Что такое инновационный бизнес? Где искать поддержку для своего проекта? Как из идеи сделать прибыльное дело? Ответы на эти вопросы дают в Школе Академпарка, которая проводится в Новосибирске с 2010 года. Очередной сезон завершился 15 марта. Среди 13 проектов-победителей — сноуборды с нанотрубками, крововосстанавливающее средство и аэронавигатор. Это последний проект акселератора в таком формате: летний сезон пройдёт уже под названием «А:старт». Корреспондент Сиб.фм для спецпроекта «Технологии и инновации» поговорил с участниками Зимней школы об их проектах и планах на будущее, а с организаторами — о том, как найти нужных людей и построить бизнес.
Тимур Иргалин
Программный директор Школы, руководитель секции «Приборостроение»
Если раньше разрыв между лучшими и худшими участниками был достаточно большой, то сейчас проекты достигли золотой середины. На этот раз тяжело было сделать выбор, потому что нам удалось подтянуть практически все проекты до некоторого уровня.
Также в этом году мы вновь предложили участникам Школы взяться за решение заказных задач. В этом году у нас крупные заказчики — мэрия Новосибирска, РЖД, компания NPM-Group, резиденты нашего бизнес-инкубатора и взрослые резиденты Академпарка.
Ещё есть новая тенденция, что люди приходят с решением конкретной проблемы какой-то узкой сферы. Казалось бы, такой проект для обывателя не интересен. Например, система контроля вывоза мусора. Но проблема на самом деле острая — это большие потери для компаний по вывозу мусора, эта сфера теряет здесь гору денег. И приходят люди эту проблему решать — люди сами из этой области.
У ребят, которые сделали проект по вывозу мусора, есть такая компания, и для себя они эту проблему решили. А потом подумали — а почему этот проект не масштабировать и не заработать на этом денег.
Перспективность проектов мы оцениваем с помощью наших экспертов. Они большие специалисты в своей отрасли, знают рынки. Продукт будет перспективен, если у кого-то есть боль — то есть, проблема, которую этот продукт решает. В большинстве случаев эксперты в курсе этих проблем. Иначе участники показывают статистику, которая доказывает наличие такой боли.
90 предпринимателей приняли участие в Зимней школе Академпарка
Как организаторы и сотрудники бизнес-инкубатора мы заинтересованы в более качественных проектах. Школа — своего рода входное окошко, где мы можем взять проекты не сырыми, а уже проработанными. Мы работаем с ними на протяжении месяца, и дотягиваем до уровня, который хотим.
Профит для самих участников заключается, во-первых, в возможности попасть в бизнес-инкубатор, без которого сложнее реализовывать свой проект. Это открывает много дорог. Также цель участников — попасть в среду технопренёров. В Технопарке более пяти тысяч специалистов в IT-отрасли, приборостроении и биомедицине. Это очень сильная коммуникативная площадка.
Когда вокруг тебя люди занимаются тем же — то есть, айтишники сидят среди айтишников — проект проще реализовать. Здесь проходит обмен опытом, и мы стараемся этому способствовать.
Технопренёр (англ. technopreneur) — предприниматель, опирающийся на информацию и знания в своей деятельности
Ещё один плюс — это экспертная оценка. Без всякого преувеличения можно сказать, что у нас в некоторых областях эксперты — лучшие в стране. Здесь участники получают к ним доступ, чтобы их послушать и узнать, какие тренды существуют в мире, получить обратную связь.
Далеко не всегда можно найти эксперта, который покажет, где у тебя слабые места. Бывает такое, что человек самостоятельно реализует проект: работает, есть прототип, есть предложения по маркетингу, но результата нет — денег не видно. Если на более раннем этапе смоделировать эту ошибку и увидеть слабые места, то результат будет совершенно другой.
Александра Таркова, секция «Нано-био-мед»
Проект: Местное кровоостанавливающее ванкомицин-содержащее средство для хирургии
Мы разработали уникальное средство — препарат, который помогает устранить две основные проблемы в хирургии: кровотечений и инфекций. Два в одном.
Первоначально препарат разрабатывался для кардиохирургии — он представляет собой порошок, который можно посыпать, то есть, речь идёт о так называемых диффузных кровотечениях, например, из костей, печени, почек. У нас в клинике Мешалкина есть такая проблема — когда мы получаем доступ к сердцу, из грудины начинает кровить, и это кровотечение ничем не остановишь.
За одну операцию может вытечь до 500 мл крови, что считается уже достаточно серьёзной кровопотерей.
Против кровотечения кардиохирурги используют синтетический воск, который втирают в пористую структуру кости. Из-за этого восстановление после операции проходит медленнее, могут быть воспаления.
Поэтому мы разработали порошок, который смешиваем с физраствором и просто-напросто втираем в грудину в виде пасты. Потом в неё добавили антибиотик ванкомицин, как раз за счёт которого у вещества и появились антибактериальные свойства.
