Подпишитесь на Telegram-каналПока новосибирцы массово переходят на мягкий фитнес и выбирают студии в 10 минутах от дома, рынок переживает период неспешного, но стабильного прироста. Кажется, что спрос на тренеров огромен, а возможностей для заработка — всё больше. Но так ли это на самом деле? Журналист Сиб.фм поговорил с работниками наиболее посещаемых фитнес-клубов Новосибирска и выяснил, почему за красивой витриной фитнес-индустрии скрывается одна из самых незащищенных профессий.
Смена потребительских предпочтений открыла новые возможности для малого и среднего бизнеса. Но вот как обстоят дела с теми, кто этот бизнес ежедневно обслуживает? Увы, за ростом индустрии не последовало роста социальной защищенности. Официальное трудоустройство для этого рынка звучит как утопия, оплачиваемые отпуска и больничные — туда же. Зато штрафы, копеечные или безвозмездные, но обязательные дежурства и переработки. Нет клиентов — нет заработка, но, будь добр, заплати за аренду.
Мы обзвонили крупнейшие сетевые клубы и небольшие студии города, поговорили с действующими и бывшими сотрудниками, изучили вакансии, договоры и статистику. И вот какую картину нам удалось собрать.
Сетевые фитнес-клубы
Аренда рабочего места
О работе фитнес-клуба «Апельсин» рассказал его действующий тренер. Клуб выбрал для себя модель, исключающую процентную систему оплаты. Все тренеры взаимодействуют с клубом исключительно как ИП. Специалист платит налоги и фиксированную арендную плату за работу в зале.
«Размер аренды варьируется в зависимости от квалификации: чем выше категория (персональный тренер, мастер-тренер, эксперт-тренер), тем выше устанавливается прайс для клиентов и, соответственно, стоимость аренды рабочего места», — делится тренер фитнес-клуба «Апельсин».
В клубе действует регламент, за несоблюдение пунктов которого предусмотрены штрафы. Это касается как внешнего вида и соблюдения формы одежды, так и этики работы с клиентами. Штрафные санкции предусмотрены и за невыход на дежурство.
График дежурств выстроен системно: с 7 утра до 12 ночи в зале всегда находится дежурный тренер (смена длится в среднем 4 часа, после чего происходит ротация). В функционал дежурного входит консультирование посетителей, помощь с настройкой тренажеров и проведение пробных тренировок. Для новых клиентов такие тренировки могут быть бесплатными или предоставляться за минимальную стоимость (например, 300 рублей при отсутствии предварительной записи).
Важный аспект сотрудничества: тренер сам формирует свой график работы. Любые переработки являются исключительно добровольным решением специалиста, а не требованием руководства.
Хочешь заработать и покрыть арендную плату — работай больше, ведь, по условиям ИП, ты сам себе начальник. Больничный тоже нужно спланировать, немного переработать, чтобы не остаться без денег.
Зарплата — 30% от стоимости тренировки
XFIT — еще одна крупная сеть, представленная в Новосибирске. Действующий тренер клуба на условиях анонимности рассказал, как устроена работа изнутри:
«Получаем 30% с тренировок в конце следующего месяца по факту выполненной работы. Нет аренды, большой поток людей.
Составляются списки людей, которых нужно обзвонить и пригласить на вводную оплачиваемую тренировку. Предлагаем им купить пакет тренировок, за который они платят напрямую клубу. Также есть варианты подписок, когда клиент покупает через приложение определенное количество тренировок у конкретного тренера по более выгодной цене. Если человек не отходил их, они сгорают, в отличие от пакета тренировок — их можно отходить и в следующем месяце.
Нужно обязательно оформить ИП, перед тем как устраиваться на работу. Также есть дежурства, они оплачиваются: 100 рублей в час. Чем ниже уровень сотрудника, чем меньше он приносит прибыли клубу, тем больше у него дежурств».
На первый взгляд, все не так уж и плохо: нет аренды, которую нужно платить из своего кармана. Большой поток клиентов, который обеспечивает сеть, снимает с тренера часть головной боли по поиску подопечных. Оплачиваемые дежурства — тоже плюс на фоне конкурентов, где эта нагрузка считается бесплатной повинностью.
