Свет мой, Саша!

Александр Комаров — новый герой специального проекта Сиб.фм «Практика жизни» — когда-то сильно не нравился работодателям, считал пельмени в пачке и мечтал заниматься чем-то красивым. Ему стоило узнать о светодиодах, чтобы впоследствии в нескольких городах России и Казахстана появились освещённые дома, улицы и целые площади.

Вы, наверное, уже забыли, что 10 лет назад архитектурного освещения практически не было. Центральные улицы сибирских городов освещались витринами магазинов и окнами жилых домов. Просто не принято было. Вот и я забыла и вообще не думала об этом. Поэтому к деятельности своего знакомого по университету Саши Комарова, основателя и директора компании WEST BUILDING, относилась без придыхания. Мало ли кто что освещает.

5 разработанных эскизных проектов освещения улиц и площадей сделал Комаров со своей командой

Однажды мы встретились, и Саша рассказал, что его компания разработала проекты для отелей Marriott, Park inn, торгового центра LUKSE и строящегося аквапарка в Новосибирске, центральной площади и здания правительства в Алматы и много чего ещё. Мне же было интереснее, что он до мелочей помнит события, которые происходили, более 10 лет назад, когда мы учились в вузе и совместно недолго трудились в редакции местной газеты «Энергия». Потом он предложил написать про него на Сиб.фм. И я отказалась. Но настойчивость и пара вдохновляющих историй камни точат. Вдруг кто-то прямо сейчас не может устроиться на работу из-за дурного характера. Так знайте, дурной характер — ваше главное преимущество.

Через неделю мы оказались с Александром в одной машине. А с нами ещё фотограф Сиб.фм Ильнар и Игорь, инженер WEST BUILDING. Чтобы в приятной компании, прокатившись по пятничным пробкам, осмотреть некоторые объекты компании, а заодно поговорить о красивом. Это была не томная прогулка. Подъём по пожарным лестницам открытой двухъярусной крыши 25-этажного здания стал гвоздём программы. Всё для того, чтобы вы почувствовали романтику этого вечера на четверых. А началось всё так.

Саша, что вообще такое — архитектурное освещение?

Это подчёркивание светом пластики фасадов домов и особенностей архитектуры. Освещением можно создать совершенно новые образы зданий и композицию улиц, площадей. Но я всегда говорю заказчикам, что дом не должен быть рекламным объектом, который видно со всех точек города, потому что он горит синим и красным и бьёт по глазам.

Я стараюсь заботиться о тех, кто видит здание каждый вечер из своих окон.

Поэтому, не соглашаясь ставить лишние, по нашему мнению, светильники, мы фактически отказываемся от денег.

Круто взять и отказаться от денег?

Если есть такая возможность, то да. Когда цель бизнеса — заработать деньги, то вопросы этики уходят на второй план, и можно соглашаться на всё что угодно, даже на производство рекламных вывесок, которые теперь делают и компании из сферы архитектурного освещения. Моя же цель — мастерство, стать профессионалом экстра класса в сфере архитектурного освещения, работать на государственном уровне. Поэтому, когда мне предлагают сделать вывеску, я спрашиваю себя: это приблизит меня и мою компанию к цели?

Сейчас все более или менее окрепшие предприниматели говорят про ценности одно и то же. Но когда-то же у тебя была мотивация на деньги?

30 лет предпринимателю Александру Комарову, 9 из них он занимается бизнесом

Никогда! Когда есть нечего — это не мотивация на деньги! Это «есть нечего»! Поэтому нужно работать. А мотивация на деньги — это когда ты покупаешь дорогую машину, выжимая средства оттуда, где они нужнее. Когда мы начинали бизнес, у нас уровень потребностей был минимальный. Условно — покушать. Как только мы заработали на еду — задумались о ценностях. Как быть нужным миру, как гордиться своей работой? Я — неправильный бизнесмен. Я работаю как ремесленник. Пока люди строят эффективную бизнес-модель, я думаю, как достичь красивого результата на объекте. Создание системы принесло бы мне больше денег, но моя цель — мастерство. Работаю я по каким-то старинным русским бизнес-стратегиям.

В чём тогда твоя роль в компании?

