«Автопилот продвижения»: как искусственный интеллект меняет расстановку сил на рынке авто с пробегом

В рамках проекта «Автохаб» Авито представил новый инструмент на базе искусственного интеллекта. Система «Автопилот продвижения» позволяет дилерам автоматически распределять рекламный бюджет, что гарантирует заметное увеличение трафика и количества лидов на фоне снижения расходов. Функционал доступен компаниям, чей автопарк насчитывает не менее 50 машин. Он берет на себя рутинную аналитику, освобождая время сотрудников для решения более стратегических задач.

Главная задача «Автопилота» — сделать рекламные кампании максимально эффективными. Это реализуется за счет выявления самых перспективных лотов и гибкой регулировки частоты их демонстрации. По словам Николая Дробушевича, руководителя направления «Автохаб» в Avito Auto, такой метод отлично показывает, какой огромный потенциал заложен в ИИ для роста маркетинговых показателей без увеличения бюджетов.

Новый уровень управления складскими запасами

Опираясь на алгоритмы ИИ, «Автопилот продвижения» оценивает сотни различных параметров: от рыночного спроса и адекватности цены до уровня конкуренции, ликвидности машин и поведения покупателей. Благодаря машинному обучению система находит объявления с наивысшим шансом на продажу и сама перенаправляет на них рекламный бюджет. Это не просто облегчает работу с большим автопарком, но и помогает точнее попадать в портрет целевого покупателя.

Контроль и гибкость настроек продвижения

Кроме полностью автоматизированного формата, «Автопилот» дает возможность тонкой ручной настройки: менеджеры могут контролировать продвижение как конкретных объявлений, так и целых групп машин. Это отличное решение для спецкампаний — к примеру, чтобы ускорить продажу премиальных авто или машин, которые долго стоят на складе. А для больших дилерских сетей доступен централизованный контроль над продвижением на разных площадках, включая подробные отчеты по результативности каждого филиала.

Практические итоги: больше лидов, меньше расходов

Тесты «Автопилота продвижения» продемонстрировали отличные показатели. Дилеры фиксируют в среднем 68-процентный прирост целевых обращений, тогда как цена одного лида падает на 48%. Так, один из пионеров внедрения — компания «Прагматика» — после расширения использования инструмента нарастила количество лидов на 87% (при увеличении вложений всего на 30%). В итоге стоимость лида уменьшилась на 22%, а объем продаж вырос на 11%. Эти цифры лишний раз доказывают, что ИИ-технологии прочно входят в арсенал успешного дилерского бизнеса.

«Автохаб мы развиваем в качестве технологического решения для управления дилерским бизнесом. Оно помогает опираться на данные при принятии решений и уменьшать долю ручного труда. Главная цель “Автопилота” — сделать распределение промо-бюджета более эффективным: находить приоритетные машины и задавать для них лучшую частоту показов. Это еще раз подчеркивает, что ИИ-инструменты способны повышать отдачу от продвижения без дополнительных трат», — отмечает Николай Дробушевич, руководитель бизнес-направления «Автохаб» в Авито Авто.