Работа молодого резидента технопарка в новосибирском Академгородке стала одним из лучших проектов на апрельском инвестиционном форуме Startup Bazaar. Датчики, которые разработал стартап, прячутся в обычном оптоволокне и успели побывать на Саяно-Шушенской ГЭС, а также нашли применение при строительстве башен Академпарка. Как начать своё дело без частных инвесторов, почему оптический кабель нужно прокладывать в шахтах и зачем отдавать всё на аутсорсинг, корреспонденту Сиб.фм рассказал руководитель проекта Иван Шелемба.
Какие впечатления остались после Startup Bazaar? Было ли на нём что-нибудь полезное?
Технопарк растёт в плане организации мероприятий, по крайней мере, мне так кажется. Уровень проектов, которые на них представляют, тоже растёт. Мы заняли второе место и теперь поедем на федеральный этап конкурса «Бизнес инновационных технологий». Там будет большой призовой фонд, но на таких форумах главное — это не призы и подарки, а контакты с экспертами и инвесторами.
У нас мэрия и правительство раздают гранты, а я им предложил вместо гранта, например, на сто тысяч рублей дарить сертификат на десять часов общения с нужными чиновниками.
Они мои слова восприняли как шутку, но на деле это куда полезнее.
Расскажите, с чего вы начинали и как организовывали собственное дело.
Фонд Бортника, или Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере работает в 58 регионах России
Начиналось всё просто и одновременно сложно. Было нас несколько человек, тематикой этой занимались для науки — например, делали оптоволоконные лазеры. Потом мы выиграли грант на миллион рублей по конкурсу «Старт» фонда Бортника и получили возможность сделать первые прототипы своих приборов.
Чтобы подать заявку в фонд, предстояло организовать компанию. Так мы три года назад и стартовали. Миллиона для дальнейшего становления, конечно, оказалось мало, поэтому мы участвовали в самых разных программах поддержки, писали заявки на другие гранты, словом, практически по крохам собирали средства, чтобы провести всю первоначальную работу. Потом внезапно появились первые заказчики, с которыми мы стали эти системы устанавливать, конечно, сначала для опытной эксплуатации.
С английского слово venture переводится как «рискованное предприятие»
Никаких частных инвестиций в нашем проекте не было. Только помощь государства и затраченное время людей, которые согласились этим заниматься. Мы много участвовали в различных форумах, венчурных ярмарках. И все эксперты говорили нам: «Не берите деньги у частных инвесторов, эти деньги самые дорогие». Если есть возможность обходиться собственными средствами, так и нужно делать. Конечно, если ты развиваешься только за счёт собственных оборотных средств и заработанных денег, всё происходит не так быстро, как могло бы. При этом всегда есть риски, что в нашу нишу придёт компания с большим капиталом, с которой будет сложно конкурировать.
В чём заключается ваша технология? Уникальна ли она?
Есть оптическое волокно. Традиционно, на 99%, оно используется для связи на большие расстояния. В этих волокнах есть разные паразитные эффекты. Вот их мы и используем, чтобы получать разную информацию о состоянии оптоволокна, например, какая вдоль него температура.
Так, само оптическое волокно является датчиком, который стоит сейчас дешевле, чем электрический провод.
Температура в шахте с глубиной увеличивается примерно на 20°С на каждом километре
Идея не настолько новая — о ней писали статьи году так в
Традиционно для этого используются пожарные извещатели, которые приходится устанавливать в большом количестве. Мы предлагаем другое решение — можно проложить один кабель и на выходе подключить к нему устройство обработки. В нашем случае больше ничего не требуется.
Уникальность разработки в том, что оптоволокно, которое и является датчиком, не нужно ни от чего питать. Блок обработки, который является электрическим прибором, стоит уже на выходе. Непосредственно в точке измерения электричества нет. Это интересно и важно для пожароопасных и взрывоопасных производств, наши датчики успешно применяются в угольной и химической промышленности.
По сути мы продаём термометры. Их можно много где использовать — хоть температуру под мышкой мерить.
Но наше основное конкурентное преимущество — отсутствие электричества — позволяет использовать разработку для определения пожаров, не создавая дополнительных рисков. Кстати, сегодня утром мы узнали, что получили сертификат, который подтверждает, что нашу продукцию можно использовать в качестве пожарного извещателя. Для нашей небольшой команды это достаточно серьёзный успех.
На фасаде Технопарка установлены светодиоды, которые позволяют выводить любое изображение на площадь размером в 13 этажей
Правда ли, что ваша технология использовалась при строительстве башен Академпарка?
У нас есть две технологии, под каждую мы завели по юридическому лицу, хотя фактически и тем, и тем занимаются одни и те же люди. Компания под названием «СибСенсор» занимается датчиками температуры, но есть ещё и «Инверсия-сенсор». В ней мы используем оптоволокно ещё и для измерения деформаций тех или иных объектов. Для этого мы с помощью лазера создаём в волокне специальные периодические структуры, которые часть излучения отражают. Используя специальную аппаратуру для измерения параметров отраженного сигнала, мы можем измерять деформацию конструкций, куда оптоволокно было вмонтировано. На зданиях технопарка мы устанавливали как раз датчики деформации.