Я осуществляю авторский надзор. Даю людям ресурсы и определённую степень свободы, в рамках которой они могут эти ресурсы использовать. И смотрю на результат. Какие-то работы нужно контролировать каждый день, а то и час, а какие-то раз в месяц. Тут и от заказчика многое зависит. Если партнёр трепетно относится к своей стройке, вникает, для него хочется стараться вдвойне. С такими людьми я готов работать и в выходные, и по ночам. А если заказчик скорее равнодушен, то моя задача — сделать хорошо, но без фанатизма.

Тут, как профессор говорил, на пять знает только бог, на четыре я, а вам бы на тройку наскрести.

Я пытаюсь сдать объект на четвёрку, на максимальную четвёрку. Меня радует, когда меня хвалят, говорят: «Мне нравится». Некоторые слова благодарности врезались мне в душу, я помню дословно, что говорит мне Бойко на сдаче Marriott. Эмоционально так, по-русски! Мне нельзя сказать «Всё нормально», я выжму обратную связь: слова благодарности или слова ненависти. Если получается не такой результат, к которому я стремлюсь, я переделываю иной раз за свой счёт.

Наверняка есть не только крутые объекты. Есть и то, за что стыдно.

Конечно. Нельзя стать хорошим специалистом, не набив шишек. Знаешь, какой год был самый плохой? 2013-ый. Я пытался перестроить принципы управления компанией. Тогда в моде была тема с делегированием. Вот я увлёкся и переделегировал. Потом пришлось отвечать за некомпетентные действия своих сотрудников. А случилось вот что. Мы сорвали срок, поругались с заказчиком, и в перспективе нескольких лет могли быть судебные тяжбы на 30 миллионов рублей. Конечно, был соблазн обанкротить одно из юридических лиц и работать другим, как часто поступают на стройке. Но репутация даётся человеку один раз, поэтому я поработал над проблемой, подписал мировое соглашение, выплатив все неустойки. Теперь делегированием стараюсь не злоупотреблять.

Ты единолично принимаешь решения?

Да. Был у меня партнёр до 2008 года. Потом мы разошлись.

Почему?

Поругались.

Не жалеешь, что одному приходится за всё отвечать?

Я не жалею! Ему без меня лучше работается, мне — без него. Он открыл свою компанию и, по большому счёту, мы делим рынок архитектурного освещения за Уралом. Общаемся очень дружелюбно, вместе участвуем в тендерах, шутим, обсуждаем.

В ожидании момента

Мы приехали в посёлок «Кедровый» и ждём темноты, освещение — тема деликатная, вечерняя. Закат в 16.15 — предупредил меня заранее Саша. Но закат не торопился.

Как светодиоды пришли в твою жизнь? Ты же не электрик.

Нет, но близок. Закончил факультет энергетики НГТУ. Мы с моим бывшим партнёром были соседями по общежитию. Ещё до того, как открыли совместный бизнес, у нас было много общих идей. Хотели построить детскую площадку на территории университета, нашли самое неблаговидное место, заросшее травой, со сваленным забором. Сделали проект, договорились о финансировании. Хотели там и кафе открыть — «Мультитаун», в стиле популярной анимации, считали, что у нас будет такое право, раз мы социальной идеей занимаемся. Но преподаватели, которые жили неподалёку, решили, что на детской площадке будут собираться студенты с гитарами и пить пиво. Мы боролись за свою идею, но напрасно — тогдашний ректор был против. Потом всё время пытались придумать новые бизнес-идеи.

Зачем бизнес? Ну, шёл бы телефоны продавать, как все.

Я не стремился к деньгам как к таковым. Конечно, у меня были мечты об элементарных благах — заработать на автомобиль, купить ноутбук, материально обеспечивать свою Музу. И я думал об этом, отсчитывая пельмени в пачке.

5000 светильников создали архитекторы под заказ

Я приехал в Новосибирск из Улан-Удэ. Пока жил в общежитии, средств ещё хватало, а после окончания учёбы, когда перебрался в съёмную комнату, пришлось всё, что было, отдавать за аренду. Тогда я как раз и прикинул, что в день мне хватает 15 штук пельменей, делил пачку на четыре дня — так и жил. И всё же со времён института мне было важно сделать что-то для людей!

