Мамы в деле

Вскоре после рождения детей многие женщины замечают, что начинают замыкаться в тесном мире домашнего быта. Круг возможностей для работы, досуга, общения и саморазвития сужается, семейный бюджет терпит убытки. Открытие своего дела — хороший выход из положения, он позволяет «прокачиваться» во многих сферах без отрыва от семьи. Однако перед женщинами, не имеющими опыта в бизнесе, встают многочисленные вопросы: с чего начать? какое направление выбрать? как вести дела и куда развиваться? Начинать новое дело непривычно и поэтому страшновато. На помощь приходят специальные обучающие программы. Четыре участницы бизнес-курсов компании Amway «Мама-предприниматель» в 2014 году рассказали корреспонденту Сиб.фм, как «вышли в люди», составили бизнес-план и превратили хобби в любимое дело, приносящее доход.

Анастасия Афанасьева, стилист-имиджмейкер, автор проекта «Стильная мама»

С детства меня привлекали театр, живопись, мир искусства в целом. Даже играя с куклами, я придумывала им новые наряды и причёски. Позже подруги стали просить сделать им макияж и посоветовать, что надеть. Я замечала, что, рассматривая прохожих на улице и попутчиков в транспорте, мысленно меняю им цвет волос и одежды. Решила развиваться в этом направлении.

Несколько лет назад я отучилась по программе «Имиджмейкер-стилист» и стала разрабатывать индивидуальные образы для клиентов. Стали поступать предложения о сотрудничестве от компаний и бутиков Новосибирска. В частности, я формировала «луки» к показу на «Сибирской неделе моды», координировала подготовку и работала стилистом благотворительного мероприятия «Дарить красоту детям!», где были созданы образы для выпускного бала девочкам с ограниченными возможностями и из многодетных семей. Затем работала ведущим стилистом и преподавателем.

С расширением клиентской базы пришло понимание, что в сфере построения бизнеса не хватает определённых знаний, поэтому я решила пройти обучение на курсе «Мама-предприниматель».

Для меня важнейшая опора — наша команда мам, которая сформировалась ещё во время обучения в предпринимательском клубе «Бизнес-мамы». Всем девушкам, проходящим обучение в данный момент, хочу порекомендовать с самого начала сближаться друг с другом.

Не бойтесь обмениваться идеями, информацией. Начавшаяся на проекте дружба — самое ценное, что было получено в результате, что создаёт «стартовый стенд для космических ракет».

3 школы, обучающие имидж-консультированию, есть в Новосибирске

В работе меня вдохновляет в первую очередь вау-эффект от стремительного преображения даже без подручных средств (этого можно достигнуть, лишь открыв шею или перекинув прядь волос). Девушка расцветает на глазах, а я становлюсь «волшебницей», получаю восторженные отзывы о своей работе со словами «Это изменило мой внутренний мир» или «Вы сделали меня счастливей сегодня».

Я стремлюсь донести до каждой личности, что все мы можем выглядеть лучше. Работая со стильным пространством человека, я вижу, как он начинает светиться изнутри.

SelfMama Forum, организованный Алёной Котовой, — первый в России некоммерческий проект для мам, посвящённый теме самоопределения и самореализации женщин с маленькими детьми

В данный момент я совместно с Алёной Котовой [директор фонда помощи детям «Сердце Мира», — прим. Сиб.фм] работаю над проектом «Стильная мама». Он стартует в Новосибирске 4 октября: две недели с мамами будут работать профессиональные стилисты, спортивные тренеры, психологи, фотографы и другие специалисты. Женщины будут познавать себя, преображаться изнутри и снаружи.

Наш проект акцентирует внимание не просто на внешней красоте, но на формировании привычек к здоровому образу жизни. Любая красота идёт изнутри, поэтому участницам нашего проекта придётся выходить из зоны комфорта и научиться слышать себя.

СОВЕТ:

Молодым мамам, желающим последовать этой же тропой, хочу пожелать прежде всего чёткой программы, ежедневных упорных упражнений согласно намеченному плану. Черпать вдохновение и попутно учиться у объектов архитектуры, через образы великого кино, изобразительного искусства, подпитываться постоянными визитами в галереи. И, конечно, верить в собственный успех.

