На стене за спиной у генерального директора макрорегиона «Сибирь» оператора Tele2 Алексея Ноздрина – демократичные черные царапины от его кресла. Такой градус деловой аскезы уже кажется слегка маркетинговым, однако в Новосибирске, где шведская компания работает третий год, она во всём верна себе: офис в недорогом бизнес-центре посреди брутальной промзоны и топ-менеджеры без собственных кабинетов. Зато в октябре оператор объявил, что собирается первым в России потратиться на запуск сотовой связи четвертого поколения — невзирая на сопротивление конкурентов и государства. Причем первая тестовая зона со сверхскоростным интернетом может появиться именно в Сибири. Корреспондент Сиб.фм спросил у Алексея Ноздрина, за что такая честь.
Последняя опубликованная отчетность Tele2 дает возможность начать интервью на мажорной ноте – ваша прибыль оказалась выше прогнозов, причём в основном за счёт России. А в Сибири с прибыльностью сотового бизнеса как сейчас обстоят дела?
Сибирский макрорегион выглядит достойно, прибыль выше, чем в среднем по России, и продолжает расти.
Этим летом вы заключили соглашение с новосибирским правительством, которое предусматривает, что местные чиновники посодействуют вам в строительстве сети. Сами не справляетесь?
Дело не в каких-то сложностях, не позволяющих строить сеть, причина в другом. Мы своей работой на рынке стараемся подтверждать концепцию социально ответственного оператора. Гарантом социальной политики является именно областная власть. И первопричина была в желании создать некие совместные проекты. Кроме того, именно власть региона владеет информацией, в каких населённых пунктах сейчас необходимы новые операторы.
В Новосибирской области есть деревни, где вообще нет сотовой связи, и таких насёленных пунктов всё ещё много.
120% превысило проникновение сотовой связи в Сибири
Нельзя сказать, что соглашение дало нам доступ к административному ресурсу, и в этом нет особой необходимости – взаимодействие с районами области идет нормально. Единственное, что усложняет работу – необходимость построить за два-три года такую же сеть, на какую конкуренты здесь потратили больше десяти лет. Необходимость строить много станций одновременно и тратить на каждую меньше времени – вот наша главная проблема. Как легко догадаться, с помощью областной администрации такие вопросы не решаются. При этом уже сейчас мы явно не последний оператор по количеству базовых станций в регионе.
Большая тройка на свои вышки вас не пускает?
Естественно, когда мы только заходим в новый регион, никто из конкурентов не хочет нам помогать. Но по мере проникновения у нас появляются эксклюзивные позиции и начинается обмен. Сейчас у нас есть соответствующие соглашения со всеми операторами “большой тройки”.
Этим летом появились первые публикации о том, что они сумели догнать вас по дешевизне тарифов в Новосибирской области. Вы согласны?
В 2010 году стоимость связи у Tele2 была примерно на 40% ниже средней стоимости мобильных услуг в России
Price gap или ценовой отрыв от конкурентов – это один из базовых показателей нашей работы как дискаунтера. Благодаря активности большой тройки разрыв несколько уменьшился, но расчёты показывают, что он существует до сих пор и достаточно весомый – это десятки процентов.
А в целом продуктовая религия Tele2 говорит, что сегодня абоненты параметров своих тарифов не знают – операторы слишком давно играют в игры с ценой минуты. Люди оперируют скорее примерными месячными затратами на мобильную связь. Поэтому для нас важнейшим критерием является то, какой размер экономии наш абонент может получить при переходе на Tele2. Очень важно, чтобы это была существенная сумма.
Вы упомянули социальную ответственность, но это ведь очень растяжимое понятие. Что вы под ним подразумеваете? Льготные тарифы?
В том числе. Даже не проводя в регионе конкретных социальных проектов, мы по умолчанию считаем, что Tele2 несет обществу пользу, во-первых, снижая цены и высвобождая людям деньги, а во вторых – давая доступ к дешевой связи финансово незащищённым слоям – студентам, пенсионерам и так далее. Кроме того, есть мысль воплотить в Новосибирске идею, которую мы успели опробовать в Томске – специальный тариф, к примеру, для инвалидов. Таких людей в России очень много, это действительно значимый процент, а потребность в общении у них очень острая.
