Роялти в кустах

Чем не мечта любого начинающего франчайзи — вычислить бренд, про который не нужно рассказывать и который продаёт себя сам. Сумма вложений, необходимых для открытия одного предприятия, различается в разы. Франшиза Tele2, включая паушальный взнос и первоначальные инвестиции, будет стоить около 500 тысяч рублей, а, скажем, франшиза Traveler’s Coffee — до 10-12 млн рублей.

Где взять денег на франшизу

Требования банков обычно не слишком приспособлены к нуждам франчайзи, которые открывают свой первый бизнес — кредиты с большей охотой выдаются бизнесу, который уже имеет активы и некоторый срок существования — от полугода. Но некоторые франчайзеры помогают своим франчайзи взять кредит на развитие бизнеса, выступая в качестве официальных или неофициальных поручителей перед банком. Об этом можно узнать при проведении переговоров о покупке франшизы. Аналитики считают, что эффективная ставка по такому кредиту в идеале не должна превышать 20% годовых.

Первой франшизой считается система продаж и обслуживания швейных машин Зингера (США)

Специальный кредит «Бизнес-старт» на открытие бизнеса на условиях франчайзинга с ноября 2011 года начал предоставлять Сбербанк. Особенность кредита в том, что по его условиям заёмщик не должен заниматься предпринимательской деятельностью в течение последних трёх месяцев. А ведь, как правило, банки рассматривают заявки тех, кто уже владеет бизнесом хотя бы в течение полугода. Другими словами, программа заточена под тех, кто действительно начинает с нуля. Сбербанк может профинансировать до 80% стоимости проекта (до 3 млн рублей). В качестве обеспечения принимается залог того актива, который приобретается. Правда, есть одно большое «но»: кредит предоставляется только на те франшизы, которые принадлежат одобренным банком франчайзерам-партнёрам.

Впрочем, заёмщик может предложить банку на рассмотрение любого партнёра, у которого хотел бы купить франшизу. Сбербанк проверит франчайзера на соответствие своим требованиям и, может быть, включит его в список партнёров. Интересно, что с момента «рождения» «Бизнес-старта» список не набрал и двух десятков компаний. В их число входят, например, ХИРШ (агентства недвижимости), BAON (магазин одежды), SUBWAY (ресторан быстрого обслуживания), Студия маникюра Лены Лениной.

Получить кредит под более выгодные ставки проще тем, кто приобретает франшизу известного раскрученного бренда или кредитуется под официальное поручительство франчайзера.

Что касается других крупных банков (ВТБ 24, Газпромбанк и другие), специальных кредитных продуктов на франшизу у них сейчас нет, есть обычные кредиты для малого и среднего бизнеса, в том числе на стартапы. Важный момент: франчайзинговые проекты банки считают венчурными и кредитуют их, как правило, под более высокие проценты.

За что платит франчайзи

Основные расходы при покупке франшизы — это сумма паушального взноса, затраты на оборудование, помещение и всё, что нужно для открытия, а также роялти.

Паушальный взнос — это собственно те деньги, которые платятся за право использовать бренд, технологии и товары франчайзера. Паушальный взнос нужно заплатить только один раз. У некоторых, в том числе и очень крупных франчайзеров, паушальный взнос равен нулю.

Затраты на оборудование, помещение, брендированную продукцию и прочее зависят от вида бизнеса.

Например, затраты на открытие одного ресторана Subway, которых по всему миру сейчас около 30 000, оценивают в сумму от 3 до 6 млн рублей. В Сибири под этим брендом на октябрь 2012 года действовали 42 ресторана.

Роялти — это регулярные платежи. Они бывают в трёх вариантах: процент с оборота, процент с маржи (от разницы между оптовой ценой и ценой розничной закупки) или фиксированная сумма. В договоре может звучать и так: «% с оборота, но не менее...»

Соотношение паушального взноса, роялти и оборотов определяет успешность франчайзингового бизнеса.

Что хорошего может предложить франчайзер

40-60% рабочих разговоров происходит между коллегами. Как сделать их бесплатными?

Плюсы франшизы известны и понятны больше, чем минусы. И всё-таки назовём их:

Франчайзи является независимым собственником бизнеса, но при этом получает поддержку держателя франшизы: пользуется аналитической информацией и опытом франчайзера, чтобы вести свой бизнес максимально эффективно, прогнозировать рост и падения, выбирать наиболее удачное местоположение и подходящее оборудование.

Франчайзер — это тот самый взгляд со стороны, которого так часто не хватает самостоятельному предпринимателю. Потому что франчайзер всё это уже проходил. И его маркетинговые решения и способы работы с проблемными ситуациями уже «обкатаны» на десятках и сотнях франчайзи.

Потребителю знаком бренд, и этого достаточно, чтобы доверие к франшизному проекту изначально было выше, чем к самому прекрасному, но малоизвестному предприятию. Франчайзи имеет право использовать товарный знак франчайзера и сделать его репутацию своей репутацией.

Что полезно уточнить

Объём помощи, который предоставляет франчайзер, может быть разным. Некоторые компании ограничиваются рассылкой инструкций и корпоративных стандартов, другие же проводят для своих франчайзеров бесплатное обучение, собирают их для обмена опытом, делятся маркетинговыми разработками и вообще ведут себя как заботливые родители.

Также и с возможностью франчайзи получить исключительное право представлять бренд на данной территории — всё зависит от политики компании, единого стандарта не существует — некоторые франшизы предусматривают, что в радиусе энного количества километров ни одна душа не сможет открыться под такой же вывеской. Поэтому не лишним будет узнать, как в договоре описывается защита франчайзи от конкуренции со своими же «однобрендниками» и какое количество франшизных предприятий вроде вашего может быть в ближайших «хлебных местах».

Первая российская франшиза — «Дока-Пицца» Владимира Довганя. Сеть достигала 750 франчайзи в различных регионах

Франчайзи априори должен выполнять правила франчайзера: заранее нужно изучить ограничения, которые налагает франчайзер, например, на количество рабочих часов, границы распространения, ассортиментную линейку и прочее.

Важно исследовать, не планирует ли другой подобный бренд развивать свою фрачайзинговую сеть в вашем регионе. Из-за активности ближайших конкурентов выгоды самой успешной франшизы могут сойти на нет.

Сибирская франшиза

В Сибири есть несколько местных брендов, которые развивают франшизу. Наиболее известные — Traveler’s Coffee (от 8 млн рублей), 2ГИС (от 1, 75 млн рублей) Родео Джинс (от 500 тысяч рублей), Сибирское СПА (от 300 тысяч рублей), SUN Studio (от 3 млн рублей), 33 пингвина ( от 1,2 млн рублей), Lisette (от 5,5 млн рублей

Франшиза Tele2

Одним из участником выставки «Сибирский франчайзинг», которая прошла в октябре 2012 года в Новосибирске, была компания Tele2, которая развивает франшизу салонов связи. Паушальный взнос составляет 100 тысяч рублей, роялти — 2% от объёма общей дилерской комиссии. Агентское вознаграждение (дилерская комиссия)- 70% от объёма потраченных абонентом средств по контракту в течение 5 месяцев с ограничением возможной максимальной суммы. Комиссия за замену SIM-карты — 30 рублей, комиссия по картам экспресс-оплаты — 3%, комиссия за приём платежей от абонента — 1%. Затраты на рекламу составляют 2% от объёма общей дилерской комиссии.

Кроме того, Tele2 компенсирует стоимость аренды помещения (50% от текущей аренды), а также дополнительно выплачивает вознаграждение за качество обслуживания.