Мне всегда банально хотелось признания. Даже когда я работал на выборах, искренне верил в своего кандидата. Бывает такое — идейная слепота.

Потом понял, что люди от политики не стремятся менять жизнь к лучшему.

Ты же мог менять жизнь к лучшему на обычной наёмной работе.

Это никому не нравилось! Я слишком много хотел изменить. Вот устроился я по специальности инженером по охране труда в «Сибирский берег»...

Тем самым человеком, который отвлекает всех, чтобы читать инструкцию по пожарной безопасности? Очень неблагодарная работа!

Да-да. Я пришёл в офис и заметил, что все сидят неправильно. Принялся переставлять столы, мебель.

Саша, прости, я бы убила тебя!

Ну, я не понимал же, что делаю! — в нашей машине раздался оглушительный смех. Пожалуй, в жизни каждого человека бывал такой инженер по охране труда или назойливый мальчик, которому всё не так. – Это был юношеский порыв, я хотел как лучше. Начальники втайне меня ненавидели, наверное, поэтому отправили на производство. Уж там я масштабно подошёл ко всем вопросам! Познакомился с работниками, составил список проблем, сделал карты производственных процессов, стал задавать всякие неудобные вопросы. В общем, испытательный срок я не прошёл. Потом в одной фирме я продавал комплектующие для электрики.

Коммерческий директор всё время меня доставал: не носи эту рубашку, она слишком яркая, сбрей бороду!

Как это сбрей? Я её с девятого класса ношу, это мой стиль. Однажды всё-таки сбрил, потом новые придирки. А продавал я хорошо, даже то, что мёртвым грузом лежало.

Они тебе завидовали.

Компания разработала Концепцию освещения Новосибирска, её утвердили, но не реализовали

Мне мешали работать, отменяли сделки. А через 4 месяца попросили уволиться. Я безуспешно ходил по компаниям. Последней каплей была встреча в формате стрессового собеседования. Два типа встретили меня на корпоративной кухне. Один сел напротив на стол, а другой встал за спину и дышал в спину. Они сразу мне объявили, что я не подхожу на должность регионального менеджера и предложили другую должность. Мы стали пикироваться. Я чувствовал себя некомфортно, а они задавали глупые вопросы, которые должны были вывести меня из себя. Но я был вежливым.

— Вы играете в футбол?

— Нет.

— Вы не сможете у нас работать. Потому что как люди играют в футбол, так они и работают. Вы не командный человек! Кем вы видите себя через пять-десять лет?

— Предпринимателем. Я поработаю у вас, потом сделаю свой проект, и он будет успешен.

— У вас ничего не получится. Вы ни на что не способны! Вы теоретик!

Я ушёл. А однажды у меня закончилось терпение искать работу, начальникам было тяжело с моей энергетикой. Наверное, если бы я с кем-то сработался, всё было бы по-другому.

Озарение

Что всё изменило?

Случай. Мы с другом были в поиске идей. Однажды услышали рассуждения знакомых на тему, что светодиоды — очень перспективная тема. И мы сказали себе: «Ага»! И стали заряжать все ресурсы в этом направлении. Сначала занялись поставкой, но в процессе зацепило архитектурное освещение. Это было красиво, ново, интересно!

А какие у вас были ресурсы, ты же ел 15 пельменей в день?

40 реализованных проектов архитектурного и декоративного освещения на счету компании Комарова

Во-первых, у моего партнёра была квартира (наш первый офис), во-вторых, чуть-чуть денег. У меня из ресурсов — сотовый телефон с корпоративной сим-картой с последнего места работы — мы могли звонить бесплатно ещё три месяца!

Я так понимаю, вам было по 21 году. За плечами — неудачный опыт строительства детской площадки и предвыборная кампания. Кто вообще захотел с вами разговаривать об архитектурном освещении?

Сначала никто. Приходим к клиентам, рассказываем о себе. Они спрашивают, сколько объектов вы сделали? «Ноль! Но, к тому моменту, когда у вас будет тендер, мы обязательно что-нибудь сделаем». Такой разговор был у нас собственником строящегося бизнес-центра «Гринвич». Потом знакомые свели нас с Денисом Герасимовым и Алексеем Кашиным (компания «Гласстоун»). Они и стали нашими первыми клиентами. Нужно было подсветить изнутри кафе-«шарик» (известное в Новосибирске здание, построенное в виде шара — Сиб.фм).

