Авито: ресейл стал новой нормой — каждый второй россиянин начинает поиск товаров с ресейл-платформ

В России ресейл окончательно перестал быть нишевым явлением и трансформировался в полноценную часть потребительской культуры. По данным аналитиков Авито, сегодня более 50% граждан начинают поиск необходимых вещей именно на ресейл-площадках. За последние пять лет число сделок между частными лицами на платформе Авито выросло с 80 до 100 млн, а общий потенциал рынка оценивается в 6,5 млрд вещей стоимостью свыше 8 трлн рублей.

Ядро аудитории вторичного рынка — пользователи от 25 до 44 лет (57%), относящиеся к уверенному среднему классу. При этом 77% россиян хотя бы раз продавали личные вещи, а почти половина делает это на регулярной основе. Мотивы покупателей изменились: на смену поиску максимальной экономии пришла охота за уникальными экземплярами, винтажом и лимитированными коллекциями.

Директор бизнес-направления Lifestyle в Авито Алексей Гевлич отмечает, что перепродажа стала такой же естественной привычкой, как обычный онлайн-шопинг. По его словам, если раньше вторичный рынок ассоциировался исключительно с низкими ценами, то теперь потребители идут туда за уникальными архивными коллекциями и вещами снятых с производства брендов. Гевлич подчеркивает, что для многих покупателей ресейл — это шанс приобрести более статусную и качественную модель, чем в масс-маркете. Именно поэтому средний чек в категории Fashion на вторичном рынке сегодня превышает показатели первичного рынка. Эксперт добавляет, что платформа стала удобным инструментом для управления личным бюджетом и быстрого оборота ненужных вещей: 73% людей, имеющих неиспользуемые вещи, хотя бы раз выставляли их на продажу.

Особую роль в развитии тренда играет молодежь. Для зумеров владение вещью как маркер статуса уходит на второй план, уступая место гибкому потреблению и осознанному отношению к гардеробу. Лидерами по популярности остаются одежда, смартфоны, товары для хобби и детские вещи. Электронику на вторичном рынке готовы покупать 40% россиян, а среди молодежи этот показатель достигает 55%.

Российский рынок движется по пути США и Европы, где ресейл стал самостоятельной моделью потребления. Дальнейший рост сегмента, объем которого в fashion-категории уже достигает 250 млрд рублей, будет обеспечен за счет внедрения AI-инструментов и развития цифровых сервисов, нормализующих повторное использование товаров.