Но есть и обратная сторона. 30% от стоимости тренировки — это скромный процент, особенно если учесть, что все налоги и взносы тренер-ИП платит сам. Выплата в конце следующего месяца означает, что заработок за январь придет только в конце февраля — с таким разбросом молодому специалисту без финансовой подушки выжить непросто. А система, при которой чем ниже твой уровень, тем больше дежурств ты отрабатываешь, фактически загоняет новичков в замкнутый круг: чтобы расти, нужно тренировать, но ты занят дежурствами, потому что пока не приносишь клубу достаточно прибыли.
Lady Stretch, — крупная сеть студий растяжки, использует смешанную модель. Как сообщили в компании: «Часть тренеров работает по трудовым договорам, часть — по договорам гражданско-правового характера (ГПХ) в качестве самозанятых. Выбор формы зависит от специфики работы, графика загрузки и пожеланий самого специалиста, но всегда основывается на нормах российского законодательства». Такой подход позволяет сочетать стабильность для одних сотрудников и гибкость для других — пожалуй, один из немногих примеров, когда клуб действительно пытается подстроиться под жизненные обстоятельства тренера, а не наоборот.
Без комментариев
Получить честные ответы от фитнес-индустрии оказалось задачей не из легких. Часть клубов просто проигнорировала наши вопросы. Где-то администраторы по телефону вежливо отвечали, что не уполномочены давать комментарии, и советовали обратиться к руководству — которое в итоге тоже молчало. Тренеры в личной переписке зачастую предпочитали не отвечать вовсе. Поэтому в ряде случаев единственным доступным источником информации становились открытые данные — вакансии на сайтах по поиску работы, где условия хотя бы формально зафиксированы. Впрочем, написанное в объявлении и реальное положение дел — не всегда одно и то же.
AGym допускает полный спектр оформления: договор ГПХ, самозанятость, ИП, а также возможность работы без официального трудоустройства — выбор остается за тренером и его готовностью к налоговой прозрачности. Но ни один из вариантов не дает тренеру социальных гарантий.
DDX на фоне конкурентов выделяется — клуб обещает официальное оформление по ТК РФ, однако на уточняющий вопрос отвечать фитнес-клуб отказался.
MetroFitness также заявляет об официальном трудоустройстве, но подтверждать информацию тренеры и администрация не захотели.
К сожалению, HAMMER FIT тоже не решился на разговор. Администраторы предложили написать или позвонить тренерам напрямую, однако ответа от них мы так и не получили. Бывшая сотрудница клуба коротко сообщила: «Лично я самозанятая, насчет всех остальных не знаю», — от дальнейших комментариев отказалась. Даже бывшие работники предпочитают не распространяться об условиях труда, может, так работают подписанные соглашения о конфиденциальности.
Несетевые фитнес-клубы
Наличные и «серая» бухгалтерия
Old School Gym — пример того, как малый бизнес балансирует на грани правового поля. Нам удалось пообщаться с бывшим администратором клуба, на условиях анонимности он описывает ситуацию откровенно:
«Трудоустройства нет. Директор просто ненавидит зуммеров... Я не хотел выходить работать бесплатно в выходной, я хотел обедать вовремя, но можно было только когда он среди дня заходил. Он прячется от налоговой и отмывает бабки».
Как говорит тренер, здесь работают строго на аренде, плата вносится наличными и нигде не учитывается. Зарплата выдается наличными, клиентам предлагают скидку за перевод на карту. Крупные абонементы также просят оплачивать наличными. Отчетность ведется двумя чеками — с кассы и терминала, — но система учета с ними не связана. В таких условиях тренер полностью беззащитен: доказать факт трудовых отношений или реальный доход невозможно. Нет клиентов — нет заработка, но аренду ты все равно должен. Работать месяцами в минус? Для фитнес-тренеров Новосибирска это очень распространенная история.
Комфортный график с неудобным «пожеланием»
От студии пилатеса Plan P не удалось получить комментарий, но в описании вакансии предоставлена общая информация: «Договор ГПХ с самозанятым, с ИП, с физлицом».
График выглядит комфортным: будние дни, утренние или вечерние смены. Но есть нюанс: раз в две недели — дежурство выходного дня. Мы откликнулись на вакансию и уточнили, оплачивается ли дежурство и что входит в обязанности, на что получили деликатный ответ: «Дежурство выходного дня – это пожелание к возможности работать в один из выходных дней)». Энтузиазм не оплачивается.
