Лента новостей

Предложить новость

Покажи её полностью

Показ – самый волнительный момент в самостоятельной продаже квартиры, и подготовиться к нему нужно основательно
Рубрика: недвижимость

08.10.2018 18:10

фото с сайта pixabay.com

Вы грамотно сфотографировали вашу квартиру и разместили убедительные продающие объявления на всех сайтах. И вот он – счастливый момент, к вам едет покупатель.

В первую очередь подстрахуйтесь. Есть несколько несложных правил при показе квартиры, от исполнения которых зависит ваше благосостояние и здоровье (а возможно, и жизнь).

Не оставайтесь в квартире одни. Это касается как мужчин, так и женщин.

Также необходимо взять копию паспорта или паспортные данные покупателя. Мало ли что именно смотрел пришедший к вам незнакомый человек и что произойдёт после просмотра.

И, конечно же, необходимо сохранить номер приходившего. Он вам ещё точно пригодится.

Вот эти три нехитрых правила позволят вам обезопасить себя при показе квартиры насколько это возможно.

Итак, к безопасному приёму потенциального покупателя вы подготовились. Теперь возникает естественный вопрос, как бы показать и рассказать про квартиру так, чтобы он захотел её купить.

Лучше всего, если к приходу покупателя квартира будет в состоянии, соответствующем фото в рекламе.

Наведите максимальный порядок. Спрячьте все личные вещи и, если есть, фото и предметы любого религиозного культа.

Также желательно убрать животных, какого бы размера они ни были, и всё с ними связанное. Возможно, вы держите кошку, а у покупателя собака, и это может в будущем её нервировать. Поэтому лучше, чтобы квартира была в состоянии «без животных».

И обязательно проветрите все помещения. В квартире не должно быть посторонних запахов. При этом не стоит слишком усердствовать – излишняя свежесть или даже прохлада отпугивают некоторых покупателей.

С другой стороны, стоит убрать с глаз вон все обогреватели. Нужно исключить даже вероятность их обнаружения. Потому что если покупатель их увидит, вы уже не докажете ему, что квартира на самом деле и так тёплая, а вы просто любите жару.

Также необходимо подготовить для гостей бахилы. Не всем комфортно разуваться после рабочего дня, а в грязной обуви по квартире ходить у нас не принято.

Звонок в дверь или домофон: покупатель явился в ваш дом. Вам необходимо поздороваться и представиться (мы же культурные люди), предложить раздеться и разуться (или надеть бахилы) и спросить, как зовут тех, кто пришёл с покупателем (он наверняка придёт не один).

В идеале попросите паспорт или водительское удостоверение, чтобы убедиться, что пред вами именно тот самый человек, кем он представился. Запишите полностью его ФИО и телефон. Теперь можно приступить к показу.

С чего начать? Тут есть два варианта развития событий. Идеальный – вы показываете квартиру в том порядке, который удобен вам, и рассказываете всё по заранее заготовленному и отрепетированному плану. Либо, а так, к сожалению, часто бывает, вы идёте за покупателем, которой уже пошёл туда, куда ему было интереснее всего.

На показе необходимо спокойно рассказывать, что и как у вас сделано в квартире. Прерывайте свой рассказ сразу же, как гость задаст вопрос.

Запомните: первое, о чём спросит покупатель, скорее всего, максимально важно для него.

После основной части презентации квартиры необходимо несколько раз сделать акценты именно на то, о чём покупатель спросил в первую очередь. При общении старайтесь вести себя нейтрально, говорите рассудительно, лишь слегка показывая свою заинтересованность в продаже. Если перегнёте палку с излишней навязчивостью, то это сослужит вам плохую службу. Показывая свою повышенную заинтересованность в скорейшей продаже, вы по умолчанию соглашаетесь на торг. И даже если квартира понравится покупателю, вас будут сильно подвигать по цене.

На любую попытку гостей с ходу спросить о торге с вашей стороны, отвечайте только так: если решите покупать нашу квартиру, сделайте, пожалуйста, предложение, на семейном совете мы его обсудим.

В любом другом случае ушлые покупатели смогут воспользоваться вашей неопытностью и сбить цену квартиры ниже, чем вы планировали. Будьте уверены в себе и своей квартире, а в переговорах – доброжелательны, но тверды. Ваша квартира достойна быть проданной за хорошую цену.

Комментарии

Лента новостей

Статьи по теме

Image
04.02.2019

ЖК «Гудимов»: в окружении историй

Image
31.01.2019

Строй по смарту

Правила жизни строителей, которые выжили в кризис и стали силь...

Image
25.01.2019

Ты так прекрасна зимой

Лучшие новогодние каникулы сорокалетнего дядьки з...

Популярное

Image

Щенка-мутанта с необычной лапой нашли на свалке под Новосибирском

Image

В Новосибирске хоккеист умер во время матча

Image

Следком возбудил уголовное дело из-за гибели семилетней девочки в...

Image

На Новосибирск надвигается сильная метель

Image

В Новосибирске нашли дом с самой большой разницей в ценах на квар...

Image

Эксперты в четырёх образцах молока нашли аммиак

Image

В Новосибирске эвакуировали посетителей крупного торгового центра

Image

В новосибирской школе ребёнка заставили ходить в одних носках

Image

Филипп Киркоров записал stories на вокзале Новосибирск-Главный

Image

Восьмилетняя девочка погибла в аварии на Бердском шоссе

Image

Завозят чистый снег и «сажают» вырубленные деревья: красноярцы го...

Image

В Новосибирске инкассатор ограбил сам себя

Image

Московская компания решила обанкротить новосибирскую New York Piz...