Александра Андреева, директор фитнес-центра для мам с детьми

Через некоторое время после рождения дочери у меня созрела потребность куда-то вырваться, выйти в люди и заняться спортом, но не расставаться с ребёнком при этом. Однако ничего подобного я в городе не нашла и решила развивать такой проект сама.

Когда дочке было почти два года, мне удачно подвернулся проект «Мама-предприниматель», где я и начала развивать свою идею. Сейчас потихонечку набираю на занятия других мам.

Когда курсы закончились, я создавала свою группу «ВКонтакте», подала контекстную рекламу в ЯндексДирект, договаривалась о зале, зарегистрировала ИП и начала своё дело в тот же день, в который мне выдали документы.

Занятия проходят по адресам: Ядринцевская, 18 (студия танцев Performance) и Карла Маркса, 53а (школа танцев Shake It)

Занятия у меня длятся всего семь часов в неделю. Плюс организационные моменты: надо всех обзвонить, подать рекламу. Где-то три часа в день уходит.

Многие думают, что я занимаюсь с детьми. Но нет — я обучалась взрослому фитнесу и занимаюсь с мамами, а детки выступают в роли компаньонов, на них никакого воздействия не происходит. Они играют, общаются, иногда могут выступать в качестве утяжелителя. В общем, составляют приятную компанию.

На правом берегу, в группе «Мама и Я» у нас есть такая фишечка, которой нет в других школах: я снимаю в танцевальном зале два зала, и если у кого есть детки от трёх до шести лет, они занимаются с педагогом-хореографом в другом зале. Иногда приходят мамы с двумя или тремя детьми. Тогда один с мамой на фитнесе, а другой параллельно обучается хореографии. Считаю, это полезно.

Идея моего бизнеса — создать такую среду в Новосибирске, в которой мамы с детками могут заниматься чем угодно — не бояться выходить на улицу, идти на фитнес.

Начнём с этого, а там ещё что-нибудь появится.

Дело в том, что для молодых мам правила обычного фитнеса могут не действовать. Ведь с детьми, особенно до года, надо ходить в поликлинику. Во всех фитнес-залах фиксированная продолжительность абонемента — если человек его купил, он должен отходить месяц, а с ребёночком так не получается. То туда нужно, то сюда... Мамам так невыгодно, поэтому я предоставляю очень гибкий график посещения.

Мне очень нравится общаться с детьми, с моей дочкой в первую очередь. Общаемся и с мамами после занятий. Это заряжает!

СОВЕТ:

Главное, что нужно для начала своего дела, — поддержка близких и мотивация. Если женщина хочет начать своё дело без отрыва от семьи, и того, и другого у неё будет в избытке. Поэтому начинайте и ничего не бойтесь! И занимайтесь тем, что приносит удовольствие, потому что счастливая мама обязательно зарядит счастьем свою семью.

Финалистки конкурса «Мама-предприниматель»-2014 — о босоногой обуви, детских комнатах и стерилизации животных

Татьяна Опарина, массажист, преподаватель массажа

Первое образование у меня высшее экономическое. Я долго работала экономистом, затем — финансовым директором. Однажды поняла, что мне это совсем не нравится, несмотря на все бонусы. Стало скучно, кроме того, подсчёт цифр и перекладывание бумажек не позволяют видеть материального результата своего труда.

Поэтому я пошла в колледж учиться на медицинскую сестру, параллельно ходила на курсы по массажу. Я чувствовала, что мне это нравится, но не решалась оставить работу. Ведь я уже состоялась в профессиональном плане — а тут взять всё и бросить, так сказать, на взлёте. Однако я решила, что лучше бросить поздно, чем совсем поздно.

Сначала делала массаж на дому — друзьям, знакомым, знакомым знакомых. Всё это было неофициально. Жила на накопления, которые сделала на предыдущей работе.

Потом я сняла кабинет в здании, где проходили всяческие курсы. Курсы массажа там тоже были. В какой-то момент оттуда уволилась преподаватель, и хозяйка предложила мне занять вакантное место. Я согласилась и стала работать по найму.

