотивирует плакат с личными достижениями – медалями.

На производстве, как и в команде «Ависта Модуль Инжиниринг», все придерживаются чёткой и последовательной схемы. Сначала собирается каркас из российского металла, потом его покрывают качественной финской краской, после этого вставляются панели. Панели отдельно собирают из гнутого металла и плит из минеральной ваты. Дерево обрабатывается сертифицированными материалами. Для каждого этапа на производстве есть отдельное место, каждый рабочий занят своим делом.

Для того, чтобы узнать тонкости работы компании «Ависта Модуль Инжиниринг» с конечным потребителем, мы пригласили двух лучших менеджеров по продажам.

Денис, скажите пожалуйста, как строится процесс работы с клиентом?

– Клиент оставляет заявку, попадает к нам, менеджер в тот же день созванивается с клиентом, выясняет потребность. Далее наши менеджеры предварительных расчетов рассчитывают здание, проектировщики и главные инженеры смотрят, проверяют, менеджер по продажам всё это контролирует, аккумулирует и выдаёт клиенту.

Бывают сложные клиенты?

– Клиент иногда не понимает до конца, что ему нужно. Здесь мы как эксперты, специалисты, ему подсказываем, нам нужно знать только несколько вводных данных: местоположение, потребность и количество расселяемых людей. После этого мы сами подсказываем клиенту, что ему нужно.

Давайте теперь ответит другой менеджер. Скажите, какие могут возникнуть проблемы в работе с клиентами?

– Задача менеджера заключается в том, чтобы не только продать, но и найти оптимальное решение проблемы заказчика. Всё зависит от его цели – расселение, питание людей. Когда менеджер не может найти решение, он обращается к отделу проектирования, если этого недостаточно, он идет к строительному отделу.

Почему это удобно для клиента?

– Это удобно, потому что заказчик отдаёт всю ответственность одному человеку. То есть он сначала передаёт её менеджеру по продажам, коммерческому специалисту. Потом всё это передаётся менеджеру проекта, и один человек полностью отвечает за одну проблему. Ещё удобно, что всё делается в одной компании, на одном заводе. Это позволяет параллельно выполнять разные типы работ.

Полное интервью:

Напомним, ранее в Новосибирске выставили на торги крупнейший оборонный завод.