Технология актуальна для Новосибирска, так как у нас здесь очень неудачный обводнённый грунт, и с фундаментами часто возникают проблемы. Несмотря на то, что проектировщики и строители хорошо сделали свою работу, бывают всякие неожиданности. В течение нескольких лет после строительства здание может осесть на несколько сантиметров, что не критично. Но если какой-нибудь элемент фундамента просел сильнее, это уже страшно. Поэтому за зданиями нужно наблюдать. Здание Академпарка — хитрое и необычное по форме, подобный мониторинг ему просто необходим. Наши датчики в режиме реального времени позволяют отслеживать его состояние, вплоть до того, что мы видим, как башни переносят ветровые нагрузки.
У вас есть собственное производство?
Мы — небольшая компания, мы не можем себе позволить купить 50 миллионов станков, чтобы самостоятельно выполнять каждую технологическую операцию. Поэтому всё, что мы могли отдать на аутсорсинг, мы отдали. В наших приборах три-пять электронных плат, каждую из них делают разные команды. Наша основная задача — правильно писать технические задания на компоненты систем. Но, наверное, мы бы не смогли построить работу, если не было бы той инфраструктуры, которая существует в технопарке. Если бы наша компания появилась не в 2009 году, а в
Нам повезло два раза: сначала мы опирались на центр коммерциализации разработок при Институте автоматики, а потом переехали сюда, чтобы физически быть близко к инфраструктуре ЦТО. Это важно. Если нам нужны какие-то железяки, мы пошли в соседний офис и через два дня уже их получили. Мы до того разбаловались, что если что-то не готово через три-четыре дня, уже начинаем расстраиваться.
Причиной аварии на Саяно-Шушенской ГЭС стал срыв крышки турбины в машинном зале
А дальнейшим обслуживанием техники потом вы же занимаетесь?
Пока мы выполняли только единичные мелкосерийные заказы на достаточно серьёзных объектах, например, проводили мониторинг турбогенераторов питерского завода «Электросила», который входит в холдинг «Силовые машины». Вместе с Институтом горного дела СО РАН провели пилотное тестирование датчиков на Саяно-Шушенской ГЭС. Всё это требовало, чтобы мы каждый раз вникали в какую-то новую отрасль. Но мы хотим развиваться не во всех подряд областях, а именно в области приборостроения, поэтому сейчас ищем системных интеграторов, которые комплексно занимаются проектами информатизации различных объектов. Таких компаний, чтобы покрыть потребность российского рынка, надо
Я уже говорил: всё, что только можно, мы отдаём на аутсорсинг. К продаже, инсталляции приборов и их дальнейшему обслуживанию это тоже должно относиться.
Конечно, тут появляется риск, что однажды партнёры решат, что могут справляться и без тебя. Поэтому надо хорошо защищать свои «изюминки» и ноу-хау.
С какими сложностями сталкивается стартап в самом начале? Вообще, страшно ли было начинать?
Я об этом не задумывался, пока журналисты не начали спрашивать. Я в компанию плавно перетекал из науки, поэтому радикальных перемен не было. На первом этапе у тебя нет ничего, кроме идеи и уверенности, что эта идея будет работать. А ведь нужно найти деньги, уговорить людей потратить своё время, пойти вместе с тобой, хотя гарантировать результат и какой-то выхлоп ты пока не можешь. Наверное, это самое тяжёлое на старте. Ещё сложно найти первого заказчика. Мы своего нашли совсем не там, где искали.
Дэвид Огилви — один из патриархов рекламной индустрии, основатель рекламных агентств Ogilvy & Mather, Ogilvy PR
Мы наивно полагали, что сделаем этот измерительный прибор, поедем на какую-нибудь выставку, там его увидят и сразу начнут заказывать пачками. Думаю, 99% начинающих разработчиков чего-либо именно так и думают. Мы участвовали в разных форумах, на ярмарках, размещали о себе информацию, ездили на все выставки подряд, где могут оказаться наши заказчики. Как говорил Огилви: «Я понимаю, что половину рекламного бюджета я трачу впустую, но я не знаю, какую половину». Но первая компания, сотрудничество с которой оказалось очень результативным, нашла нас по материалам к сборнику какой-то конференции в Барнауле. Казалось бы, это нецелесообразно — подавать в него информацию, но именно благодаря ему с нами смогли связаться.
Зачем вообще было создавать собственное дело? Куда проще пойти работать в готовую крупную компанию и расти там.
Сама идея очень сильно заводила, и сейчас заводит мысль о том, что можно самостоятельно разработать и сделать новую технику, а она потом будет работать на каких-то объектах и приносить людям пользу. И этот интерес оказался настолько большим, что риски особо и не рассматривались. Хотя из тех, кто начинает заниматься бизнесом в сфере высоких технологий, выживают очень немногие.
Как мне кажется, заниматься подобной деятельностью — поведение не очень рациональное. Если хочется заработать денег, есть гораздо менее рисковые способы.
В традиционном бизнесе нет научно-технического риска, а тут можно потратить три года на разработку чего-либо и в итоге понять, что это в принципе нереализуемо или стоит в сто раз дороже, чем думали вначале. Если человека привлекают не деньги, а наука, можно идти в научно-исследовательские институты, в лаборатории при университетах. Это сейчас отлично финансируется, там прекрасная материально-техническая база. Поэтому работать на стыке науки и бизнеса — это не самое выгодное дело.
Если всё это так, зачем же на это пошли вы?
Не знаю. Потому что хочется! Это какой-то драйв, какой-то спортивный интерес, охота изобрести что-то новое и таким вот, чуть ли не извращённым, способом заработать деньги.
Подпишитесь на нас в Telegram
