Полная локализация производства ортопедических спальных товаров подтолкнула российские фабрики и их официальных ритейлеров искать возможности для наращивания объемов продаж. Параллельно с продвижением отечественных брендов на столичном рынке и в мегаполисах, дилеры продолжают осваивать новые региональные направления.
Более того, по мнению маркетологов, именно регионы могут стать тем ключевым направлением, которое позволит фабрикам не просто удержать продажи на относительно неплохом уровне, но и существенно увеличить поток заказов на фоне отсутствия иностранных конкурентов.
Работа со всеми регионами
В планах федеральных дилеров расширить карту доставки вплоть до всей территории страны. На практике этот план, хоть и требует вложений, вполне осуществим. Уже сейчас есть интернет-гипермаркеты матрасов и спальных аксессуаров, которые доставляют свою продукцию на Курильские острова, Камчатку и в другие отдаленные регионы.
Во многих областных центров параллельно открываются шоу-румы, в которых с ассортиментом матрасов можно ознакомиться лично. Заказ и доставка продукцию при этом все так же осуществляются на сайтах.
Доставка без посредников
Расширение аудитории потенциальных клиентов за счет регионов вряд ли было бы выполнимым на практике без разработки адекватного формата доставки габаритных товаров. И сотрудничество со сторонними транспортными компаниями в этом случае не кажется оптимальным решением.
Выходом стал новый формат доставки сразу от фабрики клиентам, когда заказанные товары везутся без задержек и сразу по адресу конечного покупателя со склада производителя. Как отмечают представители крупного гипермаркета, которые предлагает формат быстрой доставки, нередко матрасы уходят «по маршруту» уже в течение получаса после изготовления на конвейере.
На данный момент во многие области матрасы и прочую продукцию можно заказать не просто с быстрой доставкой, но и по минимальному тарифу, а то и вообще – бесплатно.
Ориентир цены на регионы
Ценовая политика, как фабрик, так и их дилеров, заслуживает отдельного внимания. Дистанционный формат работы подразумевает единый ценник для заказчиков без привязки к географическому положению.
Также клиентам из регионов станут доступны акции, распродажи и специальные предложения, которыми ранее могли пользоваться только клиенты из Москвы или городов, где расположены фабрики основных спальных брендов.
Подготовлено на основе данных сайта https://www.matras.ru/
Подпишитесь на нас в Telegram
