Лента новостей

Предложить новость

Покажи её полностью

Показ – самый волнительный момент в самостоятельной продаже квартиры, и подготовиться к нему нужно основательно
Рубрика: недвижимость

08.10.2018 18:10

фото с сайта pixabay.com

Вы грамотно сфотографировали вашу квартиру и разместили убедительные продающие объявления на всех сайтах. И вот он – счастливый момент, к вам едет покупатель.

В первую очередь подстрахуйтесь. Есть несколько несложных правил при показе квартиры, от исполнения которых зависит ваше благосостояние и здоровье (а возможно, и жизнь).

Не оставайтесь в квартире одни. Это касается как мужчин, так и женщин.

Также необходимо взять копию паспорта или паспортные данные покупателя. Мало ли что именно смотрел пришедший к вам незнакомый человек и что произойдёт после просмотра.

И, конечно же, необходимо сохранить номер приходившего. Он вам ещё точно пригодится.

Вот эти три нехитрых правила позволят вам обезопасить себя при показе квартиры насколько это возможно.

Итак, к безопасному приёму потенциального покупателя вы подготовились. Теперь возникает естественный вопрос, как бы показать и рассказать про квартиру так, чтобы он захотел её купить.

Лучше всего, если к приходу покупателя квартира будет в состоянии, соответствующем фото в рекламе.

Наведите максимальный порядок. Спрячьте все личные вещи и, если есть, фото и предметы любого религиозного культа.

Также желательно убрать животных, какого бы размера они ни были, и всё с ними связанное. Возможно, вы держите кошку, а у покупателя собака, и это может в будущем её нервировать. Поэтому лучше, чтобы квартира была в состоянии «без животных».

И обязательно проветрите все помещения. В квартире не должно быть посторонних запахов. При этом не стоит слишком усердствовать – излишняя свежесть или даже прохлада отпугивают некоторых покупателей.

С другой стороны, стоит убрать с глаз вон все обогреватели. Нужно исключить даже вероятность их обнаружения. Потому что если покупатель их увидит, вы уже не докажете ему, что квартира на самом деле и так тёплая, а вы просто любите жару.

Также необходимо подготовить для гостей бахилы. Не всем комфортно разуваться после рабочего дня, а в грязной обуви по квартире ходить у нас не принято.

Звонок в дверь или домофон: покупатель явился в ваш дом. Вам необходимо поздороваться и представиться (мы же культурные люди), предложить раздеться и разуться (или надеть бахилы) и спросить, как зовут тех, кто пришёл с покупателем (он наверняка придёт не один).

В идеале попросите паспорт или водительское удостоверение, чтобы убедиться, что пред вами именно тот самый человек, кем он представился. Запишите полностью его ФИО и телефон. Теперь можно приступить к показу.

С чего начать? Тут есть два варианта развития событий. Идеальный – вы показываете квартиру в том порядке, который удобен вам, и рассказываете всё по заранее заготовленному и отрепетированному плану. Либо, а так, к сожалению, часто бывает, вы идёте за покупателем, которой уже пошёл туда, куда ему было интереснее всего.

На показе необходимо спокойно рассказывать, что и как у вас сделано в квартире. Прерывайте свой рассказ сразу же, как гость задаст вопрос.

Запомните: первое, о чём спросит покупатель, скорее всего, максимально важно для него.

После основной части презентации квартиры необходимо несколько раз сделать акценты именно на то, о чём покупатель спросил в первую очередь. При общении старайтесь вести себя нейтрально, говорите рассудительно, лишь слегка показывая свою заинтересованность в продаже. Если перегнёте палку с излишней навязчивостью, то это сослужит вам плохую службу. Показывая свою повышенную заинтересованность в скорейшей продаже, вы по умолчанию соглашаетесь на торг. И даже если квартира понравится покупателю, вас будут сильно подвигать по цене.

На любую попытку гостей с ходу спросить о торге с вашей стороны, отвечайте только так: если решите покупать нашу квартиру, сделайте, пожалуйста, предложение, на семейном совете мы его обсудим.

В любом другом случае ушлые покупатели смогут воспользоваться вашей неопытностью и сбить цену квартиры ниже, чем вы планировали. Будьте уверены в себе и своей квартире, а в переговорах – доброжелательны, но тверды. Ваша квартира достойна быть проданной за хорошую цену.

Комментарии

Лента новостей

Статьи по теме

Image
вчера 11:14
Судьба суперменеджера Мотыги

Почему соавтор точечной застройки в Новосибирске ушёл в отставку и причём здесь строительство у лице...

Image
16.10.2018
Вновь досрочно и качественно

У каждого застройщика есть свои секреты, но не все строят быстро, классно и, главное, стабильно...

Image
26.09.2018
Эра новых детских площадок

Двор – это сердце жилого комплекса, а детская площадка – его душа...

Image
26.09.2018
Новосибирцы выбрали «Гоголя»

Популярное

Image

Мать выбросила на улицу эмбрион после выкидыша в Омске

Image

Оказалось, что Денис: обманутый армянин изнасиловал транссексуала в Красноя...

Image

«Переобуйтесь» и будьте особо бдительны: ГИБДД предупредило новосибирцев о ...

Image

Впервые в НСО присяжные решили судьбу убийцы

Image

Ротация по-прокурорски

Image

Новый скорый поезд соединит Новосибирск и Абакан

Image

Берут для «ритуала»: волонтёров призывают не пристраивать чёрных собак и ко...

Image

Четыре мертвеца на улицах области шокировали омичей

Image

Снега не будет: синоптики рассказали о погоде на ближайшие месяцы в Сибири

Image

Еноты-подростки из Новосибирского зоопарка стали героями «тыквенного» видео

Image

Первая ипотека по эскроу зарегистрирована в Новосибирске

Image

Раненую собаку достали из ямы на пустыре новосибирские спасатели

Image

Новосибирец предложил списать его долги за «коммуналку» из пенсии отца