Недавно Tele2 объявила о попытке создать две тестовые зоны LTE – одну в Псковской области, другую в Омской. Почему именно там?
Не могу ответить на вопрос в том, что касается Пскова, но Омская область – это регион, где мы имеем очень достойные рыночные позиции, и там очень хорошая техническая команда.
Очевидно, что тестовые запуски мы пытаемся проводить там, где выше всего готовность к таким проектам.
Абоненты смогут поучаствовать в тестировании?
Сеть четвёртого поколения в Швеции TELE2 запустила в 2010 году
Понятно, что тестовый запуск не предполагает платных услуг, однако тестовые звонки, тестовые сессии передачи данных будут в том числе с привлечением независимых экспертов и тестеров.
О какой средней и максимальной скорости передачи данных в сибирской сети LTE будет идти речь?
Сейчас, наверное, есть смысл апеллировать только к западным образцам: у Tele2 есть действующая сеть LTE в Швеции и там заданы чёткие ориентиры, одобренные регулятором.
В городах там скорость доступа доходит до 150 Мбит/с, на периферии – порядка 80-90 Мбит/с. Очевидно, с учётом одной и той же технологической платформы, в России речь будет идти об аналогичных скоростях.
Хотя понятно, что для любого оператора, который задумает развивать этот стандарт в России, сложностей будет несколько больше, чем в Швеции. В первую очередь, в силу наших огромных расстояний.
326 Мбит/с в теории достигает скорость передачи данных в сети LTE
Однако сейчас ситуацию с LTE в России можно описать как «четверо на одного». Сначала «Ростелеком» и «большая тройка» не взяли вас в консорциум, который должен был определить правила запуска стандарта. Потом заговорили о том, что по условиям лицензии вы не сможете запустить LTE на ваших же частотах, поскольку их якобы можно использовать только для технологии GSM. Вы всерьез рассчитываете преодолеть сопротивление и организовать тестовый запуск с перспективами коммерческой эксплуатации?
Вопрос хороший. Для внешнего наблюдателя наши перспективы, мягко говоря, не до конца очевидны. Наверное, я совру, если скажу, что и у нас есть полная ясность в этом вопросе. Тем не менее, ожидания у нас оптимистичные. На чём они базируются? Во-первых, мы сейчас проводим большую работу, чтобы доказать Минсвязи, что мы достойны права развивать сети такого класса в России. Во-вторых, ситуация с регулированием отрасли меняется каждый год. И вопрос технологической нейтральности лицензий – вероятно, это только вопрос времени.
В ноябре 2011 года антимонопольная служба заявила, что итоги конкурса на новые частоты LTE в России предопределены, и отказалась участвовать в нем
В конечном итоге, мы говорим о технологическом прогрессе, который, как известно, отменить невозможно. Можно подкрепить эти слова красивым эпизодом из истории Tele2 в Швеции. В 70-х годах прошлого века по шведскому законодательству в международном коммутационном узле соединения должны были происходить только через оператора, то есть вручную. A Tele2 была одной из первых компаний, которая начала использовать электронные коммутаторы. Поэтому начались претензии к компании со стороны государства.
Что было сделано? Представьте себе комнату, в ней стоит электронный коммутатор, в нём происходят соединения. Рядом — стол и стул, а на столе что-то вроде ключа Морзе. Когда идет очередной входящий сигнал, на коммутаторе загорается сигнальная лампочка, и специальный человек бьет по этому ключу, символизируя установление ручного соединения. Естественно, учитывая производительность коммутатора, лампочка горела почти непрерывно, поэтому задачей человека было просто стучать по этому ключу с максимальной скоростью.
Абсурдность происходящего стала одним из аргументов, чтобы изменить устаревшее законодательство.
Возможно, проводить прямую параллель с LTE в России не совсем уместно, однако нет сомнений, что развитие технологий и в этом случае приведет к пересмотру старых норм.
