Новосибирцам рассказали, как правильно открыть свою франшизу

Вложить деньги в собственное дело — решение смелое, но непростое. Франшиза кажется безопасным стартом, ведь покупатель получает готовую модель бизнеса и поддержку опытного партнёра.

Однако не каждая франшиза работает честно и стабильно, поэтому важно понимать, как отличить перспективный проект от рискованного. Об этом BFM-Новосибирск рассказал Игорь Голиков, основатель сети химчисток «Хозяюшка».

Главный вопрос — готовы ли вы действительно работать. Франшиза не делает бизнес пассивным источником дохода. Это та же предпринимательская деятельность, требующая дисциплины, инициативы и труда. Перед тем как выбирать направление, нужно понять, насколько вы готовы к ответственности и непредсказуемости рынка.

Следующий шаг — анализ города и целевой аудитории. Важно оценить спрос, платёжеспособность населения и количество конкурентов. Здесь пригодятся инструменты вроде «Вордстата» — по количеству поисковых запросов можно определить, насколько востребована услуга. После этого стоит изучить конкурентов: пообщаться как клиент, выяснить уровень обслуживания и цены. Отсутствие конкуренции не всегда плюс — иногда это признак того, что рынок просто не существует.

Не менее важно оценить бюджет. Заходить во франшизу на полностью заёмные средства рискованно: любая задержка с окупаемостью может привести к убыткам. Лучше иметь собственный капитал и, при необходимости, частично использовать кредит. Также стоит заранее определить цель: открыть одну точку или развивать сеть.

Перед подписанием договора нужно изучить франчайзера. Надёжный партнёр имеет действующий собственный бизнес и развивает его, а не только продаёт франшизы. Стоит связаться с другими франчайзи и уточнить, какую поддержку они получают: обучение, рекламные материалы, менеджерское сопровождение. Добросовестные компании не скрывают статистику выручки и помогают с выбором локации, ремонтом, подбором персонала.

Условия договора требуют внимательного анализа: роялти, закупки, сезонность. Хороший франчайзер честно предупреждает о слабых сторонах бизнеса и помогает справиться с ними.

Франчайзинг снижает риски: если у новых компаний без поддержки выживает только 20%, то среди франшиз — наоборот, 80% остаются на рынке. Это подтверждает, что работа под надёжным брендом может стать самым безопасным способом начать предпринимательский путь.