Потом я случайно оказалась на курсах «Мама-предприниматель», (уже не помню, где увидела анонс). Они оказались достаточно интересными, хотя у меня экономическое образование и все эти вещи я давно должна была знать. В данном случае подача очень практичная, без всякой мировой экономики: что делать по шагам, чего не делать, всё очень отрезвляюще.

С самого начал не стройте иллюзий, сначала всё просчитайте, проверьте, нужно ли это аудитории, прежде чем влупить какую-то сумму, влезть в кредиты, а потом удивиться, что не получилось.

На многих бизнес-курсах участникам внушают: «Да мы всё можем! Каждый из нас — звезда!». Но это же неправда — далеко не все добьются результата. Гораздо правильней сначала оценить шансы, а потом влезать в дело. В этом отношении курсы «Мама-предприниматель» были отличные: практическая информация, расчёт бизнес-плана, советы людей, которые в этой теме разбираются.

В итоге я не претендовала на грант: когда посчитала свой бизнес-план, поняла, что он не будет тем, что интересно инвестору. Так что это моё маленькое удовольствие, приносящее прибыль лично мне.

Первое письменное упоминание о техниках массажа встречается в трудах Гиппократа (460–377 гг. до н. э.)

Вряд ли будут сверхъестественные доходы — для этого нужны усилия, которые я уже не хочу предпринимать: нанимать сотрудников, открывать филиалы в других городах. Сейчас я не смогу увеличить объём продаж, потому что работаю как частное лицо и могу это делать без лицензии. Я также не выдаю документы государственного образца «был у меня, пиво пил, по усам текло, а в рот не попало».

Сейчас моё дело меня устраивает и по занятости при наличии ребёнка, который ходит детский сад, и по доходам, и по усилиям, которые я вкладываю.
В этом году я зарегистрировала ИП на консультативные виды деятельности. Арендую кабинет и провожу занятия в микрогруппах. Мне в принципе нравится учить людей. Когда они загораются, им становится интересно делать то, что они делают.

Многие приходят с запросом: «Мне не нравится то, чем я занимаюсь, я не знаю, чего хочу, может быть, это будет массаж». Мне тоже не нравилось то, чем я занималась, вот я и оказалась здесь. Я всегда говорю людям, что начать новое никогда не поздно.

Услуги массажа в госреестре видов предпринимательской деятельности входят в группу «Деятельность среднего медицинского персонала»

Сейчас мой бизнес даёт мне хороший личный доход, я постоянно повышаю квалификацию. Ученики всегда задают вопросы, и есть страх, что спросят то, чего ты не знаешь, — нужно постоянно что-то изучать. Всегда есть куда расти.

СОВЕТ:

Когда хочешь уйти в другую сферу деятельности, важно понять, что именно тебе нравится, а что не нравится. Одна моя знакомая ушла из юриспруденции, стала визажистом. А потом вернулась. Для неё это был полезный опыт — она поняла, что ей не юриспруденция не нравилась, а её начальник. Нужно понять, от чего тебя прёт, и если ты можешь реализоваться в своей деятельности, нужно просто это оформить.

Ещё момент: ничего не происходит быстро. Бросать работу, как я это сделала, хорошо, когда есть денежный запас. У меня он был, и на эти деньги я могла спокойно жить, учиться, что-то реализовывать. Если ты приходишь с нуля и думаешь «сейчас у меня будет бизнес, и через неделю будут миллионы», то это большая иллюзия, о которую можно больно удариться.

Екатерина Харитонова, владелица мастерской «Квезаль» по производству вязаных сувенирных вещей

Я взяла вязальный крючок в два года и с тех пор перепробовала почти все виды рукоделия, но к вязанию душа лежала больше всего. Когда я родила второго ребёнка в 2010 году и ушла в декрет, я осуществила свою мечту — купила вязальную машинку и начала на ней работать.

В 2012 году я родила третьего и поняла, что выходить куда-то на работу нереально: обязанностей стало слишком много, а работодатели не обрадуются такому количеству детей.

