Сила слова продающего

Думаете, что заклинание «продам срочно!» гарантирует вал покупателей и звонков? Отнюдь. Поставьте себя на место читающего ваше объявление.

Каковы ваши непредвзятые ассоциации с восклицанием «срочно!» в данном контексте? Признайтесь, это, скорее всего «дёшево», «мне очень нужны деньги» и тому подобное. Элементарная психология и ничего больше. Получается, таким объявлением вы подставляете сами себя. Или вы действительно готовы продать квартиру за любые деньги первому встречному? Вряд ли.

Так что же стоит указать в объявлении и кому его адресовать? Для начала нужно примерно представить, кто бы мог купить вашу квартиру.

Приведу пример. Предположим, ваш потенциальный покупатель – молодая пара. Что для них будет важным в новой квартире? Не ошибёмся, если назовём транспортную доступность, близость крупных торговых и развлекательных центров, приличных детских садов и детских поликлиник.

Но что если ваши покупатели — пенсионеры? Сомневаюсь, что их так уж интересуют перечисленные выше объекты. А вот больница, аптека, хороший продуктовый магазин и лавка доступных бытовых товаров – да, большинству пенсионеров очень важны. Плюсом будут близость парка или сквера для неспешных спокойных прогулок, а также тихие интеллигентные соседи (такие соседи, впрочем, порадуют всех).

На основе этой информации и стоит создавать презентацию своего объекта. Тут главное не переусердствовать. Мне встречались продавцы, которые заявляли «укажу всё!». И с таким всеобъемлющим объявлением не находили своего покупателя вовсе. Причина в конфликте интересов.

Молодой паре наверняка будет не очень комфортно находиться в окружении соседей пенсионного возраста. Известно же, что пожилые люди склонны к частым замечаниям и жалобам на образ жизни молодёжи. С другой стороны, пенсионерам будут мешать шум и свет в окна от ближайшего ТРЦ, автомобильные гудки по вечерам и громкая музыка.

Именно поэтому объявление нужно ориентировать на ту целевую аудиторию, которой квартира могла бы подойти. Возможно, ваш первый вариант текста не «зацепит» покупателей. Такое, кстати, случается довольно часто. Ничего страшного. Перепишите объявление. Таким методом проб и ошибок вы в конечном итоге «нащупаете» своего клиента.

Также в объявлении необходимо указать, почему должны купить именно вашу квартиру, а не соседнюю. Покажите конкурентные преимущества вашей квартиры. Очень кстати тут будет информация о компании, обслуживающей ваш дом. Добросовестная работа УК очень часто становится решающим фактором в сравнении примерно равных по другим параметрам квартир.

Вместе с этим рекомендую чутко отслеживать обратную связь по вашему объявлению. Из общения с потенциальными покупателями вы сможете вынести массу ценной информации, понять реальные ожидания от вашего объекта. И, разумеется, дополнить описание продающейся квартиры.

Сила продающего слова – в формулировках, точно попадающих в желания покупателя. Пристреливайтесь. Так вы обязательно попадёте в нужную цель.