Лента новостей

Предложить новость

Этажи профессионального роста

Чем специалист по недвижимости отличается от риелтора
Рубрика: общество, недвижимость, работа

09.10.2017 07:00

Иллюстрация Алексея Бархатова

Если речь идёт о недвижимости, то, как правило, и о больших деньгах. Кто же не мечтает работать там, где можно вырасти профессионально и финансово? Именно поэтому профессии в сфере недвижимости пользуются сегодня большим спросом.

Работа с недвижимостью — благородное занятие, ведь главная обязанность специалиста по недвижимости состоит в том, чтобы помогать людям. Покупка или продажа недвижимости требует от человека зачастую больших затрат: не только материальных, но и временных, и даже душевных. Кто из современных людей готов часами сидеть в интернете и на телефоне, выискивая лучшие варианты жилья или предложения банков, анализируя и сравнивая предложения застройщиков? Думаю, немногие.

Сегодня личный эксперт в недвижимости необходим так же, как личный парикмахер,
доктор или стоматолог.

34 года — средний возраст сотрудников компании «Этажи» в Новосибирске

Компании «Этажи» в Новосибирске 29 октября исполнится пять лет, и я пока не видел людей, которые были бы разочарованы тем, как там выстроена работа. Федеральная риелторская компания «Этажи» в Новосибирске была открыта в 2012 году по франшизе, тогда она работала в 16 городах. Сегодня под этой маркой работают специалисты в более чем 60 городах, и даже за границей, например в Риге. В каждом из городов всего один офис, в штате которого — специалисты по недвижимости, юристы, ипотечные брокеры.

Если с юристами и ипотечными брокерами всё более-менее понятно, то у соискателей на вакансию специалиста по недвижимости часто возникает вопрос, чем он занимается и чем отличается от риелтора.

Они действительно не называют себя риелторами.

Специалист по недвижимости — это понятие
более объёмное, демонстрирующее
профессиональный подход.

Сотрудник компании — специалист широкого профиля, способный объяснить юридические тонкости оформления недвижимости, рассказать об условиях, на которых банки предоставляют ипотечные кредиты и так далее. Если же говорить совсем просто, то специалист по недвижимости — это и юрист, и налоговый советник, и аналитик, и продавец, и маркетолог, и специалист по рекламе, и даже психолог.

Представьте себе ситуацию: муж доверяет своему агенту, жена — нет; он хочет квартиру в одном районе, она — в другом. Отсюда долгие споры. Приходится выступать своеобразным арбитром в семьях, где люди не могут сойтись в мнениях. Задача специалиста, не вмешиваясь в семейную жизнь, сделать так, чтобы люди сами пришли к компромиссу. Причём часто используются разные способы для каждого члена семьи. Одному нужны чёткие аргументы, почему и как будет выгоднее, другому — небольшая моральная поддержка, из разряда «не переживайте, всё получится!» Конечно же, помогают гаджеты: собираешь домочадцев в одну группу в мессенджере, где можно говорить и обсуждать со всеми сразу все вопросы.

Главное — доверие клиента.


Познакомиться с командой и узнать об историях успеха можно на сайте этопролюдей.рф

А ещё важно, чтобы по завершении сделки люди были довольны. Почему это важно: успешность специалиста напрямую зависит от рекомендаций. Каждая сделка увеличивает возможность привлечения ещё трёх-пяти клиентов. Это тот случай в профессиональной деятельности, когда репутация работает лучше, чем реклама.

Человеку, выбравшему для себя стезю специалиста по недвижимости, нужно понимать, что люди от него ждут участия и готовности оказать помощь по решению их, и только их, жилищных «проблем». А потому умение быть приятным собеседником, открытость, чувство юмора в этом деле просто необходимы: специалист по недвижимости, несмотря на название, работает не с недвижимостью, а с людьми. И общаться приходится совершенно с разными клиентами — и по доходу, и социальному статусу, и по характеру.

Выбирая работу в качестве специалиста по недвижимости, человек выбирает возможность расти и развиваться профессионально.

