Новосибирская компания «Брусника» позволяет клиентам оставаться в проданной квартире на протяжении 2,5 лет при обмене жилплощади на новостройку.
После введения льготной ипотеки у застройщиков изменилось отношение к механизмам субсидирования ипотечной ставки для клиентов. Об этом рассказал независимый аналитик рынка недвижимости Сергей Николаев.
Аналитик сравнил нынешние данные с показателями 2017 года – именно на этот период пришёлся пик предложений совместных ипотечных программ застройщиков и банков. По сравнению с 2017 годом, Николаев отметил существенное снижение количества компаний, которые субсидируют ипотечную ставку. При этом застройщики, которые предлагают трейд-ин (обмен), очень избирательны и в целом стараются не афишировать такую возможность.
Николаев рассмотрел программы новосибирских застройщиков с точки зрения выгод для покупателя. Оказалось, что многие программы не рассчитаны на массовую аудиторию. Кроме того, при выборе из нескольких предложений нужно учитывать индивидуальную историю покупателя.
Например, компания «ВИРА-Строй» выплачивает процент по ипотеке на время строительства построек. Размер субсидирования зависит от суммы первоначального взноса. В связи с этим подобный вариант будет подходить только тем покупателям, которые могут приобрести квартиру с большим первоначальным взносом.
«Для большинства новосибирцев самым крупным активом является квартира, в которой они живут, и средств на большой первоначальный взнос у них нет. Поэтому такой вариант подойдёт не всей массе покупателей», – отметил Николаев.
Как считает аналитик, это проблема для многих покупателей. Именно поэтому застройщики разработали программу трейд-ин (программа обмена) – когда имеющееся жильё идёт в зачёт стоимости нового.
Позднее строительные компании «Стрижи» и «Брусника» расширили эту программу и начали принимать квартиры с неполностью погашенной ипотекой. Вслед за ними по такой же схеме готовятся работать несколько других застройщиков, в том числе Первый строительный фонд и компания «Новый Мир».
Как рассказал Николаев, у инструмента трейд-ин есть и минусы. Так, на время строительства покупатель будет вынужден искать временное жильё, что приведёт к дополнительным тратам. Для этого компания «Брусника» дополнила программу обмена – покупатель сможет оставаться в проданной по трейд-ин квартире до 2,5 лет до момента, пока не построится новое жильё.
«Такая опция увеличит спрос на 25-35 % и вряд ли остальные лидеры рынка оставят без внимания такой ход конкурента. А конкуренция всегда играет на конечного покупателя», – уверяет Николаев.
Напомним, в Новосибирской области доля просроченных ипотечных кредитов за 2 года уменьшилась на 36 %.
Подпишитесь на нас в Telegram