В Зимней школе я хотела довести проект до ума, до того состояния, когда можно спокойно привлекать инвесторов, потому что понимала, что нечто серьёзное уже наклёвывается. Думаю, процентов на 60 мне удалось это сделать.
В Зимней школе основной момент был, когда нас учили строить тизер. Если в первую неделю мы просто, как губки, впитывали информацию, то, когда нам выдали тизер и объяснили, как что делается, я прямо села за этот проект и просто пошла по пунктам. Тогда сразу стало понятно, чего от нас хотят, и начались вопросы к нашим преподавателям.
Мы очень активно работали с экспертом Марией Галямовой. Она сильно помогла. Даже элементарные вещи: где искать информацию, что и как — помогли мне внедриться в эту среду. Мы отыскивали, какие конкуренты у нас есть на российском рынке, всё просчитывали — Маша помогла всё это сделать.
Уже несколько раз мне писали, спрашивали контакты — буквально сегодня звонили из одной компании и просили о встрече, потому что им понравился наш проект. На данном этапе они готовы нам помочь и вложить деньги. Как будет дальше всё развиваться — время покажет.
Дмитрий Кузнецов, секция «Приборостроение»
Проект: Управление отходами
Мы с моим коллегой долгое время работаем в вывозе мусора. Я был логистом и диспетчером . У нас большой опыт в этой сфере и мы сами периодически сталкивались с проблемой. Звучит она по-простому — забрал мусоровоз мусор из бака или нет? Машина ездит по маршруту, но как она ведёт себя на маршруте, непонятно. Да, там есть GPS-навигаторы, но отследить, отгрузила машина мусор или нет, невозможно.
Так мы начали разрабатывать, сначала для себя, прибор, который мог бы зафиксировать факт отгрузки контейнера. Позже мы поняли коммерческий потенциал прибора и начали активно его развивать, чтобы выдвинуть на рынок.
Зимняя школа помогла нам структурировать свой проект, обозначить основные цели и порядок действий при выходе на рынок.
Сейчас мы ищем поддержку — конкретных специалистов, которые помогли бы нам в разработке программного обеспечения, ищем и финансовую, и консультационную помощь.
На лекциях здесь, на Зимней школе, выступают представители разных фондов, администрации Новосибирской области, фонда Бортника — мы слушаем и смотрим, что они могут предложить.
Сейчас мы планируем промышленный прототип, готовый к продажам. В ближайшее время выпустим серийное изделие, уже ведём переговоры с потенциальными клиентами. Это же достаточно важный социальный проект, так что будем пробовать.
Михаил Егоренков, эксперт в секции «IT»
Сейчас до Новосибирска в целом стартаперский дух только доходит, и наша молодёжь его подхватывает, это здорово. По моему личному мнению,
Новосибирск — город перекупов: здесь очень любят купить, перепродать подороже, поэтому идеи люди генерят достаточно активно.
Первый этап Зимней школы прошел в режиме ежедневных занятий с экспертами — руководителями инновационных компаний
Но до них сложнее донести сам формат, что есть какой-то акселератор, есть какая-то школа — туда можно прийти, с кем-то пообщаться, найти инвестора.
Но чем дальше это идёт, тем большее получает распространение. Приходят начинающие ребята, студенты, и вместе с уже опытными людьми делают действительно хорошие проекты, с хорошей окупаемостью.
Например, в этой Зимней школе участвовал основатель самого крупного в Новосибирске сообщества «ВКонтакте», у которого с деньгами всё хорошо, но он хочет реализовать свои идеи с помощью Зимней школы. Сюда же приходят вчерашние студенты, с буквально космическими фантазиями — здесь всё это вместе, в одном ключе. Успешность проекта упирается в желание ребят трудиться и работать.
Идея может умереть — потому что изначально была неживая, потому что кризис, потому что звёзды на небе не так сложились. Главное, чтобы команда не умерла.
Если есть специалисты, то им очень легко перестроиться на что-то новое. Именно здесь, когда они получают знания и компетенции, у них открываются глаза на мир, они начинают понимать, что если идея не смогла сейчас себя реализовать — ничего страшного. Есть куча вариантов, как себя как-то в другой области применить, использовать другие методы.
Этому способствует сама идея бизнес-инкубатора, здесь очень легко найти специалиста в какой-то узкой области, продажника или печатника. Или раз! — вон там и дизайнер свободный сидит. То есть команды формируются на ходу. Зачастую очень просто найти нужного человека и с ним пообщаться, получить информацию, выход на клиента или эксперта, просто имея руки, уши, ноги и язык. И глаза. Смотришь вокруг — и сразу заводишь какой-то контакт.