Как они вам поверили?

На слово! У нас ничего не было, кроме амбиций, энергетики и желания. Но и рынка тогда почти не было. В 2006 году в Новосибирске всего два объекта имели архитектурное освещение — Оперный театр и дом на Романова. Остальное — гирлянды! Мы стояли у истоков. Хотя сейчас я тоже не могу представить, как можно было заключить договор с ребятами без опыта, которые на переговоры на копейке приезжали. Но интерес к этой теме был живой. А мы много работали. Объясняли, как это красиво, зачем это нужно. Рынок стал меняться. Сейчас каждый второй жилой комплекс имеет освещение.

Заказчика не нужно уговаривать рискнуть. Это тренд, а мы в нём давно работаем.

Раньше я бился за результат любой ценой, вкладывал собственные деньги в объект, чтобы довести его до нужного уровня, чтобы доказать, что это стоит делать. Сейчас задача — выбирать интересные проекты и делать так, чтобы заказчик был доволен.

Всё что ты рассказал о себе, говорит, что ты очень дотошный и въедливый.

Смотря в чём? Когда я хочу, чтобы всё было красиво и хорошо, то да.

Будущая жена борщ сварит, а он недостаточно красив. Есть будешь?

Мне всё равно, что готовит жена. Жена — не кухарка. Да, бываю занудлив. Иногда я перегибаю палку. Но в работе дотошность — только на руку. А в личной жизни я стараюсь с этим бороться. Мне нужна женщина, которая будет скрашивать мои дни, а не готовить борщи с утра до вечера.

Красивая то есть.

Оптимальный баланс между красотой и внутренним миром — вопрос, конечно, философский. Человеку, который стремится к красоте, сложно полюбить откровенно страшненькую женщину. Но симпатичной она должна быть!

Ты доволен своей жизнью?

На 70% доволен, на 30% — нет. Я счастлив от того, что у меня есть материальные и нематериальные достижения, я знаю, к чему у меня лежит душа, и я могу позволить себе этим заниматься. Мой друг юрист в прошлом году сказал, что восхищён моим даром влипать в чёрт знает что.

Из-за своей любви к движухе, я постоянно сталкивался с мошенниками, неадекватными заказчиками, попадал в странные истории. Мы спорили, шли в суды и распутывали эти клубки.

И только недавно я ощутил вкус своего опыта. Допустим, тебе опять рисуют картину успешного будущего, а ты уже знаешь, что всё будет не так, как обещают, ты там был, не в книжке прочитал, а сам своими ногами прошёл такую же ситуацию и хлебнул. Я могу принимать решения, сидя на багаже своей жизни. Осознание этого меня вдохновляет. Я недоволен личной жизнью. Я хочу вдохновляться женщиной каждый день. А когда появляется один и тот же набор дежурных действий, а ещё если ревность, обиды, смысл в отношениях теряется. Хочется безумных поступков.

В 12 городах России и Казахстана располагаются объекты архитектурного освещения WEST BUILDING

Безумные поступки — разве не от тебя зависит?

От меня. Мне не хватает вдохновения.

А ещё чего?

Красоты вокруг. Я не люблю Новосибирск. За его инертность, безразличие людей, которых интересует собственная сытость и чтобы машины по дорогам ездили. Я много видел городов, Новосибирск не один такой унылый. Но мне кажется, он самый яркий в своей серости. Люди живут в своих многоквартирниках и не интересуются, кто управляет их домом, им всё равно, что отвалилась штукатурка — они проходят мимо, им предлагают скинуться на ёлку в подъезд — они не видят в этом смысла. Я каждый день осматриваю здание нашего офиса, каждый день даю указания по улучшению. А ведь мало кто думает о комфорте и красоте не лично для себя, а в целом.

Люди впадают в кому — привыкают к серости.

Когда появляется что-то яркое, они пытаются это забить и осудить. Глобально у меня нет ресурсов влиять на это равнодушие. Что я могу сделать? Только создавать красоту вокруг себя.