Фиксированная ставка выглядит привлекательно на бумаге, но за ней стоит ИП и договор ГПХ, а значит полное отсутствие социальных гарантий: ни больничных, ни отпускных, ни отчислений в страховые фонды — это забота самого специалиста. Уже классическая схема: гибкость и предпринимательская свобода — для клуба, риски и нестабильность — для тренера.
«Соглашение на оказание услуг»
Balance — студия мягких тренировок, которая защитила себя от убытков и даже постаралась защитить тренеров. Получить информацию от действующих тренеров не удалось, поэтому мы откликнулись на вакансию. На предварительном собеседовании получили и изучили договор «Соглашение на оказание услуг», по которому здесь работают. Это редкий для новосибирского рынка случай, когда в документе официально прописаны не только штрафы и обязанности, но и оплачиваемый отпуск, а также условия получения премиальных. В индустрии, где большинство тренеров не могут позволить себе заболеть, не говоря уже о полноценном отдыхе, такая деталь — почти роскошь.
Впрочем, дисциплинарная часть договора тоже присутствует, и она строга: за опоздание ко времени занятия — штраф 1000 рублей, полная материальная ответственность за ущерб, санкции за разглашение коммерческой тайны. Оплата наличными требует от тренера оформления расписки. По крайней мере, обязательства здесь оговорены заранее, а не спускаются в виде устных распоряжений директора.
Четверть ставки
MC², по рассказам бывшего тренера клуба, использует смешанную модель: групповые классы оплачиваются по фиксированной ставке, персональные тренировки — 50% от стоимости. Клуб предлагает несколько вариантов оформления: самозанятость, ИП или официальное трудоустройство на четверть ставки. Последнее звучит солидно, но на деле означает, что тренер числится в штате лишь номинально — на 0,25 ставки. Работодатель платит за него минимальные страховые взносы в Социальный фонд, однако ни о какой полноценной защите речи не идет. Больничный будет оплачен, но в смехотворном размере, пропорциональном четверти оклада. Отпускные — та же история. Пенсионные отчисления копятся, но настолько мизерные, что в старости рассчитывать на них не приходится.
Фактически это компромисс: у тренера появляется запись в трудовой книжке и иллюзия стабильности, у клуба — возможность сказать «у нас есть официальное трудоустройство», не беря на себя серьезных обязательств. Основной заработок при этом все равно зависит от количества проведенных тренировок. Как комментирует бывший тренер этого клуба: «инструкторы тренажерного зала работают не по аренде — в отличие от Academic», где он также работал. То есть, хотя бы базовый доступ к залу не требует от тренера ежемесячных отчислений из своего кармана.
Выбор клуба для клиента — это всегда про местоположение, цену и атмосферу. Но, возможно, стоит задавать и другой вопрос: в каких условиях работает тренер, которому вы доверяете свое тело и здоровье? Потому что выгоревший, загнанный переработками и штрафами специалист вряд ли сможет дать вам качественную тренировку — даже в самой красивой студии в десяти минутах от дома.
Статистика продаж
По запросу Сиб.фм IT-Компания «Эвотор» предоставила статистику по фитнес-клубам Новосибирска, которая показывает изменения в показателях организаций, оказывающих спортивные услуги, за последние два года. Цифры подтверждают: индустрия действительно на подъеме.
С февраля 2024 по февраль 2025 года рынок показывал уверенный рост: оборот фитнес-центров увеличился на 4%, число чеков — на 1%, средний чек вырос на 3% и составил 2025 рублей.
Однако в феврале 2026 года ситуация изменилась. По сравнению с февралем 2025 года наблюдается снижение всех ключевых показателей: оборот упал на 8%, число чеков сократилось на 3%, а средний чек уменьшился на 5%, составив 1859 рублей. Возможно, сказалось усиление конкуренции или сезонное снижение активности клиентов.
Но уже к апрелю 2026 года рынок отыграл падение с запасом. Оборот взлетел на 21% с прошлого года, число чеков выросло на 12%, средний чек поднялся на 7% — до 1624 рублей. А в мае 2026-го тенденция закрепилась: оборот прибавил еще 8% к маю-2025, число чеков — 2%, а средний чек достиг 2490 рублей, что на 6% выше прошлогоднего.
В итоге за два года оборот фитнес-центров Новосибирска вырос на 24%, число чеков — на 10%, средний чек — на 23% (с 2025 до 2490 рублей). Рынок растет и привлекает все больше денег клиентов.
Подпишитесь на нас в max
