Лента новостей

Предложить новость

Покажи её полностью

Показ – самый волнительный момент в самостоятельной продаже квартиры, и подготовиться к нему нужно основательно
Рубрика: недвижимость

08.10.2018 18:10

фото с сайта pixabay.com

Вы грамотно сфотографировали вашу квартиру и разместили убедительные продающие объявления на всех сайтах. И вот он – счастливый момент, к вам едет покупатель.

В первую очередь подстрахуйтесь. Есть несколько несложных правил при показе квартиры, от исполнения которых зависит ваше благосостояние и здоровье (а возможно, и жизнь).

Не оставайтесь в квартире одни. Это касается как мужчин, так и женщин.

Также необходимо взять копию паспорта или паспортные данные покупателя. Мало ли что именно смотрел пришедший к вам незнакомый человек и что произойдёт после просмотра.

И, конечно же, необходимо сохранить номер приходившего. Он вам ещё точно пригодится.

Вот эти три нехитрых правила позволят вам обезопасить себя при показе квартиры насколько это возможно.

Итак, к безопасному приёму потенциального покупателя вы подготовились. Теперь возникает естественный вопрос, как бы показать и рассказать про квартиру так, чтобы он захотел её купить.

Лучше всего, если к приходу покупателя квартира будет в состоянии, соответствующем фото в рекламе.

Наведите максимальный порядок. Спрячьте все личные вещи и, если есть, фото и предметы любого религиозного культа.

Также желательно убрать животных, какого бы размера они ни были, и всё с ними связанное. Возможно, вы держите кошку, а у покупателя собака, и это может в будущем её нервировать. Поэтому лучше, чтобы квартира была в состоянии «без животных».

И обязательно проветрите все помещения. В квартире не должно быть посторонних запахов. При этом не стоит слишком усердствовать – излишняя свежесть или даже прохлада отпугивают некоторых покупателей.

С другой стороны, стоит убрать с глаз вон все обогреватели. Нужно исключить даже вероятность их обнаружения. Потому что если покупатель их увидит, вы уже не докажете ему, что квартира на самом деле и так тёплая, а вы просто любите жару.

Также необходимо подготовить для гостей бахилы. Не всем комфортно разуваться после рабочего дня, а в грязной обуви по квартире ходить у нас не принято.

Звонок в дверь или домофон: покупатель явился в ваш дом. Вам необходимо поздороваться и представиться (мы же культурные люди), предложить раздеться и разуться (или надеть бахилы) и спросить, как зовут тех, кто пришёл с покупателем (он наверняка придёт не один).

В идеале попросите паспорт или водительское удостоверение, чтобы убедиться, что пред вами именно тот самый человек, кем он представился. Запишите полностью его ФИО и телефон. Теперь можно приступить к показу.

С чего начать? Тут есть два варианта развития событий. Идеальный – вы показываете квартиру в том порядке, который удобен вам, и рассказываете всё по заранее заготовленному и отрепетированному плану. Либо, а так, к сожалению, часто бывает, вы идёте за покупателем, которой уже пошёл туда, куда ему было интереснее всего.

На показе необходимо спокойно рассказывать, что и как у вас сделано в квартире. Прерывайте свой рассказ сразу же, как гость задаст вопрос.

Запомните: первое, о чём спросит покупатель, скорее всего, максимально важно для него.

После основной части презентации квартиры необходимо несколько раз сделать акценты именно на то, о чём покупатель спросил в первую очередь. При общении старайтесь вести себя нейтрально, говорите рассудительно, лишь слегка показывая свою заинтересованность в продаже. Если перегнёте палку с излишней навязчивостью, то это сослужит вам плохую службу. Показывая свою повышенную заинтересованность в скорейшей продаже, вы по умолчанию соглашаетесь на торг. И даже если квартира понравится покупателю, вас будут сильно подвигать по цене.

На любую попытку гостей с ходу спросить о торге с вашей стороны, отвечайте только так: если решите покупать нашу квартиру, сделайте, пожалуйста, предложение, на семейном совете мы его обсудим.

В любом другом случае ушлые покупатели смогут воспользоваться вашей неопытностью и сбить цену квартиры ниже, чем вы планировали. Будьте уверены в себе и своей квартире, а в переговорах – доброжелательны, но тверды. Ваша квартира достойна быть проданной за хорошую цену.

Комментарии

Лента новостей

Статьи по теме

Image
28.03.2019

Обогнали Москву на восемь метров

Три «чёрных лебедя» кружат над...

Image
06.03.2019

Гендиректор ГК «Стрижи»: рынок не готов к переходу на проектное финансирование

Большинство строительных проектов не пройдут банковский стресс-тест, а банкиры пока не заинте...

Image
26.02.2019

Дома из чисел и пикселей

Готова ли строительная отрасль Новосибирска к ...

Популярное

Image

Росконтроль назвал опасные для желудка и кишечника сыры

Image

Ребёнок спрыгнул с шестого этажа во время пожара в Кузбассе и был...

Image

Правительство решило продлить «дачную амнистию» до 2020 года

Image

Таксист погиб на Бердском шоссе в Новосибирске

Image

Сократить рабочую неделю для женщин предложил губернатор Кемеровс...

Image

Дерзкое ограбление выставки о жизни Николая II произошло в Новоси...

Image

Новосибирский депутат-коммунист отказался считать искусством твор...

Image

Культовый бар «Ливерпуль» закрывается в Новосибирске

Image

В Новосибирской области принудительно госпитализировали четырёх б...

Image

Два ребёнка трагически погибли в котловане коттеджного посёлка в ...

Image

В Новосибирске ищут высокого подростка с длинной чёлкой

Image

Сергей Безруков продемонстрировал навыки стрельбы в Новосибирске

Image

Дождь и снег снова возвращаются в Новосибирскую область