Правда, ребята приносят много идей, приходят с действительно хорошими потенциальными проектами, но абсолютно не представляют, что такое продажи. Не знают, как искать клиента, как ему продать, как этого клиента вести и как эту первую продажу масштабировать. Вот это самое главное, что даётся участникам IT-секции. Укрепляются сами их идеи — за счёт экспертных оценок и мнений, и за счёт того, что они реально начинают понимать в продажах. Соответственно, они быстрее выходят на рынок, быстрее начинают продавать. У ни быстрее появляются деньги, а проект улучшается.
Самое главное, они учатся продавать — себя, свои идеи и свои проекты.
Елизавета Вегнер, секция «IT»
Проект: Авианавигатор SkyDiscovery
Я пилот малой авиации с 2013 года, и мне доводилось общаться со множеством авиаторов — для них остро стоят проблемы аэронавигации и безопасности полётов. Количество авиакатастроф в России в 2014 году увеличилось почти на треть, и эту статистику испортили пилоты-любители и малая коммерческая авиация — число ЧП с их участием выросло на 15%.
Cейчас пилоты малой авиации при подготовке к дальним перелётам используют несколько интернет-сайтов, бумажные топографические карты, в том числе для автомобилистов и продукцию Garmin. Поэтому есть потребность в удобном и функциональном приложении, которое можно было бы установить на любое портативное устройство.
Проект сверхмалого гибридного беспилотного летательного аппарата стал победителем Russian Startup Tour-2016
Наше приложение-аэронавигатор автоматизирует расчёты и контроль местоположения, предоставляет актуальную аэронавигационную информацию и может отображать планы полётов других участников воздушного движения, которые используют это приложение.
На Зимнюю школу я пришла с идеей, со знакомыми программистами, которые её поддержали и небольшими наработками. Я ожидала получить на Школе мнение экспертов и понять, как развивать проект поэтапно и результативно. Но обучение превзошло ожидания — полученная информация оказалась в разы ценнее, чем я предполагала.
После обучения я поняла, какие пробелы в понимании своего проекта нужно восполнять в первую очередь, и какие действия дадут больший результат. Наш проект, так или иначе, меняется в ходе работы над ним.
Так что важным я считаю продолжать изучать сферу нашей деятельности, и нацелиться на выпуск продукта, который наиболее эффективно сможет решить проблемы малой авиации.
Александр Ким, секция «IT»
Проект: Мобильное приложение mycashback.me
Эквайринг — система приёма платёжных карт в качестве средства платы за товары и услуги
Наш проект — мобильная платформа, которая соединяет систему лояльности и мобильный эквайринг. Мы решаем проблему, которая всё чаще возникает у простых жителей — ходить с большим количеством скидочных карт. С другой стороны, для малых и средних предпринимателей наша платформа — канал, чтобы вывести на рынок товар, который по качеству не хуже и дешевле, чем у конкурентов. Пользователи смогут выбрать заинтересовавший их товар или услугу, непосредственно связаться с поставщиком этой услуги, купить услугу или товар, и после оплаты получить кэшбэк.
Сейчас это тренд: все банки предлагают получить кэшбэк на кредитную карту. А мы не банк — мы действуем для всех. Если человек хочет поучаствовать в нашей системе, он просто регистрируется, и становится нашим пользователем.
Выстроить свою бизнес-модель нам помогли именно эксперты и тренинги Зимней школы.
Здесь нам объяснили, что такое стартап, и чем стартап отличается от открытия, допустим, магазина.
В этом и был вопрос, с которым мы пришли на ЗША — чем инновационный бизнес отличается от обычного? Здесь есть эксперты такого уровня, с которыми без Зимней школы о чём-то напрямую пообщаться или посоветоваться нереально. А тут им можно непосредственно задать какие-то вопросы.
Пока наш проект рассчитан на три года в бизнес-инкубаторе Академпарка. Кроме того, на данный момент мы подписываем договор с Тинькофф-банком об интеграции банка в наше мобильное приложение.
Будущее
Новосибирский Академпарк зарекомендовал себя как эффективный бизнес-акселератор. В течение месяца участники, прошедшие отбор на Школу, работали над своими проектами, консультируясь с экспертами и слушая лекции профессионалов. В таком формате Школа существовала шесть лет — за это время через неё прошли 1,5 тысячи участников и около 300 проектов.
Как готовят интеллектуальную силу Сибири
Теперь для проекта настала пора менять формат, о чём на закрытии школы сообщил исполнительный директор Фонда «Технопарк Академгородка» Алексей Логвинский.
— Школа развивается уже шесть лет, и за это время мы научились не только помогать запускать новые проекты, но и в разы ускорять уже имеющиеся. Теперь это нечто большее, чем формат школ, чем существующие акселераторы — это настоящий бизнес-ускоритель! Поэтому мы меняем название на бизнес-ускоритель «А:старт», — сказал Логвинский.
Первый бизнес-ускоритель начнётся 19 июля.
Подпишитесь на нас в Telegram