В какие сроки вы запустите тестовую эксплуатацию LTE? И сколько, на ваш взгляд, понадобится времени, чтобы в Сибири появилась возможность слушать интернет-радио в машине — то есть технология вошла бы в повседневный обиход?
Я думаю, что тестовую эксплуатацию мы запустим в 2012 году.
Что касается моего личного прогноза о том, когда технология появится на массовом рынке, я бы поставил на 2014 год.
Я имею в виду честный широкополосный мобильный интернет, который операторы будут предоставлять в том числе посредством технологии LTE.
Эта технология, кажется, достаточно требовательна к ширине полосы. В Сибири имеющихся частот вам хватит?
Тоже хороший вопрос. В принципе, той части спектра, которая нам выделена, хватит и для развития других технологий, включая LTE.
И раз уж именно Tele2 успела опробовать скоростной мобильный интернет в коммерческой эксплуатации, вам и озвучивать, сколько он будет стоить в сравнении с фиксированным доступом.
Только с оговоркой, что речь все-таки будет идти о прогнозе. Во-первых, я думаю, что тенденция к снижению цены с увеличением скорости доступа сохранится, при этом мобильный транспорт трафика всегда будет несколько дороже из-за жёстко ограниченного частотного ресурса.
Однако разница в цене будет не многократной, а, скажем, двукратной.
А вы не видите противоречия в том, что именно дискаунтер первым в стране будет инвестировать в самую дорогостоящую на данный момент мобильную технологию?
Концепция дискаунтера действительно не предполагает больших затрат на НИОКР, но в данном случае противоречия нет. Было бы удивительно, если бы Tele2 стала пионером этого стандарта и автором технологической платформы. Но в данном случае стандарт уже существует, его развивает целый ряд вендоров, который рапортует об успехах в производстве оборудования под него. И затраты на создание тестовой зоны не так велики: мы не открываем дверь, она уже открыта. Вопрос лишь в том, кто войдёт в неё первым. Суть дискаунтера не в том, чтобы применять устаревшие технологии, а в том, чтобы запускать новые — быстрее и дешевле.
МТС и «Вымпелком» объявили, что будут совместно строить сети четвертого поколения
По итогам 2010 года аналитики начали ставить Tele2 на второе место по числу абонентов в Новосибирской области. Задачу стать первыми — в этом или в следующем году — перед вами уже поставили?
Что касается текущей оценки аналитиков, то мы с ней согласны. Я уверен, что задачу стать первым ставит перед собой каждый из четырех операторов на новосибирском рынке. При этом именно концепция дискаунтера эффективна только на больших абонентских базах, ведь доходность одного абонента у него ниже. И потенциал для серьезного роста в Новосибирской области у нас есть.
А в целом по Сибири какие цели?
Нам хотелось бы развивать новые территории.
Нам очень не хватает Алтайского края и Республики Алтай. Кроме того, нам хочется начать экспансию на восток, в Красноярский край и так далее.
Тем более, что сейчас в Tele2 идет создание Дальневосточного региона, и получается разрыв между ним и нашим регионом. Мы надеемся, что при внедрении новых стандартов, в частности LTE, дело не ограничится тестовыми зонами. Нужен лишь зеленый свет. А сверх-усилий для того, чтобы включить, что называется, пятую передачу при строительстве и запуске этой сети компании не понадобится.
Если же говорить о текущей деятельности, то здесь все просто — мы стремимся к лидерству на каждом конкретном рынке. Лидерству по абонентской базе, по выручке и экономической эффективности.
Реальная возможность выйти в перечисленные регионы у вас будет? Вы ждёте конкурсов на частоты?
Конечно. Сложно обсуждать ситуацию в каждом регионе, но практика 2010-2011 годов подтвердила — частоты продолжают постоянно появляться в розыгрыше. Тенденция к удорожанию частот, с одной стороны, предъявляет более жесткие требования к операторам, потому что их затраты растут, с другой стороны, это позитивный шаг со стороны государства – операторам становится невыгодно владеть избыточными частотами. Поэтому я уверен, что конкурсы ещё будут, а у Tele2 будет реальный шанс побороться за них.
Подпишитесь на нас в Telegram
