Краудфандинг — непредсказуемый способ финансирования. Можно не собрать ни рубля на создание инновационного гаджета, а можно за несколько часов насобирать 30 тысяч долларов на тарелку картофельного салата. Несмотря на растущую популярность явления, нюансы озадачивают новичков. В середине апреля в Новосибирске прошли занятия Первой Всероссийской «Школы краудфандинга», на которой представители крупнейшей в стране краудфандинговой платформы Planeta.ru работали с авторами лучших местных проектов. Корреспондент Сиб.фм посетил конференцию и выяснил, каких заблуждений, касающихся краудфандинга, стоит избегать в попытках собрать деньги на проект, который кажется классным.
Дословно crowdfunding переводится как «финансирование толпой». При таком способе финансирования на специальной интернет-площадке автор размещает описание своего проекта и обозначает сумму, необходимую для его исполнения. После этого каждый пользователь перечисляет удобное для него количество денег на осуществление идеи. Интернет-площадка регулирует отношения между авторами и вкладчиками.
Может показаться, что...
Краудфандинг — это благотворительность.
На самом деле нет:
Вкладчики обязательно что-то получают взамен: изначально автор проекта предлагает за различные суммы соответствующие поощрения — товары или услуги.
«В рамках краудфандинга никто денег никому не жертвует. Нет благотворителей — есть люди, которые поддерживают проект финансово и за это получают тот или иной бонус», — поясняет куратор образовательных программ «Школы краудфандинга» Planeta.ru Егор Ельчин.
10 долларов США в 2014 году Зак Браун решил собрать через краудфандинг, чтобы приготовить картофельный салат. В итоге собрал более 55 000 $
Почему всё так:
Благодаря этому правилу авторы проекта несут ответственность за полученные средства — они даже подписывают с краудфандинговой платформой специальный договор. Кроме того, пользователю гораздо приятнее вкладывать деньги, если он знает, что получит взамен что-то уникальное и интересное.
Однако на крауд-платформе можно разместить и благотворительный проект. Например, новосибирская инициативная группа «Живая земля» заявила на платформе издание единого актуального специализированного руководства по экологичной жизни в Новосибирске. Вкладчикам авторы готовы предложить готовые руководства, упоминания в них, экосумки и другие приятные вещи.
Что следует знать:
Над каждым проектом должна работать команда. Одному человеку трудно руководить краудфандинговой кампанией со всеми её нюансами. Например, Евгений Дубровин, координатор проекта «Авторская карта города Ново-Сибирска», рассказал, что над созданием карты трудились историк и художник, тексты готовил копирайтер, а сам руководитель, будучи опытным краудфандером, занимался продвижением и работал с акционерами.
«Идея ничего не стоит, а стоит команда, которая эту идею реализует» — отмечает PR-директор Planeta.ru Василина Горовая.
Можно решить, что...
Сборы продолжаются до тех пор, пока автор проекта их не остановит.
На самом деле:
У сборов обязательно обозначаются принципиальные условия — необходимая сумма денег и промежуток времени, за который эта сумма должна быть собрана.
Почему всё так:
С одной стороны, это нужно самим авторам проектов: им приходится в обязательном порядке продумывать бюджет и оптимизировать его, ведь чем меньше заявленная сумма, тем выше шансы её собрать. С другой стороны, это нужно пользователям: так сборы становятся прозрачными и понятными. И самое важное: никому не может быть интересна платформа, на которой годами тянутся сборы для неактуальных проектов.
408,5 млн рублей собрано через платформу Planeta.ru
Очень хотелось бы...
... Чтобы авторы проектов в любом случае получали средства, которые соберут.
На самом деле:
Если средств, собранных для проекта, не хватит для его осуществления, вклады в полном объёме возвращаются пользователям (за некоторыми исключениями). На крауд-платформе Planeta.ru успешным считается каждый третий проект, соответственно, здесь собранные средства получает треть авторов.
Почему всё так:
Принцип краудфандинга — пользователи вкладывают средства именно в заявленный проект, а не жертвуют их в пользу автора. Кроме того, если проект не состоится, его автор не сможет выдать пользователям обещанные поощрения.
7 шагов для старта социального проекта
Со стороны кажется, что...
Единственная польза краудфандинга для авторов проектов — это получение денег на воплощение своих идей.
На самом деле:
Помимо денег авторы получают возможность оценить актуальность своего проекта, научиться продвижению или завязать полезные знакомства.
Почему всё так:
Если крауд-проект, при ведении достаточно качественной кампании по продвижению, не собирает нужного количества средств, автор может понять, что его идея не очень востребована. Или наоборот. Кроме того, в ходе продвижения проектов авторы получают полезные навыки в области PR, маркетинга и SMM, знакомятся со спонсорами и собирают команду.
Некоторые думают, что...
Успеха в краудфандинге можно добиться только с благотворительным или творческим проектом.
На самом деле:
Если авторы коммерческих проектов предлагают что-то, что может заинтересовать других, а не просто пытаются реализовать свои амбиции, они вполне могут собрать необходимую сумму.
Почему всё так:
Если с мотивацией пользователей помогать творческим и благотворительным проектам всё понятно, то не очень ясно, для чего они поддерживают людей, которые собираются зарабатывать деньги для себя? Здесь всё очень просто. Отличный пример — новосибирский проект «Велоточка», который предполагает создание трёх площадок для велоспорта и прокат качественных горных велосипедов.