Только ленивый не слышал о том, что в компании «Этажи» — одна из самых сильных систем обучения.

90 % отдела продаж пришли в компанию без опыта работы в недвижимости и продажах

Конечно же, в первую очередь это касается новичков: за каждым закрепляется наставник. Он не просто вводит в профессию, но и может сопровождать стажёра на деловые встречи, помогать при проведении нестандартных сложных сделок.

Другой вид обучения — внутрикорпоративный — в компании «Этажи» происходит ежедневно. Жизнь не стоит на месте: меняется законодательство, условия рынка и состояние банковского сектора — специалист по недвижимости не может оставаться от этих изменений в стороне. Каждый сам решает, посещать занятия или нет. Однако именно в формате обмена опытом со своими коллегами специалист получает столь необходимые практические знания. Истории успешных сотрудников, как правило, вдохновляют.

Кстати, созданию сильной команды в «Этажах» уделяют особое внимание. Удобно, когда ты можешь научиться чему-то у коллеги, не отходя от рабочего места, например, когда слышишь, как он общается с клиентами.

Можно спокойно уехать в отпуск, зная, что тебя могут подстраховать другие сотрудники.


Специалист «Этажей» может купить себе квартиру в среднем за 2 года работы

Хочется карьерного роста? Личная ответственность, желание развиваться, целеустремлённость — помогут в этом. Вся система по сути выстроена на рост «с нуля»: можно успешно работать и специалистом по недвижимости, и менеджером отдела продаж, и региональным менеджером. Всё зависит от амбиций и личных целей.

Каждый сотрудник компании «Этажи» имеет возможность самостоятельно управлять своим графиком работы. При этом он не обязан проводить рабочее время в офисе: сам характер деятельности специалиста по недвижимости предусматривает встречи с людьми, показ квартир. Исключение из правила действует лишь для новичков, нуждающимся в помощи коллег, которую можно получить, не покидая рабочее место. По мере освоения тонкостей профессии растёт и уровень заработной платы.

Доход опытного специалиста в три, а то и четыре раза больше, чем в среднем по рынку.

Однако и для новых специалистов на период обучения предусмотрена бонусная поощрительная система, которая позволяет начать зарабатывать уже на старте.

Выбрав в качестве профессии операции с недвижимостью, и опытному специалисту, и новичку имеет смысл строить карьеру вместе с успешной, динамично развивающейся компанией, которая постоянно находится в поиске новых форм и методов работы, где стремятся полностью учитывать специфику и характер работы и где само название — «Этажи» — подразумевает постоянное движение и рост. Так, как это принято во всём цивилизованном мире.

Комментарии

Лента новостей

Статьи по теме

Image
21.06.2019

«Онега» как она есть

Честная экскурсия по одному из самых интригующих жилы...

Image
31.05.2019

Право на делегирование

Выбирать или назначать депутатов райсоветов Ново...

Популярное

Image

Купание летней ночью закончилось трагедией для 18-летней жительни...

Image

Ребёнок умер от шока в больнице в Иркутской области

Image

Студентка НГПУ ушла в «академ» из-за травли после истории с изнас...

Image

Автомобиль «с того света» оставил перекупа без «Тойоты» и денег в...

Image

«Не посыпется в воздухе» – перепуганные новосибирцы покинули само...

Image

Легковушка влетела в здание поста ДПС под Омском – погиб водитель

Image

Видео: Mazda врезалась в столб на большой скорости в Красноярске

Image

Советский и российский актёр Андрей Харитонов умер на 60-м году ж...

Image

Девятимесячный ребёнок пропал вместе с отцом в Новосибирске

Image

«Чернобыльца» на глазах у трёхлетнего внука избил водитель грузов...

Image

Сбитый пенсионеркой в Академгородке подросток умер в больнице

Image

Когда из Новосибирска уйдут дожди: прогноз погоды

Image

Пропавшую бегунью нашли живой под Новосибирском благодаря мобильн...