Многие начинания, которые через несколько лет могли бы стать историями успеха, заканчиваются на вопросе: «А где ты возьмёшь деньги на первоначальный капитал?» Стартовые инвестиции — это действительно самый значимый барьер для наших соотечественников, не обделённых способностями постоянно генерировать идеи. Корреспондент Сиб.фм опросил экспертов, которые уверены, что барьер отсутствия денег — скорее психологический.
Важно заметить, что совсем без денег бизнес открыть в любом случае не удастся — придётся потратиться хотя бы на регистрацию компании. Речь идёт именно об отсутствии первоначальных инвестиций — вложений в нечто, что потом будет приносить прибыль.
Для начала нужно определиться — насколько вы готовы поступиться своей самостоятельностью для того, чтобы открыть бизнес без денег. Речь идёт, прежде всего, о любых формах партнёрства с уже работающими компаниями на рынке. Самое простое — торговое представительство, которое некоторые горячие головы всерьёз считает собственным бизнесом. Хотя это, скорее, основа для развития своего дела, на которой в будущем (когда получится обзавестись клиентами и прочими связями) возможно создание чего-то вроде компании-дилера.
Подобную возможность предлагает, в частности, Tele2. Возможным партнёрам компания предлагает стать официальными агентами по подключению предприятий и организаций Новосибирской области к специальным тарифным планам для бизнеса.
— Благодаря сотрудничеству с Tele2 у предприимчивых новосибирцев есть возможность без каких-либо вложений открыть новый высокодоходный бизнес.
Для старта необходим лишь телефон и свободное время, чтобы назначать встречи и ездить на переговоры.
Почему это направление бизнеса перспективно, ведь у всех уже есть номера телефонов? По оценкам экспертов, сегодня в Новосибирской области ниша мобильной связи для бизнеса занята лишь на
Есть и более развитые варианты партнёрства — прежде всего, франшиза. Правда, найти того, кто готов поделиться бесплатно (точнее, с отложенной платой) своим брендом и технологиями работы, сложно. В прошлом году эту нишу решил заполнить Сибирский банк «Сбербанка России», предложив открывать франшизы ограниченного списка компаний (в основном общепит и бытовые услуги) за счёт кредитных ресурсов банка — так называемая программа «Бизнес-старт». «С начала старта программы с декабря 2011 года в банк по вопросам кредитования на открытие бизнеса обратились 150 клиентов, однако в связи с определёнными требованиями как со стороны банка, так и со стороны франчайзеров — партнёров программы, не все из них в итоге смогли дойти до этапа рассмотрения конкретной заявки», — пояснила представитель пресс-службы Сибирского Сбербанка Ирина Вольская, пояснив, что большинство заявок отсеивалось на этапе определения у заявителей «предпринимательской жилки».
От обычных банковских кредитов (которые также можно рассматривать — хотя бы теоретически — как средство открытия своего дела без первоначального капитала) программу отличает то, что предпринимателю, по сути, отдают в рассрочку готовый бизнес с разработанным бизнес-планом и программой обучения.
Однако поступиться даже толикой своей свободы готовы не все.
— Чтобы я перед кем-то отчитывалась? Да никогда! — заявляла Сиб.фм открывшая в Академгородке прачечную самообслуживания «Баба Шура» Александра Пимоненкова.
Для таких компенсировать отсутствие денег можно разными способами. Новомодный — обратиться к тому, у кого эти деньги есть и кто при этом не твой родственник или знакомый. Это может быть инвестор, встреченный на одной из многочисленных «посевных» конференциях, а то и вовсе бизнес-ангел — это такой человек, который готов дать деньги новому бизнесу просто потому, что ему хочется помочь развитию местного предпринимательства.
50% рабочих разговоров происходит между коллегами. Как сделать их бесплатными?
По словам вице-президента Новосибирской торгово-промышленной палаты Олега Суворова, полноценного объединения бизнес-ангелов в Новосибирске нет, поэтому искать благодетеля придётся самостоятельно.
— Иногда решение о финансировании бизнес-ангел принимает на основании положительного впечатления о предпринимателе и уверенности в реализации проекта.
И задача предпринимателей, желающих привлечь инвестиции в свой проект, — создать такую уверенность у бизнес-ангела, — поясняет Суворов.
Их можно найти, помимо прочего, в так называемых «Ротари-клубах» — полузакрытых объединениях предпринимателей, которых в Новосибирске целых четыре.
Другой способ сводится к тому, чтобы переложить затраты по открытию бизнеса на своих поставщиков.
Он работает, когда предприниматель открывает бизнес в той же сфере, где он работал ранее. Например, работавший в «Топ-Книге» Михаил Трифонов после корпоративного конфликта с небольшими затратами создал собственную книготорговую компанию «Аристотель». «Если брать книги на реализацию, то на заполнение магазина продукцией можно, в принципе, ничего не потратить. У меня это получилось, потому что условия, которые я получил в своих новых магазинах, мало чем отличались от тех, на которых работала „Топ-Книга“ — а там я отвечал за ассортимент с 1992 года», — говорит Трифонов.
4,5 млрд рублей составляет общий объём бизнес-ангельского инвестирования. В России потребности в 10 раз больше
Близко к этому способу находится и вариант, когда бизнес изначально открывается как посредник — тогда деньги берутся у заказчика, передаются исполнителю, а по пути от них «уходит» некоторая доля за услуги.
Раньше такие предприятия открывались людьми, которые брали газеты объявлений, теперь возможностей ещё больше — интернет сделал информацию фактически бесплатной, а коммуникации лёгкими.
Не нужно также забывать, что помимо материальных активов существуют и нематериальные — когда можно продавать свои знания. Например, занимаясь частным преподаванием (репетиторством), разработкой интернет-сайтов — в общем, работой со всем, что связано с производством и доставкой информации, вплоть до частных медицинских консультаций. Это вполне отвечает главной мысли, которую нужно усвоить, начиная своё дело без первоначального капитала — даже нематериальные идеи вполне можно монетизировать.
Подпишитесь на нас в Telegram