Таких площадок в Новосибирске ещё нет, а велосипеды, которые организаторы планируют закупить, в России даже не продаются. Авторы рассчитывают, что найдётся много любителей велоспорта, которые поддержат проект.
Что следует знать:
Проект для краудфандинга должен быть актуальным. Пользователи не станут вкладывать средства, например, в обычную пекарню, так как подобных заведений много в каждом городе. С другой стороны, если автор предложит идею необычной пекарни, то пользователи вполне могут его поддержать. Представители алтайского благотворительного фонда «Крылья ангела» собираются открыть пекарню, рецепты для которой будут разрабатывать лучшие повара Барнаула совместно с детьми-подопечными фонда. Интерес пользователей к этому проекту может привлечь и возможность благотворительной деятельности, и, конечно, вкусная выпечка, изготовленная по новым рецептам.
Велик риск решить, что...
На крауд-платформе нельзя собрать большое количество средств, поэтому в сборе заявлять нужно заявлять как можно меньшую сумму.
На самом деле:
Нужно заявлять ту сумму, которая необходима для реализации проекта — ни больше, ни меньше.
Почему всё так:
На платформе Planeta.ru можно забрать деньги, собрав хотя бы 50 % от необходимой суммы
Конечно, чем меньшая сумма заявлена — тем больше шансов на успех. Однако если заявить сумму, недостаточную для покрытия всех расходов, собрать её, и попытаться выполнить проект, то можно попросту прогореть и остаться должником вкладчиков. У крауд-проектов есть шансы собирать и крупные, и скромные суммы денег. Например, новосибирской «Лаборатории новой музыки» с проектом гастролей видео-оперы «Три истории» требуется достаточно много средств — три-четыре миллиона рублей. Лаборатория поставила такую амбициозную цель потому, что может рассчитывать на поддержку партнёров и имеет все шансы найти крупных спонсоров: проект масштабный и эксклюзивный, соответственно, все, кто помогут ему реализоваться, также получат определённую известность, — заверили авторы.
Новичка может испугать, что...
Крауд-проект, созданный «с нуля», не удастся раскрутить.
На самом деле:
Авторы проектов могут собрать средства как для развития существующего проекта и выхода на новый уровень, так и для совершенно нового дела, имея только идеи и наработки.
Почему всё так:
Конечно, авторам, у которых уже есть лояльная аудитория, готовая делать вклады и помогать распространять информацию о сборе, на старте кампании приходится значительно проще. Тем не менее, в интернете, и, в частности, в соцсетях, распространять интересную информацию несложно, а создавая хорошие инфоповоды, можно бесплатно рассказывать о себе через СМИ. Евгений Дубровин сообщил, что иногда новые способы привлечения вкладчиков находились сами собой во время работы над продвижением проекта. Новое предложение или хороший пост в соцсети вполне может «выстрелить», широко распространиться, и принести за раз много подписчиков и вкладчиков.
Некоторые впадают в другую крайность...
Если прийти на крауд-платформу с готовым действующим проектом и имея свою лояльную аудиторию, можно не сомневаться в будущем успехе.
На самом деле:
Невозможно быть на 100 % уверенным в успехе сборов.
Почему всё так:
Потому что аудитория непредсказуема. К тому же в определённые моменты действуют обычные законы рынка. В 2015 году кинотеатр «Победа» запустил сбор средств на организацию фестиваля «Лето начинается в Победе!», однако собрал всего девять тысяч рублей из 250. Координатор проекта «Авторская карта города Ново-Сибирска» Евгений Дубровин объяснил эту неудачу: «Нет смысла поддерживать большой коммерческий проект кинотеатра, который каждый день собирает кассу больше этих 250 тысяч».
Иногда кажется, что...
Кто угодно может успешно реализовать крауд-проект на какую угодно актуальную тему.
На самом деле:
Автору проекта непременно нужно разбираться в выбранной теме и иметь хотя бы небольшой опыт.
Почему всё так:
Нельзя просто начать работать над каким-то проектом только потому, что он будет уникальным и актуальным. До реализации человек «со стороны» не дойдёт — как минимум, он не сможет нормально представить свою задумку пользователям.
Проект по созданию закладок из настоящих листьев собрал в четыре раза больше денег на Kikstarter, чем планировали авторы
Наконец, можно счесть, что...
Сейчас, когда в стране кризис, никто не станет вкладываться в крауд-проекты.
На самом деле:
Кризис не мешает людям тратить деньги на то, что им нравится. Например, у крупнейшей крауд-платформы в России Planeta.ru показатели сборов с каждым годом растут, в том числе, они выросли и в «кризисном» 2015 году.
Почему всё так:
«У нас всё прекрасно. Люди чётко понимают: а что ещё с рублями делать, как не перемещать внутри страны между собой?», — заметил Егор Ельчин.
Хотите запустить крауд-проект и ищете под него идею? Пожалуй, не стоит. Это неправильный подход к краудфандингу. Идея должна быть в самом начале. Тогда, возможно, именно краудфандинг позволит вам заняться любимым делом.
Подпишитесь на нас в Telegram