Так как я 10 лет работала в сфере рекламы, я в ту сторону сразу посмотрела и сделала вывод, что у нас, в сибирском регионе, достаточно плохо представлен рекламный сувенирный трикотаж. Всё, что есть, представлено Китаем, в крайнем случае Москвой и Санкт-Петербургом.

В декабре 2014 года жителям Новосибирска предложили связать шарфы для деревьев в Первомайском сквере

Сувенирный трикотаж — востребованная ниша. Я решила, что смогу осилить одна требуемые объёмы продукции. К примеру, в день могу связать один детский комбинезон, а шапок — штук десять.

Я обратилась к тем партнёрам, с которыми работала в офисе, к рекламным агентствам, показала им работы. Они сказали: «Круто», — и начали снабжать меня заказами. Стали появляться мысли заняться своим делом, но не было чёткого видения, как это делать. Меня подтолкнула подруга — она выиграла грант на курсах «Мама-предприниматель» в одном из предыдущих сезонов и говорила мне: «Давай, ты тоже сможешь!»

На занятиях я сразу подходила к педагогу с вопросами, сразу начала писать бизнес-план. Нашла узкие места, такие как сезонность, провела опросы. В пятёрку финалисток я попала, но грант не выиграла. Зато теперь у меня есть понимание, куда двигаться.

У меня сейчас масса бизнес-идей. Мы с подругой набросали их более сорока. Я заняла достаточно узкие ниши, но чем уже сегмент рынка, тем понятнее твой клиент и тем дешевле до него достучаться: ты не во всю массу кидаешь посыл, а бьёшь более точечно. Это и по времени менее затратно, и по ресурсам.

Заработанное я вкладываю в семейный бюджет, часть трачу на развитие бизнеса — нужно покупать оборудование.

Сейчас я только в начале продвижения и работаю одна, в домашних условиях. Пока справляюсь, да и спрос плавающий. Я сделала такой пессимистичный прогноз: через год у меня должно появиться ещё четыре единицы оборудования, потом буду брать людей. Когда появятся дополнительные деньги, буду делать рекламу.

Мне, конечно, помогают родственники. Муж может что-то отвезти заказчикам, мама и свекровь помогают сидеть с детьми — такой семейный подряд получается.

Я пыталась мужа приладить к этому делу, мол, ты ж в армии воротнички подшивал, ну сядь, подшивай. Он посидел, посидел и сказал: «Пойду лучше посуду помою».

141 рубль за квадратный метр — стоимость аренды в муниципальном бизнес-инкубаторе в Новосибирске

Варианты «купи подешевле — продай подороже» меня коробят. Нам надо переходить на импортозамещение, что-то делать своими руками. Мы ведь привыкли покупать всё, произведённое неизвестно где. Мне нравится, что я могу создавать интересные вещи за адекватную цену, которые не так просто найти.

Спецпроект «Мама-предприниматель» на Сиб.фм

Самое важное, что при этом я могу находиться в семье. Если у меня приболел ребёнок, нет необходимости кланяться начальнику, объяснять проблему. Старший пришёл со школы — я знаю, что он поел и сделал уроки, всегда можно куда-то выехать по делам. Такая свобода стоит очень дорогого для мамы.

В принципе, я считаю, у нас хорошая муниципальная поддержка, есть и бизнес-инкубаторы. Для себя решила: когда у меня будет вторая машинка, я из дома уже выйду. У меня есть вариант либо построить мастерскую рядом с домом (я живу в частном доме), либо пойти в бизнес-инкубатор — там очень интересные условия.

СОВЕТ:

Я посоветую одно: хотите — изучите и начинайте. Потому что одного желания на самом деле мало, как говорит моя подруга, надо двигать попой. От простого «хочу» результат будет соответствующий.

***

В 2015 году курсы «Мама-предприниматель» в третий раз набрали участниц в Новосибирске. 50 молодых мам будут учиться основам бизнеса, чтобы в финале представить жюри свои проекты. Победительница получит 200 000 рублей на воплощение своей бизнес-идеи.